PC市场三强争霸惠普胜算几何？
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三、四级市场惠普面临联想挑战
众所周知，在中心城市的市场格局趋向稳定，而市场潜力也挖掘殆尽之后，中小城市经济的发展和购买力的崛起为IT供应链提供了新的发展方向。需求日益旺盛的中小城市市场越来越为PC供应商所青睐，为了将影响力尽快地延伸到中小城市市场，三、四级市场渠道也日益成为供应商所重点拉拢的对象。比起中心城市的经销商，三、四级市场中的合作伙伴更看重实在的利益。
在国内PC市场，目前中国PC市场利润追求点主要在三、四级市场，联想、方正等国内厂商在这些地区基本上已经建立了比较完善的销售网点，而惠普的渠道销售网点主要集中在一、二级城市，在三、四级城市的渠道建设较为匮乏，显然惠普很难与国内PC厂商竞争。IDC数据显示，2006年第一季度中国PC市场排名第一的是联想，其市场占有率为31.3%，第二至第四位的为方正、戴尔和惠普，他们的市场占率分别为12.7%，9.3%和7.7%。惠普PC在中国市场仍未入前三。
在这里就不得不说到惠普去年年底的商用渠道策略调整。这一渠道策略的核心是，在全国搭建八大区域平台，并转向区域代理制。在惠普这场渠道“扁平化”的调整中，过去由数家全国总代理分别照看的惠普台式机、笔记本、服务器等全国各地的核心代理商，将转为由惠普搭建的八大区域平台直接管理和照看。
不过，与惠普相比联想在渠道的精细化管理方面似乎走得更远。联想去年年中开始推出的“分销商区隔”和“划区分治”两大渠道新政，试图解放区域多家分销模式下的生产力，减少渠道冲突，并保障分销商开拓三、四级市场的积极性，这两大渠道政策如今释放了很强的效应。
外界认为，通过实行“分销商区隔”能尽量减少分销商之间的冲突，提高分销商的合理赢利空间，而且还能在促进自身发展的情况下扶持核心经销商反击窜货行为，进一步提升联想品牌的整体形象，增强大联想渠道的整体竞争力。对联想及其庞大的渠道而言，集成分销模式的方向显然是正确的。从某种意义上说，它首次解决了两个关系到联想未生存发展的核心问题：一是减轻了分销商此前的赢利抱怨；二是在多元化道路不通的情况下找到了新的赢利方向，并更好地扛住了来自惠普、戴尔等国际厂商的竞争压力。从上面的分析不难看出，同样以渠道为主的惠普在国内将面临联想的强劲挑战。
价格和利润惠普难抵“价格屠夫”戴尔
惠普和戴尔的比较，始终是一个热门话题。惠普康柏合并之初，很多人预言惠普将成为PC市场新的霸主，因为合并之前，康柏本来就是PC老二，仅次于戴尔，惠普当时排名第四，现在已经名花旁落的 IB M PC 挤在第三位。从数据上看，合并前夕康柏与惠普的PC销量之和已经超过戴尔，因此不能说预言家们的期待没有道理。但是，在惠普、康柏完成合并之后，新惠普在PC市场头把交椅上仅仅坐了一个季度，就被戴尔再次反超。从此之后，戴尔第一，惠普第二，IBM(被联想收购前)第三的市场格局再也没有改变。
惠普向来以品质管理和永续经营著称于世，对低价竞争策略一直心存疑虑，很少主动发起价格战。但今年，鉴于市场的压力，惠普也不得不加入到价格战中。厂家的杀价行为为的是获得市场份额的提升，但往往受到伤害的是宝贵的利润。实际上，IBM下嫁联想，惠普走上低价路线，都是出于全球PC产业低迷不振的形势所迫。
实际上，戴尔、惠普以前曾经历过价格战之扰。2004年，在惠普与戴尔利用“价格战”在全球掀起的PC“王者之争”中，让一些中小品牌厂商丢盔卸甲，然而，惠普与戴尔价格“恶战”的结果是使得2004财年惠普PC部门利润率只有不到2%，引起华尔街的反对，惠普公司前任CEO卡莉就是因为过度追求份额忽视了利润率而“下课”。相比之下，作为PC市场的后来者，戴尔没有任何历史负累，也没有任何市场禁区，它所采用的直销模式，特别适合PC这种技术更新快、价格敏感、客户成熟、竞争激烈的产业市场，因而可以最大限度地降低成本，提高资金周转。戴尔最成功的直销方式太独特，同业间难以照抄照搬，而价格上的比拼却不存在任何问题。
到了2006年，尽管惠普的PC业务出现了复苏的迹象，但其利润率仍旧不及戴尔。根据惠普的数据显示，2006年第一季度惠普台式机和笔记本电脑出货量分别增长了9%和47%，但收入仅增长了1%和26%，这表明惠普的PC利润也随着大势不断下滑。尽管戴尔最近的处境不妙，但戴尔仍然具有不小的实力。今年2月，惠普宣布PC业务的运营利润率达到3.9%；而在以往，该业务的运营利润率通常不到1%。但戴尔最近一个季度的运营利润率为8.2%，营业毛利率比惠普仍旧高出7个百分点。
据报道，戴尔CEO凯文
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