珠海塞纳臧晓钢：踏入激光打印机领域的秘诀

　　在工业和信息化部的指导下，由中国电子工业科学技术交流中心(工业和信息化部软件与集成电路促进中心)(简称CSIP)和济南市经济和信息化委员会共同主办的2011中国集成电路产业促进大会暨第六届“中国芯”颁奖典礼于12月16日在济南隆重召开。

　　本次大会以“推动整机与芯片联动 打造集成电路大产业链”为主题，300多名集成电路产业链上下游企业代表出席本次大会。与会人员围绕会议主题，对以整机应用带动集成电路产业的发展，以芯片研发支撑整机升级，增强国产芯片市场竞争优势以及中国集成电路产业的技术、市场及发展趋势等进行了深入探讨。在会议间隙，比特网记者有幸采访到了珠海塞纳公司市场总监臧晓钢。

                     珠海塞纳公司市场总监臧晓钢

　　打印机是出现了30多年的技术，但是打印机的核心技术最早是被日本的企业垄断控制，随后美国的企业介入，美国也只有一家，也就是原来从IBM剥离出来的利盟，距离最近的是十多年前的三星，三星花了10年的时间进入。三星进入之后，在后来的10年间再没有企业能进入打印机领域。这个市场实际上被日、美、韩三个国家里有限的几企业垄断着。

　　去年打印机和耗材加起来在全球的市场差不多1300亿美元，在中国市场上，打印机卖了差不多1300万台左右。打印机的销售收入116亿元左右，打印耗材的销售收入差不多300亿元。中国的打印机现在需求量一直呈现高速增长，过去我们的量不大，家庭现在很多都没用。庞大的打印机市场很具有活力，但能够成功进入这一领域的企业屈指可数。

　　从打印耗材开始，现在研发了激光打印机，塞纳成为中国第一个拥有激光打印机自主核心技术的企业。臧晓钢在接受记者采访时说：“塞纳的这台这台打印机研发出来之后，对全球产生了很大的影响。因为在打印机这个领域中，过去十多年在全球没有一家公司敢在踏入这个领域。塞纳之所以能踏进去，所依托的也就是自主的核心技术。”

　　塞纳在耗材上运用自主研发的芯片，在耗材芯片及兼容耗材领域里占据全球市场的70%。塞纳从耗材入手，然后再进到打印机领域，研发打印机的SoC。臧晓钢说：“打印机尤其是激光打印机是一个技术含量很高的产业，它不是依托单一的技术。手机现在做得这么好，但手机是一个静态的。什么叫静态的？电路板一放上去，电一接通，它只是板子在那儿。打印机不一样，它得有纸张驱动，有激光扫描图同时在扫，还得同时运行数据信息处理程序，它是动态的、精密控制的设备。打印机里面涉及到精细化工技术、高分子材料技术、精密器件控制，它是综合的学科应用。激光打印机的难度是相当大的，它是很多学科综合在一起才能产生的。”

　　很多整机企业都以采用国外核心技术或芯片作为卖点，而塞纳推出的激光打印机的核心芯片则是选用国内的产品。臧晓钢说：“九一年的海湾战争就是通过打印机先把办公系统摧毁的，这次伊朗的核危机那个病毒就藏在打印机里，植入打印机里最后爆发出来的。打印机实际上已经上升到国家的战略层面，关系到国家的信息安全。现在所有的涉密打印机用完了以后销毁，不允许拿出来，用完的耗材销毁，不允许在外面罐装。这是塞纳选用国产芯片的原因之一。另外一个考量的重要因素是成本问题，大量的工控需要，这么大量的打印机不用双核、四核的，只要用到中国芯就够了，支撑我们的打印机就非常好。这样的要求比国外的成本有大大的降低，降低的成果是增强了中国打印机对外的竞争力。我们的研发成本和运营成本都低，用了中国芯以后，一定是最低的。”

　　目前，很过国际知名的打印机企业把技术含量很高的打印机的价格压得很低。臧晓钢认为，这些厂商采取这种手段的用意主要是为了挡住新进入打印机市场的企业，这也是最近十年没有人敢进入的原因所在。为什么没有人敢进入？销了打印机没有耗材，耗材需要三年的技术研发才能带来收益。

　　塞纳做激光耗材从2006年开始做，时间不长但是这个行业好，这是一个利润比较高的行业，差不多在40%-50%。做耗材是赚钱的，赚到钱之后塞纳成功进入打印机领域，最终实现以小博大。臧晓钢说：“这么小的公司竞争对手都是三星、佳能等几百亿的企业，如果他们联合起来把你灭掉，你也没办法。但事实上，塞纳的激光打印机出来以后，还真不是这样，这些大的打印机厂商现在很尊重我们。”