电子纸：消费电子的下一站彩虹

　　上班途中，广告人小李边吃早餐边把几分报纸内容下载到电子纸中，一夹走人。上了地铁，他手持一张电子纸，同时看几份报纸。

    回家路上，作家老张突然闪现了灵感，掏出电子纸迅速记录修改，300多克重的电子纸让他随时随地写作。

    这样的情景并不是梦想，随著电子纸的普及，它可能出现在生活中的每个角落。

    电子纸——手持阅读器，集合报纸e化、移动图书馆、文档存储修改、有声阅读等多种功能于一身，随著技术逐步成熟，商业模式逐渐清晰，越来越多的投资者在抢跑这一市场。

    市场分析

    所谓电子纸，是指“像纸一样薄、可擦写的显示器”，是专门用于阅读的电子装置。由于其对比度较高、文字清晰、支持屏幕手写、耗电量是液晶显示器的1/10～1/100左右，并且能够轻轻弯曲，也被业内人士称作“电子纸手写平板电脑”。

    多年来，由于受困于显示器技术障碍，电子纸一直没有实现产业化。而宽视角、无闪屏、分辨率高的高亮度反射型电泳显示技术的出现，使电子纸的舒适度与普通纸张接近相同，从而突破了以往手机、PDA等无法长时间舒适阅读的瓶颈，并为其产业化带来了可能。

    目前电子纸主要应用于政府电子政务、手持电子报纸、电子病歷、电子图纸、电子书包等领域。而由于电子纸的另外一个特点——即使切断电源，文字也不会消失——使其有望取代投影仪，并可大规模应用到广告路牌等领域。

    记者从国内最大的电子纸经销商广州金蟾公司了解到，目前电子阅读器的年销量在10万臺左右，预计2006年可以达到20万臺。

    项目分析

    日前，广州金蟾公司推出了电子阅读器ER0100——易博士伊利亚特。由于採用了高亮度反射型电泳显示技术，伊利亚特稳定性好、亮度高，在室内和室外均有很好的易读性。因为支持电磁感应技术，所以在伊利亚特上手写，与使用传统纸感觉类似。

    据了解，目前这款伊利亚特阅读器的商场零售价是每臺9980元，因为价格昂贵，如同MP4诞生时一样，主要用于礼品消费。消费者集中在公务员、医生、工程师、作家、企业家等高端人群之中。随著消费者认知程度提高，生产规模扩大，成本下降，伊利亚特走向普通消费者的时代也并不遥远。

    而为投资者带来利润的不只是伊利亚特一款产品，广州金蟾已经做好了通过易博士品牌，分层次佔领市场，“组合拳式营销”的准备。拥有三年电子纸行销经验的金蟾公司总经理杨洪告诉记者，要将全球技术最先进的伊利亚特、性价比最高的易博士M318、最具普及性的易博士EB218组合推广。投资者可凭借伊利亚特先进的技术吸引眼球，凭借每臺1980元的M318赚取利润，用每臺880元的EB218普及市场。

    在硬件价值以外，易博士系列电子阅读器还隐藏著巨大的无线增值价值。据技术提供方iREX公司中国区代表淡玉婷介绍，手机无线下载可以同样应用于伊利亚特。而苹果公司的iPod＋iTunes的捆绑模式,，正是电子纸发展的方向。目前，伊利亚特可支持PDF TXT MP3 XHTML等几种内容格式。

    投资回报

    杨洪表示，目前消费电子产品的平均毛利率在10%～20%之间，易博士系列阅读器的利润率大大超出这个数字。也就说，尽管伊利亚特拥有较高的零售价，但是高回报更容易得到经销商的追捧。

    据了解，易博士系列电子阅读器的销售将採用省级代理制度。要取得易博士的一个省级代理权，资金要求在50万元以上。金蟾公司採用组合拳式营销，意在通过建立完整的价格体系，保障参与者都有相应的利益。

    按照每年完成的任务量，代理商分为500万元、 400 万元、 300万元三个级别。不同级别代理商，将得到不同的广告支持和返点利润。对于签约经销商，按照其季度提货量的不等，将会得到每臺阅读器从几十元到几百元不等的广告活动支持，完成任务量的经销商可以得到相应数额的利润返点，年终超额完成销售任务量的会得到有超额返点。

    风险提示

    电子阅读器行业刚刚兴起，蕴藏著巨大的市场机会，但是前期处于市场教育阶段，要求投资者能够有适当的心理准备。另外，电子阅读器的营销需要有电子消费品的营销经验，如何寻找大客户、怎样做好行业客户营销、如何进行高科技产品推广是投资者必备的技能。最后，不建议营销单一产品，推广最快，风险最小的办法是三种产品组合式销售。