华为的安防之路：从“后台”走向“前台”

　　主持人：华为在渠道拓展上有什么新的战略和计划?

　　刘廷永：华为在渠道这一块一直是投入很大的，今年我们在西安召开了中国区的渠道大会，当时本来准备600人，最后是1万多人，整个场馆都挤不进去了，所以华为在渠道的投入非常大。现在华为在渠道方面有真正认证过的，每年有数量非常大的，有800多个渠道，有600多个是银牌，在监控这一块我们也有很多非常有实力的合作伙伴。当然这跟华为的安防聚焦的行业还是有关系的，我们现在还是比较聚焦于高端市场，包括平安城市、交通、大型园区，这都是华为重点的客户，所以在这一块，我们的渠道跟传统的渠道还是有一些区别。

　　秦峰：这个我再补充一点，这里会涉及到华为的核心业务策略，就是坚持被集成不动摇。华为是2011年大规模进入企业市场以后，我们就坚持被集成不动摇的业务策略，这个业务策略也就意味着华为在视频监控领域，我们也是坚持被集成，我们会把华为前端到平台的研发能力和产品的技术能力开放出来，在我们的平台之上提供更加灵活、更加高效的接口，让广大的安防行业的不同行业内的ISV，基于华为的开放平台来做一些行业的适配，这样的模式我相信华为能够通过我们领先的基础能力和产品，能够给安防产业带来一种新的机会，能够跟广大的安防行业内的优秀的行业合作伙伴共同成长。我们是希望成为整个生态链的打造者、一个促进者，共同成长、携手成长，这是我们在这一块的核心策略。

　　另外刚才刘总谈到了渠道，实际上我们在过去几年，我们也有很多的合作伙伴，从现在开始，从近两年华为在视频监控领域的战略投入，我们开始从后台走向前台，我们提供的是整体解决方案，也就意味着我们跟合作伙伴，除了视频监控产品族以外，华为还有很长的产品系列，都可以跟我们的合作伙伴进行深度的合作，所以也就是因为这样的原因，在今天上午我们同步举行了首届的华为视频监控合作伙伴峰会，通过这样一个会，到场的有200多家核心的渠道，他们都能感受到华为在这一块的准备和这样一个期望，我相信在安防行业会有更多的合作伙伴跟华为走在一起共同成长。

　　主持人：华为对于渠道合作商有什么要求或者条件吗?

　　刘廷永：这个行业也在不断地变化，行业化的趋势也非常明显，在这个基础上，华为是提供了专门的ESDK，这个SDK是专门给合作伙伴用的，可能有些定制化，非常客户化的东西需要靠合作伙伴去做。华为在全球有7个全球化的开放部门，开放我们的接口、视频管理能力和通信能力给合作伙伴开发。当然华为还有一个非常大的计划，就是前几天丁总公布的，我们会花5年时间投入10个亿美金，这个计划叫沃土计划，就是把合作伙伴发展起来。

　　主持人：华为今年在安防监控的市场都取得了哪些成绩或者突破?

　　刘廷永：这个具体要看怎么看，你要是5000亿的话，肯定是端到端的所有产品都含了，如果是视频监控这一块，我们认为国内没有这么大的市场。如果按平安城市的市场，我们的目标是在三年内在全球做到20亿美金，这只是一个行业。但是我们从业务诉求来讲，我们这个业务归于企业BG，我们希望在未来几年能达到企业BG收入的15%以上，它不止是卖视频监控，还会带来网络设备、IT设备的销售，包括我们的海思芯片，我们希望能影响企业BG30%的业务，就是我们这一块是企业BG很重要的核心。

　　主持人：以后华为会不会在安防领域扩大自己的领域范围?对未来有什么战略计划?

　　刘廷永：各种方面都不排除，这个行业还在振荡之中，不断发展变化当中，现在华为发展的行业还是非常清楚的，像平安城市、交通、大型园区，这是我们聚焦的，当然我们也不排除进入各行业，包括工业4.0，甚至云运营也可能是华为的方向，但是目前我们还不涉及。