消费电子营销渠道迈出的三大步

    借此机会我讲三点，因为我研究市场，还要讲渠道的问题，我的题目叫“迈出的三大步”，实际上是三个转变，第一是中国电子信息产品盈利模式的转变；第二点是中国消费电子产品渠道环境的改变；第三中国消费电子产品背景的转变。
    第一，大家都知道2000年，中国电子信息产品保值10%以上的增长速度，规模已经达到3.5万亿，同期增长5759个亿，同比增长了19.7%。消费电子产业规模已经相比其他产品保持领先的地位，产品增加值的增速技术大幅攀升，到10月份增速达到20%，与全国平均增速18.5高出一个百分点。
    产品渠道的变化是迫于眉睫的，其中家电产品、数码产品的渠道变化形态更复杂，也受到技术各种因素的影响。
    第一点讲的盈利模式的转变，作为消费电子产品在最重要的渠道已经占到70%的份额，通过营销渠道，现在已经有了几千亿的零售规模，并且每年以10%-15%的速度在递增。这一发生的空间和机会，在目前国内消费电子领域里面所有连锁企业和渠道都是公平的。面对很多机遇与挑战，谁能调整自己的经营体系，不断增加企业核心竞争力，将可在微利的中国家电消费类电子产品行业当中提高自己。
    对中国的连锁企业从再生到发展，我认为主要是通过占用上游供应商的资金，实现家电为其他企产业所需要的资金，再通过其他产业的利润来反复家电供应链。这种运作模式已经被国内的连锁企业应用的炉火纯青。前面讲的运用模式是短期的，是暂时的，以前可以做，今后很难再运用。如今消费电子产品市场形成的演变，随着渠道扩张创造了流程模式，现在主要依靠社会资源为连锁企业提供资金，促进与供应商的关系方面有所改善。中国的家电消费类电子产品的连锁巨头不把风险转嫁给供应商，提供引领的模式是刺激中国家电消费类制造产业技术创新的重要因素之一。
    大家可能都知道我们看到连锁企业的上市年报，可以看出来其他收入已经超过了渠道收入。
    对于经销商利用其他渠道自建专卖店等手段减少对连锁企业的依赖，尤其是家电连锁巨头的出现，提供了供应商更多的选择，在这种情况下，消费电子产品与供应商与运营商之间以新的平台出现。这个问题起源于迅速发展的消费类电子产品，市场供求关系的重大转变，使地位改变，造成中国连锁渠道业厂商的不平等，关于零售的管理模式以及名目繁多的管理费是渠道商的主要利润来源。厂商之间的磨合是将来中国家电连锁企业走向健康的必然之路，作为一个同业方面的利益双方，这种发展态势是我们期望看到的。中国消费电子产品连锁渠道开始有成长集群进入成熟期，家电应该有相应的策略和目标，时下规模已经不是唯一的渠道。信息体系、物流体系、服务体系、人才积累是影响连锁企业的未来的主要原因。以前靠挤压供应商提升自己的利润，这个是不合理的，这种经营模式应该改变。
    第二点，进入迅速扩张之快，全国性连锁企业垄断经营步伐放缓，三、四级市场即将崛起。在二三级市场家电消费电子销售容量我们估计会超过3000亿。消费电子制造企业在不同区域连锁或者其他商业模式要给予足够的重视，在二三级市场竞争当中获得先机。领域连锁必将是家电连锁企业发展的重要途径。第二个意思就是二级市场饱和，未来的发展靠三级市场，现在三级市场全国性的连锁企业还不能很好的深入。
    第三，中国消费电子产品主要营销渠道“产品推广概念的转变”。2005年3C融合的概念已经在彩电行业提出。2000年连锁渠道与IT渠道正在慢慢的进入，为连锁企业变化带来新的机遇。因为我国的3C产品有了新的利润增长点。两三年以前，我们在国美、大中买的是传统产品，现在在传统家电连锁里都可以买到数码相机、手机、MP3、MP4，传统的消费电子产品与传统的家电产品相互融合。
    如今企业在3C发展道路上的不断磨合，依靠渠道强大的采购实力、成熟的流动环节、稳定的销售服务、良好的售后服务给家电连锁业带来很大的利益，家电连锁业不断的标准化，向多元化的连锁渠道转移。原来我们买数码相机肯定不会去国美、苏宁去买，买电脑同样的，但现在不同了。
    我用这样的机会跟大家交流，讲了三个转变，第一是盈利模式的转变；第二讲的是一二级市场饱和，三四级市场融合；第三点是产品推广方式转变的。谢谢大家！