驾驭不确定性,安森美谋求以可靠解决方案制胜

从2022 年到2023 年，整个半导体供应链迎来了前所未有的市场急剧震荡，很多企业都面临着从2022 的业绩屡创新高到2023 年的艰难前行。面对这样迷雾重重的市场前景，安森美总裁兼首席执行官Hassane El-Khoury近日在接受中国媒体采访时表示：“2023 年尽管在全球范围内国际背景下都是一个比较有挑战性的一年，但是我们还是实现了新的转型，驾驭了不确定性，将可靠的解决方案交付给我们的客户。”

汽车和工业是安森美最为看重的两大应用市场，在汽车市场安森美重点关注电动车这个最大增长应用，同时在自动驾驶辅助系统ADAS 和汽车安全领域也保持密切的关注。工业市场方面，安森美重点关注能源基础设施，尤其是充电站和充电基础设施方面，可以把它看作是能源的捕捉、存储以及能源的分配。当然这两大应用市场并不是孤立的，如果没有充足的基础设施和充电基础设施，电动车市场有不会实现长足的发展。如果人们看不到电动车市场的发展，也不会建那些充电的能源和基础设施，在建基础设施时人们也会考虑到有没有相关的可再生能源的存储和分配的技术。Hassane El-Khoury直言安森美要构建的是一个可持续的生态系统，而连接这两个领域的是数据，因为只有通过数据安森美才能够提取智能的洞察，才能在广泛的范围内实现更高的效率。

安森美总裁兼首席执行官Hassane El-Khoury

构建可持续的生态系统，安森美主要依靠的是智能电源和智能感知技术，在智能电源方面，有碳化硅和硅的电源技术，在智能感知方面有图像传感器技术。

在智能感知方面，安森美的图像传感器在汽车和工业市场的全球市场地位是排在第一名，根据2022 年的数据，安森美在汽车市场的市场份额是46%，在ADAS市场上则占到了68% 的份额，市场份额的领先意味着安森美将进行双倍的投入，继续在这一领域构建更多的解决方案。在智能感知方面安森美取胜的关键是适用于所有用户场景的卓越技术，以及专注和聚焦汽车与工业市场提供非常具体的解决方案。

安森美筑造的可持续新生态

对于电源方面的终端应用，无论是电动车还是能源基础设施方面，Hassane El-Khoury 指出控制层面都是非常重要的，因为只有把控制这块做好了，才能在系统级别实现最佳的效率和技术，进而提升整个系统的效率、可靠性、设计的便捷性以及降低系统成本，并推进整体方案的采用。

碳化硅是安森美在功率器件领域的重要领先技术，Hassane El-Khoury 特别提到，安森美盈利最高的部分就是碳化硅产品系列EliteSiC，上一个季度它的利润率达到超过40%，这已经能够实现业界最好的利润空间。它在下一个季度还会继续保持增长，同时贡献于我们整个企业层面的利润空间。安森美将EliteSiC 的核心优势和成功之道归纳为四个S。第一个S 是供应Supply，安森美拥有垂直整合方面的历史经验，同时也是唯一一家既有硅也有碳化硅方面的晶锭生长的供应商。安森美通过在晶锭层面、器件层面和封装层面的全发力，最终确保为终端用户提供充足的产品供应。第二个S代表规模Scale，碳化硅在汽车电动化和能源基础设施方面更大规模的应用驱动着它的需求增长。安森美通过深耕工业和汽车市场几十年的经验，会和终端市场一起成长并按照市场增长趋势实现安森美的战略。第三个S 是应用范围Scope，面向包括汽车电动化和能源基础设施方面，以及成千上万种终端用户的应用层面提供全套解决方案，不仅是在碳化硅的层面，也在硅基解决方案层面给终端用户应用提供最优的方案。第四个S 代表卓越的技术Superior Technology，安森美把在硅基材料方面几十年的裸片设计的经验沿用到了碳化硅方面，同时在模块设计制造的优秀经验也是从硅的材料上沿用到碳化硅的材料上，确保能够给客户提供最优的解决方案。

与底层技术同样至关重要的是解决方案。所有的一切都要转化成解决方案。解决方案如果比较复杂，要促进这个客户采用的程度和采用率，就需要提供完整的软件堆栈，要进行很好的集成；同时，安森美基于数十年的创新沉淀，使所有提供的解决方案是易用的。安森美为客户交付可靠解决方案的核心竞争力来自于所有优质客户的精诚合作与不懈支持，这些成果最关键的驱动力之一，是来自于中国的本土团队与合作伙伴和广大客户的紧密合作。安森美携手客户一起进行了广泛深入的创新，包括和客户一起建立了联合技术应用实验室，帮助他们解决复杂的难题。Hassane El-Khoury 重点强调向客户做出的承诺不仅仅是交付可靠的解决方案，同时也有长期的供货保证。在行业内，过往供应链端出现过很多中断的情况，所以，安森美通过给每一家客户签订长期供应协议来保证客户在所需的时候能够得到他们所需的东西。

垂直整合的能力是非常关键的因素，在这种变化、不确定和中断的环境之下，它能够使得我们不影响客户实现其目标的增长能力。面对复杂的问题时，Hassane El-Khoury 直言首先要做的是将它简单化，对安森美来说意味着四个步骤。首先要在竞争当中获胜，要对重要的领域进行投入；其次要实施结构性的变化，使得客户能够长期留在安森美身边；再次，安森美能获取价值，有更加充分的资本去研发和创新；最后还需要强大的执行力。通过创新为客户创造更多的价值，实现差异化，使得安森美的客户能在他们相应的赛道当中取得成功。

环境一直在变化，过去的情况和未来的情况肯定是会不一样的，但通过给客户做出的长期承诺，“安森美将会以更快、更广的力道渗透到市场当中，进行很大的投入以支持我们所有客户，实现他们在电动车以及能源基础设施方面的目标，以服务好他们的客户。”Hassane El-Khoury有充足信心一定能够帮助客户一起实现一个光明的未来。

（本文来源于EEPW 2023年12月期）