从科幻聊到VR：市场份额49% 真的半死不活吗？

　　这是科幻小说《海底两万里》中鹦鹉螺号潜艇船的草图。当然，1869 年的人们肯定认为鹦鹉螺号很科幻。直到 85 年后，世界第一艘核动力潜艇在美国下水服役。P.S. 它也叫鹦鹉螺号。

　　为什么科幻总能引领时代创新?因为小说家不用拿“技术如何实现”、“产品能否盈利”等细节为自己设限，他们唯一遵从的只有“需求”。那些埋藏在人们内心深处的对于世界的本能的渴望，才是人类发展的动力与未来。

　　2016 年，科幻化的 VR/AR 终于有了消费产品。然后立即与无数悲观言论不期而遇：1)外媒刊出一篇质疑 Magic Leap 产品化进程慢的报道;国内媒体立时解读为“技术造假”、“PPT 公司”。2)索尼 PS VR 上市仅月余，即拿下高端市场 49% 的份额;Venturebeat 却称，销售成绩令人失望。

　　当我们讨论下一代计算平台时，“需求”比“表象”更重要。然而，科幻至斯，令之疯狂。现象层面稍不顺，便揣“黑箱论“纷纷质疑。浑然忘了创新本多艰阻。

　　本文稍长，叙述顺序如下：

　　( i )数据：索尼占有49%的高端市场，却不足以驱散悲观情绪;

　　( ii )种种“表象”导致人们对 VR 没信心;

　　( iii )关于下一代计算平台，我们的真实“需求”是什么?

　　对索尼销售数据的争议

　　在 2016 年高端 VR 头显市场中，索尼 PS VR 的销售量是 74 万台，HTC Vive 45 万台，Oculus Rift 35.5 万台。

　　——SuperData 最新预测数据

　　单看数字，这场销售竞赛差距悬殊。极端如 The Information 甚至称之为“屠杀性胜利”。Sony isn't just outselling them, it's absolutely crushing them. It's not an early lead, it's a definitive slaughtering.

　　但不是所有人都认为索尼赢了。Venturebeat 表示失望。SuperData 说，索尼拖累了整个行业，VR 市场将是 2016 年圣诞期间游戏行业的“最大输家”。

　　导致争议的直接因素有二：

　　SuperData 上一份预测称，索尼 PS VR 销售量可达 260 万。如今缩水 3/4，预想的黑色星期五销售顶峰没出现。无怪乎失望。

　　VR 概念炒作多年，公众验证心切。今年三巨头 HTC、Oculus、索尼一同推出产品，势已起。研究机构原本乐观，如今却被迫下调多款产品预期。难免令人担忧一鼓作气再而衰，再多市场份额，也不足以驱散市场变小所带来的悲观情绪。

　　VR 那些令人不安的迹象

　　当然，下调索尼以及行业销售预期，只是公众情绪的导火索。根本原因是人们对 VR 没信心。毕竟，种种“表象”令人忧虑：

　　1. 价格低的产品销售更好

　　便宜的 PS VR 赢了 HTC Vine 和 Oculus Rift，但更便宜的 Gear VR 赢了所有人。这个不能提供完整 VR 体验的产品预计销售 230 万台。

　　以 VR 体验/技术论，HTC Vine 和 Oculus Rift > 索尼 PS VR > Gear VR。但销售量排名正相反。数据显示，销售量与产品体验负相关，与价格正相关。

　　这是一件令人不安的事。

　　一个颠覆性的产品通常有两种路径：“新市场式颠覆”和“低端式颠覆”。公众认为 VR/AR 不仅是颠覆性产品，而且是新一代计算平台。言即，初期轨迹本应是“新市场式颠覆”。

　　哈佛教授 Christensen 在《创新者的窘境》里认为“颠覆性”是指：(1)满足一个以前无法被服务的市场，即“新市场式颠覆”;(2)或者，在现有产品之外，提供一个更简单、更便宜、更方便的选项，即“低端式颠覆”。

　　——《颠覆意味着什么》

　　现任计算平台(智能手机)的发展历程，印证了这一理论：

　　2007 年，Apple 推出第一代 iPhone，智能手机时代开启。

　　(上图)初期，Apple、Blackberry 等高端机占据主流，蚕食传统手机的市场份额，完成了“新市场式颠覆”。

　　(下图)随着概念普及，各种基于安卓的手机出现(安卓平均售价是 Apple 的 1/3)，满足了中低端市场需求。最后，“低端式颠覆”产品占据了 80% 多的市场份额。

　　最先采纳新产品的人，往往不将价格列为第一要素。5 天卖出 100 万部的第一代 iPhone 也不便宜，8GB 版售价 599 美元。然而，在早期 VR 市场，价格却成关键，相当数量的尝鲜者不愿为更好的体验支付溢价。

　　这时，人们抛出了合理解释：他们买的是“VR”概念，不是 VR 体验。所以易将 VR 看作噱头，而非性感的颠覆性产品。对这类消费者而言，内心不认同，却要跟随潮流，廉价产品无疑是个好选择。