终端策略几经摇摆 中电信3G市场争夺战恐误先机

　　据悉，中国电信终端“社会化”的发展策略，是在电信明确接手C网时已定下的主旨思想，“但在这半年来的发展中出现多次摇摆和反复”，而天翼终端公司的从无到有、再从强势亮相到被低调淡化的全过程，正是“摇摆反复”的直接体现。

　　淡出渠道争取支持

　　放低姿态来吸引社会渠道进入，是中国电信当前能拿出来、并有望解决CDMA产业链自2G时代延续而来的终端短板的唯一方法。

　　6月25日，中国电信在北京举行了“天翼3G终端产业链高峰会”。据《每日经济新闻》多方了解，在这次高峰会之前，国内外主流的手机厂商对中国电信3G手机的支持，大都只到拿出非量产的CDMA2000EVDO终端样机的程度，而真正大规模将EVDO手机量产的厂商则十分有限。正因为终端商尚存疑虑的状态，才使得中国电信从3月中旬试商用开始就一直面临终端匮乏的尴尬。

　　高峰会上，一贯低调的中国电信掌门人王晓初直接对终端商“喊话”，希望各终端厂商抓住金融危机背景下难得的3G发展机遇，大力增加天翼3G终端的品种和供应，实现中国电信与产业各方的合作共赢。

　　在理论说服的同时，王晓初也拿出了中国电信与中邮器材、深圳天音、爱施德和普天太力四大国代联合采购天翼千元3G手机采购项目，充分展示了中国电信让利社会渠道的诚意和决心。

　　中国电信内部人士透露，所谓“联合采购”，其实采购的真正主体已经变成了上述四大代理商，而中国电信在其中只充当手机厂商和代理商之间的桥梁、牵头方的作用。而中国电信移动终端管理中心就是中国电信牵头组织的具体出面方。7月3日，天翼千元3G手机采购项目正式招标，标的数量达到了360万部。

　　上述分公司高层人士指出，由于代理商和手机厂商之间的信息不对等，且代理商没有能力组织类似千元3G手机采购项目这么大的货源，因此中国电信终端管理中心及其在各省的分支机构日后将在牵头组织大规模采购上起到重要作用。

　　而从此种联合采购的首个项目天翼千元3G手机来看，采购项目的参与竞标厂商名单包括三星、LG、摩托罗拉、诺基亚、华为、中兴、宇龙、联想、天宇等国内外70家手机厂商，中国电信的“社会化”移动终端思路的确为打破CDMA产业链受困高额专利费造成的相对封闭状态开了个好头。