Exar:要让模拟和数模混合IC提速

Exar亚太区销售副总裁张宇清

*2007~2011的年增长率20.8%；2012~2015要达32%以上，如何实现？
*电源和接口是支柱，电源和云存储增长最快，分立器件能否被集成器件替代？
*中国业务占全球34%，如何本地化？

        2011年美国模拟和数模混合IC公司Exar(艾科嘉)营业额1.3亿美元，2007~2011年均增长率为20.8%。该公司的两大支柱产品是电源和接口，电源(数字电源)、多协议串行收发器以及用于云计算和云存储的处理器产品发展势头强劲，除此之外还有通信和网络安全等产品线。
 
分立器件仍广泛应用
        如今芯片的集成度越来越高，分立模拟与数模器件为何还有如此之高的增长率？
 
        因为电源管理等仍很难集成进SoC（系统芯片），电源管理属于高电压，制造工艺也不同，且与数字电路做在一起容易受干扰。另外，虽然很多芯片集成了接口电路，但如果想扩展I/O、支持多协议时，例如支持RS-232、RS-485等，分立接口器件以灵活见长，能被广泛应用于工业控制、大型计算机，POS机、安防、监控、医疗，消费类等各个领域。
 
稳健有方
        Exar公司发展了40余年，以稳健著称。近来新CEO Louis DiNardo先生上任后，冀望2015年公司营业额突破4亿美元，这意味着年均增长32%以上。那么，Exar能否继续保持稳健风格，又如何能在短时间崛起?
 
        首先，Exar的稳健主要体现在财务稳健，被美国网站评为十佳现金流最多的公司（现金与股票的股本比角度）。但是研发投入高达25%，在芯片公司中处于较高水平，说明有很强的创新和发展后劲。
 
        其次，Exar面向的正是国内最蓬勃的市场，如铁路、新能源、电网、移动互联应用上，从终端到设备端都需要不同的接口和电源管理产品。这个丰富而细分化的市场为Exar开拓业务带来了广阔的市场。
 
        再有，Exar的优势是40多年的技术积累。现在Exar研发上持续招募有天赋和资历的模拟工程师。部分核心研发人员已在Exar工作了二三十年。新任CEO Louis DiNardo先生拥有30年的深厚管理经验，曾在多家美国著名模拟技术公司担任管理要职，曾出任Intersil公司主席兼首席运营官(COO)和Xicro公司主席兼首席执行官(Xicor于2004年7月被Intersil收购)。之前，他曾在Linear公司服务13年，担任全球营销和混合信号业务部分副总裁一职。更早的8年时间里，他在ADI公司担任各种技术和管理的角色。这一深厚的行业背景更增强了投资者对Exar未来前景的信心！
 
深耕中国市场
        目前，中国业务占全球34%，亚太占全球61%（参照2011年第4季度数据）。基于此，Exar非常重视中国市场。中国市场的一大特点是追求性价比，在所有的大的国际厂商中，Exar在这一方面优势比较明显，不会追求高端，但也不会一味地拼价格。重视与本土客户建立长期稳定的关系，这不仅体现在价格上，还有技术支持、售后服务和产品路线图等方面。
 
        Exar在国内多个城市建立完善的销售和技术支持网络，并在杭州成立了研发中心，注重对中国市场的产品研发。值得一提的是，Exar近期任命了3位资深的模拟/混合信号专家出任公司研发和运营副总裁的职位，此举可以帮助中国客户在产品拓展能力上得到进一步提升。另外，Exar在华有三家国际性代理公司，同时还有多家本土代理商。用户也可通过代理商轻松获取产品信息和技术支持，并获得优质服务。
 
关于Exar
        Exar致力于为工业、数据通信、和存储应用提供卓尔不群的芯片、软件和子系统解决方案。40多年来，Exar凭借对终端用户市场的精深了解以及领先的模拟、数字和混合技术，以创新的解决方案满足世界互联的要求。Exar产品涵盖电源管理和接口组件、通信产品、存储优化解决方案、网络安全、以及应用服务处理器 (ASP) 。Exar的分支机构遍布全球，保障实时的客户支持，从而快速推动产品开发。更多信息，请访问Exar网站：www.exar.com.