Linear CEO：成为最赚钱的公司 留住人才是关键

　　5. 我们注意到，在半导体市场大幅跳水的2001年和2008年，凌力尔特公司继续保持了较高的利润增长，请问在这两次市场调整过程中，贵公司都是怎样应对的?

　　我们出色的财务管理使得凌力尔特能够经受复杂市场局面的考验，而且在处境困难的时刻所公布的利润数据甚至比我们许多竞争对手在市场状况最好时的数据还要好。对我们来说，首要的秘诀是定期向我们的现场工作人员发出调查表，以确定市场状况并在其发生变化时立刻做出响应。我们拥有优秀的财务管理能力，可使我们在需要时迅速缩减开支。当然，在最艰难的时期，我们也执行了许多其他公司所采用的方法，包括工作周停工和工资冻结等。但我们的秘诀之一是保持财务业绩的一致性。这使我们能构建一个强大的“存量资源”，需要时即可使用。另外，在这样的时期，我们还可以根据需要减少分红。总之，在凌力尔特我们对于未来有着一个强烈的信念，即：如果我们正在经历一段市场低迷期，那么在未来不太遥远的某一时刻就将迎来另一个市场上升期，我们必需做好准备以在市场恢复时立即做出响应。

　　6. 针对2012年全球半导体市场的预测，很多机构都的数据很悲观，作为模拟器件的重要厂商，凌力尔特如何看待明年的市场?凌力尔特将采取哪些措施度过这第三个调整之年?

　　近期发生的地震、海啸和洪水等自然灾害使得当前的商业环境进一步恶化，但我们在 2012 年即将面临的最大挑战则是美国和欧洲的人为亏损经济，以及亚洲经济发展速度的减缓。虽然以上是我们所处的大背景，但也并非全无希望的世界末日。今年，凌力尔特迎来了创立 30 周年大庆，同时也是公司有史以来业绩最好的一年。因此，即使在市场处境艰难之时，一家在产品、客户及终端市场等各方面均做了精心部署的公司仍然能够取得佳绩。经济大潮的强势上涨或大幅回落将会使所有的公司产生摇荡，但是，凌力尔特公司这艘“航船”却在潮涨潮落之中保持了平稳，并历经数次全球经济的此类增长与衰退周期成功地发展至今。10 年前，在面对网络经济泡沫的破灭时如此;之后，在面对 2009 年的金融危机及由此引起的经济衰退时仍然如此。那么，2012 年我们将如何继续?面对更加悲观的市场前景凌力尔特将做出怎样的调整?

　　简短的回答是：我们的基本方法和策略将几乎不会改变。IC 产品开发需要 1~2 年的时间，终端客户产品将其投入设计又需要 1~2 年。这意味着从新产品设计开始到实际销售相隔 2~4 年。凌力尔特的策略是：避免进行频繁的短期经营方向修正，因为这会对公司的长期发展目标产生负面影响。凌力尔特是一家财务状况良好的公司，能够在市场低迷的情况下继续进行投资，因为我们相信：坚守自己既定的经营方向将会在市场出现好转时使公司受益。在出现金融危机并度过衰退期的 2009 / 2010 年间，我们的这种做法被再次证明是正确的。在这次商业周期中，公司所有的开发工作以及全部的制造能力均按原计划保持不变，当此后市场出现转机时，我们发现自己在竞争中明显处于有利位置。这种策略是我们在 2010 和 2011 财年实现快速成长的关键所在，我们的发展速度超过了所有的竞争对手，并且仍然保持着业界最短的订货至交货时间。进入 2012 年，凌力尔特将继续遵循这条发展路线。

　　7. 目前中国对全球半导体的需求正快速增长，凌力尔特将采取何种措施继续扩大在中国的销售?

　　凌力尔特将继续扩展其在中国的技术支持服务。目前我们已在 7 个城市设立了办事处，分别位于北京、上海、深圳、西安、武汉、成都和香港。这 7 个办事处均配备了经过良好培训的现场销售工程师和现场应用工程师，这些工程师直接与主要客户配合工作，帮助他们开发针对其设计难题的解决方案。我们拥有一个负责支持众多客户的精干分销商网络，可为我们直接从事销售与支持的员工相互配合。

　　每年两次，我们都会把销售工程师和应用工程师派往位于美国硅谷的公司总部接受培训，这样他们就能掌握最新的产品和设计解决方案。此外，凌力尔特的中文网站 www.linear.com.cn 还提供了丰富的设计信息 (其中很多都是中文资料)，旨在帮助客户满足其需求。

　　8. 随着中国市场的重要性日益增强，越来越多的半导体公司开始把研发中心设在中国，凌力尔特是否有这样的计划?凌力尔特公司在中国的研发战略是什么?

　　凌力尔特开发和制造了诸多的高性能模拟 IC，在全球 (包括中国) 市场上均得到了广泛的应用。因此，虽然我们关注于满足中国客户的特殊需要，但我们认为：我们为在其他市场上使用而开发的模拟 IC 对于中国的客户将具有同样的吸引力。凌力尔特刚刚也在中国杭州开设了一家设计中心，旨在帮助我们更好地了解中国市场的需求，并开发面向该市场的引人注目的产品。不过首先，我们将依靠遍布中国各地的富有才干的现场销售工程师和现场应用工程师来发现主要的新设计难题，并利用由凌力尔特提供的高效率和高性能模拟解决方案加以应对。

　　9. 凌力尔特公司目前在全球拥有4,400名员工，但是在中国仅仅约有35名员工，这样的比例是不是有些过低?

　　就目前而言，我们认为现有的人员数量已经足以为我们当前在中国的业务规模提供支持。在凌力尔特，我们从不认为公司的员工队伍规模将成为我们的长处 —— 我们始终以为员工的素质和培训才是我们的优势所在。与竞争对手相比，我们的设计队伍规模并不是最大的，但我们相信是最好的。在中国，这一理念同样适用。经过 10 多年的耕耘，我们已在中国建立了一支强大的技术团队，目前分布于国内和香港有 7 个技术销售与支持办事处。而且，当市场有需求时，我们将继续发展壮大这支团队。

　　我们将继续热心于寻求凌力尔特在中国的发展机会，并将随时随地满足我们客户的需要。