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消费电子企业进军新兴市场

作者:时间:2008-10-17来源:第一财经日报收藏

  为舒缓欧美市场订单减少给出口带来的压力,众多本周参加香港秋季电子产品展的子企业把目光投向了亚洲、东欧、南美和非洲市场。在略显冷清的展馆中,“新兴市场”是出口企业最多提及的名词。

本文引用地址:http://www.eepw.com.cn/article/88763.htm

  厦门华侨电子北美区销售主管李建英告诉《第一财经日报》,今年北美地区消费市场打不开,“去年,37英寸液晶彩电的销量还很好,但是,今年37英寸和42英寸的彩电存货量一直居高不下。”她表示,公司考虑过以直销形式取代目前的中间代理商以降低渠道成本,但在北美独立打开渠道着实不易。

  因此,公司将出口重点向亚洲和非洲倾斜。李建英表示,这两天公司接待了不少南美和印度的买家,“但是,他们大部分只对老式的显像管电视机和32英寸以下的感兴趣。”她认为,由于新兴市场消费者购买力有限,因此,出口策略的调整将不可避免地影响公司的毛利率。

  另一家彩电企业受到的出口压力则比较小,主要原因是公司目前六七成的销售来自新兴市场,如东欧、俄罗斯、印度、南美和非洲。

  公司助理总经理甘士奇对记者表示:“出口的压力一定有,但是不大。我们的销售主要来自长期大客户,合作形式一般是CKD和SKD。”这种方式就是使用当地生产的零部件,以较低的关税,利用当地劳动力组装,并以较低零售价出售,从而控制成本。

  参展商反映,在阴霾的笼罩下,买家下订单也谨慎了不少。新发集团是一家生产和销售小家电产品的香港公司,总经理黄建平对记者说:“我们参加这个电子展十几年了,今年尤其显得冷清。两天以来,我们连一个订单也没接到。”

  黄建平坦言,由于今年的出口大幅下降,公司也考虑过要做内销市场。但他同时补充:“内地市场消费者对质量、价格的要求和香港及海外都不一样。”因此,做好“出口转内销”也并不容易。

  Pure Accoustics亚洲区销售代表陈军告诉记者:“来参观的买家持观望态度的多,真正下订单的少。”他介绍说,公司总部位于美国,在中国地区生产音响设备,并出口到欧美地区。

  陈军坦言公司今年的出口订单减少了很多,因此也在调整策略,以打开亚洲市场。他告诉记者,目前发展最好的市场是印度。“我们的产品定位在中端。因此在印度的市场很大,尤其是新兴的中产阶级。”

  当被问及是否考虑做中国内销市场时,陈军表示,内销市场的销售成本太高,“内地音响市场的竞争已经十分激烈了,而且渠道费用高,客户回款周期长。我们的产品之前没有在国内销售过,因此品牌推广的费用也会十分巨大。”

  在改变策略的同时,一些公司也在通过产品的创新和改良来满足新兴市场的需求。



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