国产CT赛诺威盛公司打入基层医疗市场

　　三级医院难进，基层医院竞争激烈

　　国产CT的主打市场在基层。

　　付诗农介绍，CT的销售市场分公立和私立医疗机构。其中，公立医院的客户群主要是二级及以下，也就是基层。部分三级医院在增加第五、第六台设备时也会考虑国产CT;而私立医院中，年收入过亿的医疗机构很少选择国产CT，但年收入在5000万-6000万的医院是国产CT的布局重点。

　　赵洪告诉记者：“二级医院目前面临设备升级，即由单排、多排升级到16、32排，16排现在成了标配。这个市场足够大，二级医院有7000多家。”据悉赛诺威盛主打普及型产品。

　　不过，基层市场也早已成为跨国医械厂商的布局重点，国产品牌也将面临激烈竞争。

　　早在2009年，GE全球启动“健康创想”战略，宣布在未来6年内投资30亿美元，开发100种能增加医疗覆盖率、提高质量并降低成本的新产品。

　　西门子则推出了面向经济型产品的S.M.A.R.T战略，对医疗业务做了划分，40%立足于基础医疗，60%面向中高端。

　　2012年，飞利浦也推出面向基层市场的“蒲公英工程”，涉及产品开发、销售模式调整，以及额度500万元的“零利率”融资方案。

　　更为严峻的是，跨国医疗器械厂商更有成本优势。

　　赵洪告诉记者，初创企业的定制需求量很少，因此成本较高。近几年GPS和东芝在中低端市场的竞争十分激烈，且都实现了国内本地化生产，因此CT在基层市场的价格降幅已然很大。

　　赛诺威盛产品总监周宏斌也直言：“国际品牌为中国基层医院开发了普及型设备，有些设备并不是因为技术成熟、产能扩大而带来价格降低，而是通过降低球管、功率、转速、机架等，这些都是关乎诊断检查的核心技术。在影像品质方面，这些普及款与其高端设备存在较大差距。”

　　而三级医院市场则被外资牢牢占据。赛诺威盛营销副总裁赵疆坦言：“三甲医院科研需要最高端的技术，目前还只能从GPS等公司购买。”

　　赵洪总结国产CT的主要差距在于：“技术要达到一定门槛后才有可能走进三甲医院，另外，CT对于稳定性的要求非常高。”

　　不过，中国医学装备协会理事长赵自林较为乐观，他表示：“过去国产CT市场份额不到20%，目前份额已经提高到20%多，预计2025年将占市场份额50%左右。”