AOC冠捷冲击中国显示器王座

    AOC冠捷中国区总经理段振华透露，2007年1到6月，AOC冠捷在中国的显示器销售量激增85.7%，达到195万台，全年的销售量有望突破400万。这个数字将与三星在中国显示器销量基本持平。

　　2003年的时候，AOC冠捷的销售量还仅有80万台。但2004~2006年，AOC冠捷的销量增长率分别达到22%、56%和50%。

　　段振华说，无论在哪个市场，第二名80%以上的急剧增长都意味着夺冠在即。他说，当年三星超越菲利普成为显示器市场头名的时候也经历了连续三年超过50%的增长。而现在，AOC冠捷能把这样的超常规增长保持四年。

　　全球每卖出100台显示器，就有30台产自台湾冠捷科技。在中国，这个数字可以达到45台。不过长期以来，冠捷的大部分生产线都用来给合作伙伴代工。1996年，冠捷成立了内销公司并推出自有品牌，现在AOC、Envision(易美逊)等自有品牌约占总产量的15%。

　　在全球的IT产业链条中，如果经营得当，代工厂通常可以获得稳定的收益。但相比欧美品牌厂商，台湾代工厂获得的收益极其微薄。iSuppli公司的分析师指出，当苹果电脑获得超过40%的利润时，其笔记本代工厂的利润率可能仅有3%-5%。这样的情况让华硕、宏基等公司陆续推出了自己控制的品牌。

　　代工起家的厂商往往拥有强大的规模和成本优势，但在品牌方面则总显得有些力不从心。AOC的历程也符合这样的范式。

　　2005年，AOC冠捷公布了自己的“三级跳”战略。即2005年进入前三名，此后1-2年进入前两名，3-5年内夺取中国显示器市场自有品牌第一的位置。这是一份相当冒进的计划，幸运的是，在强大的“产能——成本”保证下，两年后情况超过了当时的预期。

　　但在品牌方面，三星依然拥有显而易见的优势。三星显示器产品经理张淼斌就此评论说，AOC冠捷有更大的目标是好事，但三星的优势是综合性的，比如消费者对三星品牌的信任程度等。他认为，单个厂商放弃利润、用价格战来冲击市场份额最后将损害整个市场。

　　段振华则反击说，AOC冠捷是冠捷集团内部利润贡献度最高的，能够快速抢占份额的原因来自优秀的成本控制能力。今年冠捷的份额与利润都在增长，所有员工都获得了加薪。此外，AOC的渠道商一直在享受业界“数一数二”的利润。

　　不过，段振华并不否认AOC品牌的相对弱势。他表示，在夺取最大的份额后，AOC将把主要精力放在品牌与效益上。品牌方面，2008年的市场投入将翻倍，仅广告支出就将超过1亿。“我们甚至在考虑收购一家广告公司”，他说。

　　除了在中国市场攻池略地的雄心，AOC冠捷还将开始进军全球的计划。段振华本人刚刚被任命为冠捷科技的副总裁并全面负责AOC冠捷的欧洲区和亚洲区，这就是该计划的一个前奏。

　　在电脑显示器市场争夺战锋芒初现后，冠捷进军消费电子的路线图也随之浮现。

　　根据最新出任冠捷科技亚洲区消费电子事业部总经理刘丹公布的发展路线图，冠捷3年内自有品牌液晶电视出货量达到100万台/年，五年内占据国内份额3%，成为国内一线品牌。

　　与显示器一样，AOC冠捷进军液晶电视的最重要优势也是在这个行业内多年的代工生产经验。段振华透露，2007年冠捷代工液晶电视将达到800万台的规模。目前的冠捷已经具备了规模和成本优势，所欠缺的只是品牌。

　　“消费电子(液晶电视)的市场机会将是显示器市场的三到五倍”，刘丹说，这是AOC冠捷如此看重消费电子的原因。