IBS Electronics：供应链与设计链并举 加大中国市场投入

中国拥有全球最大的电子制造体系，吸引了全球各类电子供应链企业的目光，共同营造了全球最为庞大又最为复杂的电子供应链生态。随着各类物流和在线交易的发展，中国的电子元器件供应链与时俱进，形成全新的供应链格局分布，特别是2022年的半导体缺货让很多供应链企业开始重新审视中国市场的供应链生态变化。

作为一家来自于美国的创新的电子部件和逻辑解决方案的全球领导型公司， IBS Electronics依靠在质量控制、供应链管理和技术支持方面的丰富经验，以及在全球采购和产品流动方面严格高效的控制，形成了自己独特的市场竞争优势和客户资源，并且通过高效的亚洲、欧洲和美洲的团队构成的全球采购网络,可以为客户提供一系列的完善的解决方案。

疫情期间，IBS Electronics亮相2022年慕尼黑华南电子展，除了展出了面向通信、汽车电子和医疗电子等行业、的半导体元件、机电产品、材料以及替代元件解决方案之外，还面向中国市场强调了企业的供应链优势，并传递了他们应对中国市场供应链变化的新策略。

IBS Electronics中国区总经理Stanley Ng接受本刊视频采访

IBS Electronics中国区总经理Stanley Ng介绍，IBS Electronics是ISO 9001:2015、AS9120B和AS6081认证的授权特许分销商，更是提供创新电子元件和物流解决方案的全球领导者。该公司通过在亚洲、欧洲和美国均设有办事处的全球采购网络，为各个行业的领先原始设备制造商（OEM）和合同制造商（CM）提供广泛的综合采购解决方案。中国市场是IBS Electronics近年来着力开拓的市场区域，他认为，中国市场地域辽阔，潜力巨大，IBS Electronics的优势可以很好地契合众多中国本地客户的供应链需求，从而为客户提供优质的供应链服务。IBS Electronics在供应商与客户之间创建一条能无限延展且具有多样选择性的完整的供应链，通过运营一个全球性的采购网络，增加了供应链的灵活性，降低订单交付成本和库存成本投资，并帮助客户优化资产。Stanley Ng特别提到，IBS可以被看成是低价格的电子元件采购资源(EPS)和产品提供商, 同时能保证质量,技术以及产品物流的及时。

供货问题是过去一两年供应链厂商不可回避的话题，作为一家以现货和贸易为主的供应商，IBS Electronics同样构建了自己的全球仓储竞争优势。Stanley Ng介绍，IBS Electronics在深圳、香港、美国都有仓库， “囤货不是我们的风格，我们会根据客户的订单需求，尽可能优化库存数量，确保客户能够及时拿到需要的货物即可”。另一方面，应对全球化供货模式的变化，IBS Electronics公司开始推动自身业务的全面“数字化”转型，比如针对中国市场网络供应的业务模式越来越受欢迎，计划于2023年上线新官网，新官网将支持找料、询价、下单等。预计在完成“数字化”之后，公司内部的流程将更透明，客户的需求也能得到更快的响应。

IBS Electronics在亚洲已经耕耘20多年，Stanley Ng介绍公司在亚洲各国均设有销售点，并且还在逐步提升在亚洲市场的渗透力度。在中国市场方面，IBS Electronics进入中国已经有16年之久，目前公司在华运营总部设立在深圳，拥有完整的销售、采购、售后服务、技术支持和市场等职能部门，Stanley Ng强调公司在中国市场的目标是在未来扩展更多的区域市场，“中国其他地区的供应链需求越来越旺盛，我们需要在更多市场寻找机会，我们会依托华南市场的成功经验和运营中心的优势，逐步向国内其他重点城市扩展业务。目前已经在上海、天津、苏州、成都、重庆等主要城市设置了销售办公室，并且配备了FAE以提供更贴近客户的本地化技术支持，未来还会在有需求的城市开设更多分支机构。”

谈及中国供应链市场的特殊性，Stanley Ng重点强调了本地化设计链的重要性。他表示，中国市场并不仅仅是世界工厂，本地化设计的价值正在逐渐体现。对于分销商来说，仅仅满足供应链的需求是远远不够的，要在中国市场取得更好的市场份额，深度介入设计链是必不可少的。针对这一情况，IBS Electronics在中国市场更加突出了为客户提供整套技术方案的业务模式。作为一家善于为客户提供个性化增值服务的分销商，IBS Electronics现在为客户提供的是全方位的供应链和设计链服务，涵盖从最基础的元器件产品，到模块化解决方案，还有技术性的整体解决方案。如果能够更好地在客户工程师设计开始之初就能够参与到设计中，就能够更好地去建立后续供应链服务的优势，从而带来更多的市场机遇，不过这就对分销商的技术实力和FAE人员素质提出了很高的要求，Stanley Ng指出，跨国分销商的FAE是目前公司重点招募的岗位，也是要求很高的一个岗位，“既要懂外语、懂技术，还要懂得如何与本地客户进行交流。”