恒强科技：诠释行业领军企业的专注之道

　　“由于十几年以来，我们一直使用TI的芯片，在产品开发方面积累了成熟的经验，因此可以总是快人一步开发差异化的功能。TI的合作不仅开创了针纺智控领域的先河，同时也让恒强站在更高的起点上参与国际竞争。分享创新，助力全球，这不仅是企业社会责任，更是整个行业的奋斗目标。与TI公司的合作为我们提供了这样的机会。”

　　-----浙江恒强科技股份有限公司董事长胡军祥

　　2011年8月23日，我国针纺智控系统的领军企业——浙江恒强科技股份有限公司与享誉全球的半导体设计制造商——美国德州仪器公司(TI)共同举行了战略合作新闻发布会，为双方共同组建的联合实验室举行揭牌仪式。从上世纪九十年代就使用TI的芯片进行棉袜机控制系统开发到如今实现与TI的战略合作，恒强科技董事长胡军祥和TI用将近20年的时间树立了由专注成就的超越时间和空间的合作伙伴关系的典范。

　　法国寓言诗人拉·封丹曾经说过，耐心和持久胜过激烈和狂热，这句话用在恒强身上再合适不过。近二十年来，胡军祥及其领导的研发团队一直专注于针纺行业智能化控制的研发，目前已有75%以上的横机制造商和60%以上的内衣机制造商选用恒强作为智能控制系统的供应商。

　　专注带来速度

　　2008年，恒强科技挂牌成立。成立当年经过优化推出第三代全电脑横机智能控制系统，填补国内空白;同年还推出第三代全电脑内衣机智能控制系统，填补国内空白。2009年，仅仅在公司成立后的第二年，恒强又推出全电脑丝袜机智能控制系统，再一次填补国内空白。

　　恒强研发团队在针纺控制系统领域具有丰富的行业经验。胡军祥本人在针纺行业拥有将近20年的技术积累和行业经验，且一直专注于控制系统的研发。早在1995年，胡军祥就开始采用TI公司的芯片进行棉袜机控制系统的开发，并于1999年主导开发了第一台国产电脑袜机控制系统。数十年间，胡军祥领导的研发团队曾面临转向横机、棉袜机整机生产以及多领域发展的诱惑。然而，直到2008年注册成立恒强科技公司，胡军祥依然在针纺控制系统领域精耕细作。

　　胡军祥认为，正是专注为公司带来了速度和行业领先地位。“一直以来专注于采用TI公司的产品以及TI公司越来越大的支持力度为我们领先同业推出优秀的产品提供了可靠的保证。”他说，“这就好比一旦与爱人结婚，你就很不愿再去做其他选择。TI的控制芯片是公司产品中最关键的部件，研发人员非常熟悉，师傅带徒弟，一直以来都用TI的产品，不三心二意，保证了我们的速度永远在业界前面。”

　　事实上，横机的发展经历了手摇横机、半自动横机、电动(半电脑)横机、全电脑横机等四个阶段。胡军祥及其研发团队几乎经历了横机发展的每一个阶段。在本世纪初，，胡军祥在进行电动横机控制系统研制的同时，就开始着手进行全电脑横机控制系统的研发。这也为日后恒强成立之初就连续推出相关产品填补国内空白打下了坚实的基础。

　　销售收入的快速增长为胡军祥及其团队的专注带来了回报。恒强科技2008年的销售收入为3900万元，2009年产品进一步得到市场认可，达到1.76亿元，2010年公司迎来爆发期，销售收入猛增至5.65亿元。

　　差异化催生竞争优势

　　从目前来看，全电脑横机取代手摇横机是行业发展的必然趋势。目前我国市场尚存手摇横机约300万台，如果按1︰3的比例对现存的手摇横机进行替换，将会为我国全电脑横机市场带来100多万台的巨大需求。全电脑横机的使用年限一般为8年左右，年报废更新率为10%，这也将直接带动国内市场对全电脑横机的持续需求。因此，“十二五”期间，全电脑横机的市场需求依然十分强劲。同时，由于恒强推出国产化中高端全电脑横机控制系统，国产产品替代进口产品的趋势非常明显。2008年，全行业进口全电脑横机3万台，2009年减少到2万台，2010年进一步下降至1万台。

　　巨大的市场容量带来更多的竞争者。目前，横机控制系统领域出现数十家企业，横机整机领域更是出现上百家企业。如何继续保持60%以上的市场份额并引导行业技术发展方向成为摆在胡军祥面前的重大课题。

　　“我们不仅仅把客户当作销售对象，更是将其视为战略合作伙伴。我们专注于作智能控制系统的研发，不会进入横机整机制造领域。也就是说，我们只会全力做好客户支持工作，而不会和客户竞争。”胡军祥表示。

　　但是，做一次生意容易，成为一生相守的知心伙伴却并不容易。

　　借助差异化的产品和服务恒强巩固了与客户的合作关系。与竞争对手相比，恒强主打中高端产品，在系统稳定性、人性化界面等方面着墨甚多。同时，恒强非常注重满足客户的个性化需求。“TI国际大厂品质的产品保证恒强主控系统的稳定性和可靠性，为我们赢得了很好的口碑。更为重要的是，TI产品具有很好的扩展性，在支持端口扩展的同时能够保证很强的稳定性。这为我们快速响应客户的差异化需求提供了极大的帮助，TI C2000系列主控芯片功不可没。”胡军祥说。

　　例如，了解到针纺行业下游企业资金困难的实际情况，恒强在控制系统中首创性地加入了分期付款功能，既方便了针纺企业购买，又为横机制造企业增加了销售模式。之前困扰横机制造企业的一个重要问题是售后服务，由于售出产品范围广，需要多名维护人员到现场工作，响应速度较慢。针对这一问题，恒强在控制系统中增加了GPS定位功能，故障报警系统能够通过GSM网络将故障问题发送到横机制造企业的服务中心，从而方便快速定位和解决问题。

　　“由于十几年以来，我们一直使用TI的芯片，在产品开发方面积累了成熟的经验，因此可以总是快人一步开发差异化的功能。”胡军祥自豪地表示。

　　从“门不当户不对”到联合实验室

　　目前，恒强科技占据全国60%以上市场份额的针纺智控产品的芯片全部由TI公司提供。在2010年TI公司大陆地区C2000芯片供应出现一定程度缺货的情况下，恒强受到的影响相对小很多。

　　“虽然早在十几年前就将TI的C2000系列芯片用于袜机控制系统的开发，但是公司刚起步的时候实力不够强，公司闷着头做事情，跟TI的沟通比较少，那时候，一度有点门不当户不对的感觉。”对比往昔，胡军祥感慨良多。

　　2008年，随着恒强的成立，双方的合作模式开始发生显著变化。目前，TI在杭州设立的办公室拥有多名销售人员和现场工程师为浙江省内客户如恒强提供服务，双方沟通的加深和互相认可程度的增加，以及TI更加关注中小客户的策略变化为联合实验室的成立提供了基础。

　　“与TI的合作不仅开创了针纺智控领域的先河，同时也让恒强站在更高的起点上参与国际竞争。分享创新，助力全球，这不仅是企业社会责任，更是整个行业的奋斗目标。“胡军祥说，“与TI公司的合作为我们提供了这样的机会。”