工研院搭桥助台商卡位中国医疗商机

　　台湾医疗电子厂可望抢进中国大陆专业级影像和复健医疗市场。为协助台商进军正在快速成长的中国大陆专业级影像及复健医疗市场，工研院已与中国医疗公会和协会洽谈台湾与中国大陆医疗电子业者未来的合作项目及模式，未来将试图结合双方在品牌、通路、资金与技术的资源，制造双赢的获利局面。

　　工研院生医与医材研究所所长邵耀华表示，台湾医疗电子厂商较欠缺品牌与通路的优势，然技术与制造能力较佳，着眼于不少中国大陆专业医疗器材品牌商如江苏鱼跃医疗、迈瑞等，在中国大陆政府刻意扶植之下，已迅速崛起，未来台商若能与之策略结盟，透过双方的有利资源互补，将可望共同分食中国大陆医疗电子市场大饼。

　　在中国大陆人民消费能力提升，以及日益重视健康议题之下，对于更高品质的专业级医疗器材与高阶复健医疗产品需求更加殷切，台湾与中国大陆医疗电子供应商将有机会在市场中崭露头角。

　　邵耀华指出，过去外商开发专业级影像装置主要系参考外国人的临床数据，因此难以符合华人诊断的需求，以乳房摄影为例，实际的准确率仅达30%;此外，随​​着复健医疗装置走向智慧化，如提供失能、中风等患者的代步车、电疗、智慧义肢、人工推拿等随身辅助医疗器材朝电子化演进，若能整合台商的技术与制造，以及中国大陆业者的品牌、通路和资金优势，将为双方有利可图的市场。

　　尽管外商早已积极在中国大陆展开设厂、策略结盟及设立据点等布局，不过，邵耀华认为，外商在中国大陆设厂，主要系考量降低人力成本，其在中国大陆制造的产品主要仍外销至欧洲、北美、日本等国家，但在中国大陆调涨工资后，人力成本优势已逐渐丧失，因此如何掌握中国大陆庞大的内需市场，已为外商更为着力的重点。

　　此外，邵耀华进一步强调，由于中西文化的差异，将成为外商深入了解华人文化的门槛，即便透过与当地厂商策略结盟，亦需要长时间的磨合期，且观察到外商在中国大陆聘任的华人流动率偏高，主因系一段时期后，受聘的华人即离职而自行创业，此比重已不在少数，导致外商在中国大陆的人力资源汰换频率高，将影响在中国大陆市场的销售。