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拓展广阔分销市场 铸造特色竞争优势

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作者:李健 文蕴蕴时间:2007-04-24来源:eepw收藏

    “术业有专攻”,明确细分是企业发展的核心竞争力,因此作为半壁江山的支撑者的分销渠道,作为电子产业发展不可或缺的一部分推动着电子产业的高速发展。国内的分销已近豆蔻年华,与整个产业一起成长起来的分销已经呈现出深层次的细分,授权、独立和目录相继出现,并涌现出一批杰出的代表,共同描绘着电子产业链在国内的繁荣景象。

    面对国内分销市场的诱人规模,国际分销巨头纷纷瞄准了国内市场,这无疑对国内分销商是一个严酷的挑战,当你曾经的供货商成为直接竞争对手,唯一的解决办法就是改变自己的生存策略,而国内分销商生存的根本就是对中国市场的熟悉。没有了成本优势,没有了货源优势,国内分销商要如何提高自己的生存能力呢?

    更专业的服务、更现代的管理、更沉稳的策略,这些是记者走访过程中所感受到的分销商发展壮大的主要策略。虽然目前国内还有广阔的市场等待开拓,但是,面对日趋激烈的同行业竞争和元器件价格下降速度的加快,分销商必须在壮大规模的同时保持自己的利润,而特色经营就成为决定成败的核心竞争力。

    授权分销商:技术提升价值

    授权分销商并非是简单的分销渠道,更多的时候扮演着生产厂商的售后服务与技术支持的角色,而演出的好坏直接决定着授权分销商的命运。因此,诸多授权分销商的重点已经不再单纯放在渠道开阔领域,走一条以渠道开阔和技术支持并举的道路,甚至是把提供解决方案作为公司战略的重点,用技术提升服务的价值!

授权分销商:更灵活的市场策略

    授权分销商作为生产商在国内的服务中介,不仅规避了生产商与国内企业之间的风险,更打通了一条技术支持与市场反馈的捷径,技术支持优势逐渐授权分销商的制胜武器。而对于同样占有重要市场地位的独立分销商来说,市场在他们面前则是另一片天地。

目录分销商:依托优势进军中国

    近年来,我国的电子设计产业发展迅猛。越来越多的电子设计工程师们面临研发项目多、开发周期短、时间紧迫的挑战。特别是在最初的研发和设计阶段,所需的元器件往往数量少而种类多,更是必不可缺的。这时,去哪儿购买零件?去原厂申请?所需要的型号原厂还有样片可以提供吗?就算可以,从申请到拿到样片,又需要多长时间呢?这一连串的问题,相信每个工程师都曾遇到过,甚至为此苦恼过。现在,不用再为此苦恼了,把问题交给目录式分销商吧。

    同前两种分销商相比,目录分销商的特点更加鲜明。网上商店也许是购买零散产品可靠而廉价的渠道,目录分销商的优势恰恰如此。正是因为这种广泛的渠道优势,使得目录分销商远比前两种分销商更容易打开国内市场,抢占国内电子市场份额。

  RS及派睿电子凭借“本地库存”、“当日发货”、“翌日到货”、不设最小订购量或最小订购额、全新的中文目录和网站等策略,希望能强势打开中国市场。在国外目录分销商大举进军中国之时,国内的目录分销商也不示弱,以武汉力源为代表的国内目录分销商也在逐渐壮大之中。可以肯定的一点是,目录分销商的繁荣将为中国的电子设计工程师带来福音,更加完善国内整个电子分销市场供应链。



关键词: 分销商 市场

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