捷扬讯科：体现现货的市场价值

捷扬讯科主要面向的市场集中在制造渠道，依靠灵活可靠的服务成为电子供应链上最活跃的一环。

捷扬讯科的纪晓玲总经理认为独立分销商与授权分销商在管理形态上存在很大的不同，他把授权和独立分销商的差别比作成沃尔玛和7-11。沃尔玛固然有优势，但7-11同样存在机遇与市场。便捷、灵活、采购更轻松，这是独立分销商最大的优势。电子行业的一个特点就是终端生产商往往需要大量不同品牌的产品，因此独立分销商具有很大的市场空间，在这个层面上是授权分销商有效的补充，为客户提供短线增值服务。因此，独立分销商最大的价值就是可以应对客户的各种突发性和特殊的采购需求。虽然同属服务性企业，如果说授权商是原厂的延伸，那么独立分销商就是供应链的延伸。

 
捷扬讯科总经理纪晓玲

独立分销商一个重要的战略就是货源的组织和库存的合理调配。在终端厂商都希望保持零库存的同时，库存风险就转嫁给了分销渠道，这也恰恰是独立分销商的机遇所在，如何体现现货的市场价值就成为重点。捷扬讯科98%的市场来自于制造工厂，因为贴近客户了解客户需求成为动态库存管理的前提，这一阶段正是独立分销商服务的增值过程，通过缺料预警策略，可以实现降低供应链成本与降低自身库存压力的有效结合。

信誉是独立分销商的生命线，建立良好的信誉来自于三方面的努力，首先，最重要的是自身良好服务记录的建立，其次，给客户一个合理的帐期让其有宽裕的时间体验周到的服务质量。与此同时，在服务中不能追求过高的利润，尽量提供给客户合理的价格，建立良好的客户关系与追求利润同等重要。

主动性更强、市场敏感度更高、反应能力更快，离最终市场更近，这不仅仅是独立分销商之于授权分销商的特点，也是他们面对国际竞争者的重要优势。捷扬讯科正在这样的信念指引下，在整个电子产业供应链上刻下自己的名字！