市场攻略：看民族品牌演绎“新三国”

蜀——数码视讯

虽然从绝对实力上看，蜀国还是与逐鹿中原的曹魏有一定的差距。但是能与曹魏、孙吴三分天下，足可见蜀国也非泛泛之辈。在目前永新视博几乎占据半壁江山的国内CA市场中，数码视讯也像刘蜀一样凭借自身努力获得一席之地。

成长日志：步步为营

2000年，北京数码视讯科技股份有限公司正是注册成立，其产品覆盖DVB-C/ DVB-T/ DVB-S前端硬件系统、CA系统、中间件系统等多个增值服务系统。2004年，更是被国家发改委认定为国家首个数字电视前端系统产业化基地。2006，数码视讯的CA系统在湖南14个地市的数字广电平台中成功应用。此后，数码视讯的CA系统陆续在济宁、德阳、陕西以及安徽等多个省市的有线数字电视整转中大放异彩。在此期间，数码视讯也曾受邀参与了中国有线数字电视前端设备标准的制定。

CA版图：后来居上

在此之前，就有业内人士指出，2008年数码视讯已经开始展现其市场运营能力，大有后来居上的态势。目前，数码视讯的CA卡已可以支持长虹、创维、摩托罗拉、海信以及同洲等主流机顶盒厂商的产品。而使用数码视讯CA卡的运营商大部分为各地广电网络公司，其中包括福建、江西、安徽、辽宁等多个省级网络公司。

特点：态度务实，业务多样

目前，随着我国数字电视的不断发展，越来越多的运营商成为推进有线电视数字化的中坚力量。数码视讯抓住各地广电运营商整转机遇，积极推广CA的市场占有率。截止到目前为止，运用数码视讯CA的运营商绝大数都是各省广电网络公司。据了解，仅2008年，数码视讯就在安徽及陕西省网中发展了上百万的用户。与此同时，数码视讯的CA系统还在四川德阳的政府采购招标中拔得头筹。以各省广电网络公司作为扩大CA市场的突破点充分体现了数码视讯的务实性。

正因为数码视讯致力于在各省广电网络公司中谋求市场份额，所以帮助运营商开发更多的增值业务就成了数码视讯的当务之急。据数码视讯介绍，目前数码视讯的CA卡可以支撑多种增值业务，包括入预交费、分段交费、IPPV以及IPPT等。而且系统已可以兼容单、双向网络，能够实现真正意义上的从单项到双向CA的平滑升级，方便各种增值业务的对接。

然而，由于各个运营商所使用的机顶盒终端不尽相同，所以增值业务的开展并不算十分顺利。面对这种情况，在前不久召开的2009ICTC“国际传输与覆盖研讨会”上，数码视讯副总裁宿玉文认为中间件将是降低增值业务开发难度的关键。据了解，目前数码视讯的中间件系统已采用Java 虚拟机和浏览器“双引擎”技术，能够屏蔽不同类型机顶盒平台的软、硬件差异，同时还可以为应用程序提供一个与底层硬件无关的开发、运行环境，从而进一步提升了机顶盒对业务的兼容性。如此一来，广电运营商将可以开展更多的增值业务。

吴——天柏

在三国中，论军事及经济实力，孙吴比不上曹魏；而论文臣谋士，孙吴又不及刘蜀。然而，孙吴却是三国中生存时间最长的。可见，孙吴也不是平庸之辈，只不过是一些表象所掩盖而已。正如天柏在CA市场的发展一直被其机顶盒的光芒所掩盖一样。

成长日志：稳扎稳打

2000年，天柏集团正式成立，主要从事数字电视技术开发、产品推广以及应用服务等方面的工作。2005年，天柏就承诺向业内同行提供包括机顶盒解决方案、CA和增值服务在内的多项技术方案的授权许可。随后，多家机顶盒厂商与天柏达成CA授权协议。2008年，天柏直接与芯片厂商合作，将CA集成到芯片的底层驱动中，努力提升数字电视的安全性。成立10年来，