国际消费电子产品市场调查分析和趋势
作为CEA的全球合作伙伴，GAK每个星期有一个全球的发布，两个星期前的拉斯维加斯的展览上我们有一个最新的数据。在这个数据中显示出来从05年到07年每一年全球消费电子的增长，这个消费电子的定义是广义的概念，包括传统的视频、音频的产品，包括IT类和手机类的产品，07年仍然持续高速的增长，接近14%左右的增长率。这种增长势头依然不减，基于在2008年1月份发布的CEA预测，看到总体的市场规模会在6790亿的美金，增长速度仍然保持很好的发展势头。我们会看到这些的增长来自于哪些地方，刚才6000多亿的美金，其中11%是来自于中国市场，而且这11%代表着中国背后拥有着22%的高速增长率。这种高速增长的背景我我们可以看到全球的平均增长率在14%，中国是远远高于全球的平均增长率。尽管我们看到有一些成熟市场规模很大，例如西欧和北美市场，但它的增长率是低于市场平均增长的。
我们从另外一个纬度看市场构成，就是产品的构成。
首先，看到最主要的产品构成是来自于手机。
第二，电视。彩电类的产品从05年到08年，全球市场有一个彻底的颠覆性的转换。我们看到最主流的产品还是平板电视，他平面替代了CRT的市场。
第三，电脑。电脑里面分笔记本和台式机，在过去的几年里，笔记本迅速的成长替代台式机的销售，我们把这三个主要的产品加在一起，仅这三个就占到所有消费电子的60%。大家看到粉颜色的部分是有技术创新类的产品，比如MP3或者是数字导向这样的系统，技术创新带来市场的增长。最上面灰色的部分是一些传统的模拟技术为基础的产品，这些产品在迅速下降比重，08年第一季度下降了15%左右。
在讨论市场之后我们关注消费者在什么地方发生这样的购买行为，细分这个话题，这些主要的消费发生地方，这些主要的大的零售商是全球化的运作，还是区域性的运作，我们会讨论这样的问题。我们会讨论的话题，包括传统的销售形态和新兴的销售形态，这里包括百货、商场、连锁，这里还包括网上销售、在线引擎。
我们最终的讨论在于零售端，我们讨论的数据都是在最终的零售商到消费者之间的销售，我们在这个尺度上讨论关于市场技术变化的分析。在全球范围内，我们看到这样一个趋势，这也是一种命题。这个命题是市场在不断的向大型的连锁集中，在国内有国美和苏宁。看上去这些连锁的店面形态非常相似，但实际上我们要注重非常到一点，基本上都还没有全球化的运作，都在一个区域范围内。
我们从国内讲起，在国内国美和苏宁非常强大。到另一个角度，国美和苏宁主要还是立足于国内的市场。另外一个例子就是百思买，他是起源于北美，他所有业务的基础是在北美地区。下面提到的是各个大洲不同的，比如巴西、俄罗斯和日本的零售商，他们都是在区域性的本国范围内来运作。
（PPT）我会对比一些数字来看，左边是亚洲的12个除日本以外的国家和地区，右边是中国前100大城市。下面的类型，大型的家电连锁是不断的在增长，我们举的例子是彩电。
（PPT）同时对比一下西欧，右边是东欧，中间的业态是家电连锁，虽然他们在不同的国家以不同的名称不同的公司在运作，但他们代表的市场趋势是类似的。尽管这种趋势是共同的，但实际上不同国家的不同地区差别是很大的。图上的是智利，87%的销售是来自于非常传统的百货店。右边的例子是南非的市场，浅蓝色的比重，在当地彩电销售最主流的是家具店，消费者更多的会到家具店去买他们所需要的产品。
刚才我们做了很多的分析和对比，实际上都是线下的传统分线的销售形态，现在我们会谈到一个新兴的业务形态，就是在线的电子商务销售。
首先有一个非常广泛的基础和市场背景，到目前为止，全球一共有12亿的英特网的用户可以直接接入。这里面在线销售的比重和美国是不一样的，美国的宽带接入率是20%，所有消费电子三类大的产品，总的销售占原来在线销售的25%，实际上是一个非常大的比重。每个国家差异都很大，同样是发达国家市场的欧洲，消费电子的产品销售只占到8.2%，在亚洲的其他国家比如中国，目前总体上来说比较小，小于1%，但是日本和韩国也都是10%左右。南美跟非洲国家实际上也都比较小，目前是小于1%的。尽管我们有很多的困惑或者说是一种挑战，我们会面临着渠道的变化以及线上跟线下的争夺，但是对于厂商来说，最核心的是要知道怎么样去考量，怎么样知道自己的分销结构是最合理的。实际上这个问题归结起来也非常简单，也就是说我们所看到的就是在一个层面，也就是说从零售商到消费者之间的销售，到底这种销售会怎么样，包括线上跟线下的零售商他们销售的规模和频次直接影响到销售商的结果。
