打造数字电视完美音频--媒体专访
——
Terry Leeder：大部分数字电视厂商在音频方面的经验比较有限，而且从历史上来说，他们更加重视视频。过去，数字电视厂商要做到与众不同，主要是靠屏幕的尺寸和视频质量。现在所有电视厂商在屏幕方面已经没有太多的差异，因为玻壳和视频的芯片来源是一样的，所以要做到与众不同就要在音频上下功夫。
目前的D类放大器就是一个例子，利用D类放大器可以实现更高的功率。两年前可能每个通道是3瓦或者是5瓦，现在可以增加到20到30瓦。从Cirrus Logic来说，第一步是通过D类放大器，来给数字电视的厂商提供更强的能力。第二部分，在今年晚些时候，Cirrus Logic会发布新的音频处理器，也使电视生产厂商获得更强的能力。
平板电视本身也给厂家带来了很多挑战。因为它很薄，消费者希望把它挂在墙上，也不希望周围有很多的线。此外，很薄的机身也给扬声器的安装造成了很大的困难。两三年前，平板电视的价格比较贵，消费者在购买平板电视的时候，通常会配套家庭影院，电视本身的音频使用比较少。随着平板电视价格的大幅下降，消费者在购买平板电视的时候，不想再另买音响设备了，在这种情况下，电视音频作为唯一的音频来源就非常重要了。
提问：Cirrus Logic只提供专用的产品，是如何满足客户需求的？贵公司数字音频产品和电表IC产品的销售模式是不是一样的？
Terry Leeder：Cirrus Logic公司在音频产品领域已经有15年的历史，一直与消费电子产品的厂商保持着良好的合作伙伴关系。对于我们的客户，Cirrus Logic力求通过我们的产品，来解决他们在音频方面的问题，我们会与客户不断地进行交流，以便把客户要解决的问题放在我们目前的设计当中，与此同时，我们也非常关注客户在今后一两年内需要解决的问题，这些也都会纳入我们的设计。
我们的产品在销售方式方面是基本相同的。Cirrus Logic不生产通用的产品，我们的产品是满足某些特定应用的。比如说在英国，我们知道也就是二三十家生产电表的公司，所以我们的销售人员就会经常与他们进行接触，了解他们的需求。
数字电视也是一样，因为目前全球的数字电视厂家也是非常有限的，这样我们会有非常有针对性地进行销售。
提问：Cirrus Logic在D类放大器中采用了N通道＋P通道技术，与N通道＋N通道相比，这是不是会给用户增加成本？
Terry Leeder：其实N通道加N通道，所谓成本低，也是稍微低一些，那么这个N通道加P通道这种辅助的模式，主要是由于制造工艺上相对复杂一些。但是如果采用N加N的方式，它的系统的成本会更高，而且在避免电磁干扰方面，也会带来更大的代价。有了这种N通道加P通道的架构，可以使客户更容易、更快捷地完成整个设计，而且它也不需要那么多的外部构件。所以尽管在芯片上多花了一点钱，但它节省了整个系统的成本。
提问：Cirrus Logic的销售模式是什么样的？
Terry Leeder：对于中国的客户来说，我们所有的产品销售都是通过分销商进行的。但有关产品设计，或者有关新产品的问题，都是由Cirrus Logic直接解决。Cirrus Logic的产品都是针对专业化的市场，我们非常熟悉那些客户，我们与他们有多年的关系，也和客户的工程技术人员有着非常频繁的交流。
提问：Cirrus Logic在便携产品的音频IC方面，目前的进展如何？
Terry Leeder：去年Cirrus Logic推出了CS42L51的时候，这个产品受到很多MP3厂商的欢迎，特别知名的就是iRiver。最近又推出了第二个低功耗产品，立体声AD转换器。该产品主要针对数字无线麦克风和录音笔等产品。今年在这个系列当中，我们可能还会增加两到三款新产品。
提问：由整机制造商和元器件供应商直接谈定供货价格和数量，由分销商提供物流服务，元器件供应商与分销商签订佣金比例，然后分销商根据交易量提取佣金作为回报。在这种模式下，经销商扮演的角色是元器件供应商销售办事处的角色，我想问他对这种销售模式怎么看的，这是不是一种发展趋势？
Terry Leeder：Cirrus Logic针对一些专门市场，所以对某个产品来说，它的客户数量是非常有限的，分销商可以说是供应商的一个延伸，它所提供的作用包括物流，还有库存的缓冲，另有还有一些战术上的支持。如果面对大的客户，很多技术的支持，就由供应商自己来做，分销商起到的是一个支撑作用。比如说，分销商会帮助定义产品的设计等等，在生产过程当中，分销商起到的也是物流支持的作用。但是技术的领导者是供应商，而且供应商也在价格的谈判中起着主要的作用，而分销商更多是在物流方面提供支持。
提问：Cirrus Logic在音频的产品链上有着全面的产品，如果是客户全部采用同一个厂商的产品有什么样的好处？
Terry Leeder：这个好处应该是多方面的。首先在商务方面能够享受到好处，显然，你做的业务量越大，价格上优惠更多；第二方面，就是说通过提供全套音频产品，供应商就可以做出完整的参考设计，解决在整个设计过程当中的很多问题，如果客户全部使用我们的产品，实际上很多工程设计的工作已经完成了，这样就可以使它获得一个更快捷的结果。
在与客户的沟通过程中，我们发现很多客户都面临缺乏工程师的情况，如果能够有这样一个方案，客户就可以更快速开发出自己的产品。
提问：我想问一下Cirrus Logic在和中国电视制造厂商的合作过程中，是参与到公司的设计源头，还是只卖产品给他们？
Terry Leeder：Cirrus Logic的应用工程师旨在帮助客户解决面临的各种问题，为了给客户提供符合他们需求的解决方案，Cirrus Logic通常是参与到音频信号路径的整个设计当中。
评论