iSuppli：电子书，电子“输”！

　　春风送暖入屠苏，神州火起电子书。上周在北京出差，发现凶猛的沙尘暴也替代不了电子书成为业内的中心。要是不能“汉王”、“Kindle”地侃几句，你还真被别人说Out了。

　　Kindle热销，掀开了国内电子书的行情。除了汉王、大唐、方正、EDO等正规军以外，多达几十家的小分队也在瞄准这个市场。各路电子厂家更是电子书“亚克西呀亚克西”。在2010年，因为汉王的广告效应和对新鲜产品的“体验”效应使得电子书的终端好赚钱，但是如果要在未来保持盈利，那么做成电子书是不行的。电子书，释其名为“书”，反之做成电子必然“输”。

　　现状：高昂的成本

　　目前在市场上销售的电子书大多在1500元以上。那么在这个销售价格下的成本如何呢?看下面iSuppli对Kindle2电子书的拆解，其成本为186美元。并且目前成本中最贵的屏主要为台湾的元太科技所拥有，价格一时降不下来，并且对国内厂家的售价也只会高不会低。就算是在芯片、元器件和模块层面上国内厂家可以省吃俭用便宜些许，成本最低的也在900元人民币以上。那么终端售价肯定要超过1000元。而中国消费者一个关键的“买点”就是1000元人民币：如果售价低于1000元，那么产品就会成为一个快速消费品，消费者的购买欲望会超过对“实际价值”的分析;如果超过1000元，消费者往往就会思考再三，购买理性超过购买感性。

　　从下面的列表可以看出，国内产业链是缺“芯”少魂：芯片和面板都不是大陆的。虽然国内有些厂家也在采用比如君正、瑞芯和安凯等本土芯片，但是面板和大多数核心元器件也全部是采购外国的。可以说产业链除了制造在大陆(目前市场也很小)，其余环节都不在，更谈不上自主可控。没有产业链，就控制不了价格。目前价格又降不到1000元以下，就更触发不了消费者的购买热情。陷入价格和市场的博弈。再随着越来越多山寨厂家的进入，那么对市场的绞杀作用肯定会发酵。电子书继去年的上网本以后成为电子“输”似乎难以避免。

　　iSuppli对Kindle2电子书的成本拆解分析

　　营销：远离消费者

　　电子书是一个全新的产品，那么就需要一个全新的营销模式。因为消费习惯，书籍版权费用等方面的原因，目前的电子书在国内还定位于一个礼品市场。既然是礼品市场那么就定位于：企业订制和高端消费者购买。这里不就前者论述。如果要高端消费者接受这个全新的礼品，势必找到新的营销模式。谁乐意接受新东西，谁对花钱不在乎?是女性!女性接受新鲜事物的兴趣要比男性高很多，并且相对于男性对人的喜新厌旧，女性主要是对物的喜新厌旧。每次去商场，发现占据一楼黄金位置的几乎都是珠宝、化妆品等礼品产品。在电子书火起来后，我去北京、深圳、上海考察了6个大商场，去看有没有精明的商家将电子书放在化妆品这些女性最爱的旁边来“搭车”销售，却是众里寻它千百度，不在灯火阑珊处。最终还是在电子市场上找到了它：一看就是一帮IT人员问来问去，最后却是看得多，买得少。包括我对很多拥有电子书的消费者做了调查，也大多是“朋友送的”：买的不看，看的不买。