老杳:手机竞争销量靠价格，品牌靠硬实力

　　智能手机进入创新瓶颈期，手机越来越标准化，价格差异可以直接导致销量的巨大差异，不过没有品牌溢价支撑，销量并不意味着利润。

　　过去一两年大陆市场的一个标致性现象是华为品牌的崛起，售价越卖越高，最新发布的Mate s售价更直指4188元，虽然这未必是大陆品牌至今为止定价最高的手机，但可以肯定将是首款定价超过4000、销量超过百万台的手机，之所以能站稳如此高 端价位，还是依靠华为的硬实力。

　　电脑时代，Wintel主导产业，作为电脑厂商，供应链管理和销售宣传是核心竞争力，因为主要的技术开发由供应商完成，智能手机时代，标配机型并无太多核 心竞争力，对企业要求不高，这一市场也恰恰是价格战的重灾区;个性化的机型则需要企业更多的研发投入和更高的创新能力，压力触控看似只是智能手机增加了一 款新应用，在Google没有提供支持之前，几乎所有的开发工作需要厂商自己完成，这一点Apple做到了，华为中兴也做到了，虽然效果还有一定差距;不 过与竞争对手相比，明显华为中兴走在了前面。

　　指纹识别是智能手机增加了传感器，压力触控是增加了传感器，简单的计步功能不仅需要手机增加传感器还需要增加Senser Hub，所有这些传感器的简单增加，都需要手机厂商巨大的开发资源投入，华为Mate s此次支持手机支付功能，其实是根据银联Upay标准独自完成开发，在其他手机厂商即使借助合作伙伴的支持依旧没有发布的情况下，华为依靠自研已经具备雏 形，研发投入和实力是本质。

　　华为的爆发没有秘密可言，坚持增加研发投入，开发创新产品，提升品牌价值，道理简单，不过对于过分追求销量忽视利润的手机厂商而言却是致命障碍，没有利润 空间，企业难以投入研发，没有适当研发投入不可能开发出创新产品，没有创新产品不可能带来巨额利润，对于大多数本土手机厂商而言，这种死循环恰恰是解不开 的死结，迈不过这道坎，企业不可能具有更多的品牌溢价，更不可能长久立足手机市场。

　　在许多人眼中iPhone 6s没有新意、没有创新，但这些年Apple一直引领智能手机发展，无论是指纹识别、手机支付还是压力触控，在许多人看来Mate s就是高价的代名词，但这些年华为整体品牌的提升及销量爆发是不争的事实。

　　无论Apple的成功还是华为的爆发看似很复杂，其实都很简单，坚持研发投入，用硬实力提升品牌，换取利润。