联想自信渠道稳固 不惧戴尔引入零售模式
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据戴尔公司证实，戴尔将从6月10日开始在美国、加拿大和波多黎各三国的3000多家沃尔玛超市销售其Dimension E521电脑，这意味着其坚持了二十多年的单一直销模式正式终结。
近日更有舆论称，戴尔拟在中国内地寻找渠道分销合作伙伴，英迈国际与神州数码这两大渠道商可能是戴尔公司的首选目标。
在中国内地市场，联想、惠普、戴尔这几大PC巨头的竞争触角已切入区域市场，并相继有针对区域市场的产品与策略出台。戴尔若在中国引进分销业务，与联想的直接竞争将更加激烈。
联想集团负责大中华区销售的副总裁蓝烨对此表示，不管戴尔通过直销、代理商或分销商来卖产品，其本质一点就是销售通路的设计，销售通路的设计要依据目标客户采购的习惯和采购需求。
“我们还是专心建设自己的通路，还没有太考虑他们的影响，建通路的厂商多得是，又不是他们一家，尽管联想中国的渠道体系并不是完美的，但我们有自信。”蓝烨说。
据蓝烨透露，联想拥有很多超过十年的合作伙伴，这些公司与联想一起成长，并拥有很高的学历与能力，人品也非常出色。
“大家风雨同舟十多年，不仅产生了感情，也彼此认同了理念，在种情况下我觉得更重要的是看准客户需求和看准市场发展。”蓝烨说，联想的双业务模式目前能应对中国市场的各种渠道挑战，中国区的市场份额也总是在涨，而且有越涨越快之势。
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