这里用一个例子来介绍一下我们分析这个模型的思路，这个例子是在德国销售液晶电视的情况，背景在德国有6000家的商店在销售液晶电视。
（PPT）首先，我们看到一条条的曲线从最左边到最右边的曲线代表品牌份额的增长。我们现在说的所有的数字不是虚拟的例子，而是一个市场上真实的情况，这个情况我们拿07年的10月和06年的10月的份额来比，从不到10%的份额一直到超过的增长情况。
如果一个品牌能实现这样的奇迹的话，他们怎么去做？实际上他们有两个方向可以考虑，这两个方向直接会影响他们的品牌份额的变化。其中一个纬度是说我们保持在现在所有的进店的效率，一个品牌在一个店里要不断的提升比重。我们看到这个图实际上在过去一年里面，在店里的销售比重的增加。另外一个纬度是说现在更多便民的选择，我们会选择更多的店还是选择进更重要的店。
从举例的A品牌来说，它是一个非常强势的品牌，放弃了更多进店的考虑，更主要考虑在每家店的表现，考虑怎么提升。从道理上来讲，刚才两个纬度的分析很是容易理解的，但是现实生活是很残酷的刚才举例来说在德国有120个液晶平台在同一个市场。
下一个问题就是我们对于销售的考虑，怎么样卖得更多会有一个直接的角度。下一个考虑的角度就是我们要充分考虑到产品组合的变化，我们会看到这个是从98年到06年销售的对比，在98年的时候75%的销售额来自五个产品，这些是组合音箱、车载音箱、摄像机、录像带以及收音机。非常重要的一点，在06年的时候，仍然是有75%这样的数字，但是这75%是来自所谓有技术创新的产品，这些产品包括平板电视，平板电视已经占到了37%等等。而基本上所谓有创新类75%的产品销售他们在8年前是不存在的。
我们会看到原来存在的75%的销售现在在市场的存量不到18%。所以实际的调整产品的构成是非常重要的，而且这种调整会增加你市场和产品利润。实际上在一个技术创新的时代，产品型号的更新是非常快的，如果抓不住这样的周期，可能也会丧失销售的机会。
我们这里列出来不同渠道类型所销售的产品型号的周期，中间是电子商务销售的比重，我们可以看到有一个显著的特点，新的型号成为在线销售新渠道的主题。
在最右边这条路上可以看到这些是最传统的零售商，传统零售商里面仍然有25%的销售是来自于超过一年以上的型号。大家可以看到不同的渠道对于型号的选择是不一样的，但是这样选择的结果会使大家在新的市场渠道里面把握住不同的机会。
最后回到一个最简单的问题，就是怎么样能卖得更多。在第一个最关键的观点就是我们把零售端的渠道变化跟产品策略结合的更好。首先要说我们决定要卖什么样的东西，我们会知道对于有创新技术的产品应该永远是在我们最主流的选择；下一个问题是在哪里做主流的销售，我们要很明确的知道每个一地区、每一个市场的差异，选择最合适的渠道类型。为此制定相应的价格策略，但是要注意在今天的市场所有的价格都是公开的，一旦你的价格出去以后，会影响到各个渠道、各个角落。
还有一点，信息的制定和发布一定要非常准确和清晰。因为现在的信息传播是非常快的，大家不要忘记有12亿的网民随时在获取信息，不能已经进入了Web2.0的时代，所以这种信息的获取是非常非常之快的。
所有上面这一些是你做一个决策的基础，首先要获得信息服务于上面的决策，并且是一个非常快速的决策，这个帮助企业或者零售商解决决策的过程是我们的目标，也是我们的使命，我们很愿意为中国的市场分享我们所有研究的成果和我们的努力。
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