中国第一山寨iPad调查：深圳速度60天叫板苹果

　　山寨式营销：两条腿走路

　　4月9~11日移动世界深圳峰会、4月15日广交会、4月13~16日香港春季电子展……

　　“这是iPad量产后第一周要参加的几个展会，3月份我已经照这个频率跑了整整一个月。”吴烨彬和同行们都更推崇展销会这种形式——真机展示、 当面咨询、直接下单。

　　因此，展会成为厂家最重要的一条营销通道。当然，近期频繁地参会也给台硕带来了一点小小的“好处”——“3月16~18日我们参加了一个以电子 书为主的移动设备展会，虽然我们不是主角，但有很多顾客咨询，还以2600元一台的价格买走了我们18台样机，现在第一批只剩下2台了。”

　　对于精明的山寨人来说，展会绝对不是赔本赚吆喝的义展——除了推广产品，促成订单之外，有时候还能跟政府搞好关系。

　　“规模比较大的展会一般是由市区一级政府牵头组织我们参会，并提供一定比例的补贴，我们企业自己支出一部分参会费用”，深圳市巨龙兄弟实业有限 公司总经理吴小龙介绍道。曾参加过CES、柏林IFA的他们，对展会非常了解，“我们外单占到90%以上，多数都是通过境外展会获得”。

　　营销的另一条“腿”必然是网络。记者在台硕办公室等待采访时，一位销售人员的QQ总是闪个不停，电脑界面下方几十个跳动的头像颇为壮观。

　　“QQ、论坛，一些商务平台发布的供销信息是主要的网络推广方式。”吴烨彬对传统网络、平面媒体并不感兴趣，“我们都是低调做事，从不张扬。” 虽然掌舵山寨本多年，但吴烨彬对于和媒体打交道还是没有做到轻车熟路，略显紧张。

　　掀起山寨iPad的“盖头”来

　　“清明节赶工，两班倒，别心疼那点加班钱!”由于触摸屏供应的关系，4月2日下午工厂才开工，赶制山寨iPad。“第一批量产300台，生产线 上预计一天半可以搞定。不巧赶上清明节，工人加班费15元/时，这也是没办法的事，就该我破财”，吴烨彬笑着说。

　　从生产线下来还要进行6小时测试，主要通过3DMark等软件兼容性测试;还有两小时进行喇叭、USB这些功能模块和接口的试用”。

　　4月1日下午，记者随台硕工作人员进入位于宝安区西乡镇铁仔路老兵工业区的工厂，“这个工厂主要负责组装，贴片工厂今天不方便参观”。车停在厂 房门口，大大的“新蓝电脑”牌匾吓了记者一跳。“你们这款高仿iPad是新蓝代工的?”“是的，新蓝是我们长期合作伙伴，以前不少上网本也是从这条生产线 下来的。”