老杳：联想怎么办？

　　前几天写过一篇《联想怎么了》的文章，本来老杳一般不愿意写任何公司的负面，由于在联想工作过的缘故，对联想更是爱惜有加，即使听到有关联想的负面 消息，一般也是隐忍不发，之所以动笔写那篇文章，实在是感觉如果联想不做改变，将丧失最后的机会，没想到联想的调整来的如此迅猛，今天早晨联想宣布前手机 业务负责人刘军转岗，陈旭东出任联想手机新掌门。

　　离开联想已经十几年，作为局外人老杳很难也不可能为联想转型开出处方，不过这里还是想以前联想人的身份写点自己的拙见：

　　联想怎么办?相信每个人可以给出不同的答案，客观的说，虽然联想过去一年在手机行业的影响力有所下降，也面临着很多问题，不过联想手中并不缺乏好牌，联想的底蕴仍在，联想需要改变的不过是移动互联网时代公司的整体运营模式。

　　1、元庆出山是联想手机业务重整的关键

　　昨晚联想宣布刘军转岗陈旭东出任手机业务集团新掌门，不过仅仅调整掌门人无助于联想业务的转型，因为联想手机目前的问题不仅仅是更换掌门人就可以解 决，联想需要重塑手机业务的架构，特别是无缝整合联想与已经收购的Moto手机，业务架构不作调整，仅仅更换陈旭东即使天兵天将也无助于联想的复兴，因为 许多资源不是陈旭东可以掌控，这一点与华为余承东上任终端掌门后成功转型的内外因有很大不同。

　　2、重新梳理联想手机业务品牌，转变经营思路

　　大陆手机从智能手机升级市场转型换机市场无可争议，渠道市场也在发生巨大变革，电商、运营商、社会化渠道三分天下，联想、moto、自由客品牌定位 混乱，即使喜欢联想的消费者也无所是从，Moto虽然一度在中国市场呼风唤雨，不过移动互联网时代来临，年轻一代对Moto缺乏印象，联想应当将Moto 定位社会化品牌，重塑联想社会化渠道，重启Moto复兴路，而联想作为运营商时代的霸主，在运营商市场中有足够掌控力，应当将联想品牌定位运营商市场，保 证联想在运营商市场的传统地位，而刚刚发布的自由客(ZUK)则加大力度强势电商市场，联想应当尽快放弃机海战术，转向精品策略。

　　3、砍掉联想宣传的毒瘤-蓝色光标

　　应当说联想电脑崛起蓝色光标功不可没，不过蓝色光标的运营模式显然已经成为联想宣传的毒瘤，落后的宣传方式和运营机制对联想形象树立有百害而无一利。

　　放眼大陆各品牌的宣传机制，外包宣传是众多公司采用的普遍模式，不过无论阿里巴巴还是小米甚至包括万达都以自主团队掌控宣传为主，抛开阿里巴巴及小 米不谈，过去一两年万达的宣传有声有色，与万达自建宣传团队，从传统及网络媒体挖来强大的宣传团队有很大关系，充分掌控了对万达的宣传主动权，这一点对于 正在重塑形象的联想尤为重要。

　　4、统一突出le.com商城

　　与电脑市场不同，移动互联网时代企业需要突出强化自身电商渠道建设，这方面显然小米、华为甚至格力都走在了联想前面。

　　联想乐朦手机今年虽然与京东合作取得了不错的业绩，不过京东越来越像过去家电卖场的苏宁，终端厂商很容易被掌控从而失去主动权，现在小米、华为都在 与京东合作，只是把京东作为销售宣传的补充，一味与京东合作而放弃自身电子商城的建设只会削弱联想未来的主动权，既然联想已经购买了Le.com域名，联 想应当将这一域名发扬光大，将联想电商做大做强。

　　5、加速Moto海外市场扩展

　　即使联想做出改变，短期内相信联想在大陆市场下滑难免，2015年甚至2016年，联想应当加大Moto手机在全球市场的布局和拓展，目前Moto 在美国、南美及东南亚市场呈现不错的发展态势，在以运营商为主的市场，Moto品牌还是保有相当不错的品牌效应，未来相当长市场内，联想应当更加重视 Moto在海外市场的拓展，以保证联想手机在行业的地位，并赶在其他品牌之前树立大陆手机在全球市场的影响力。

　　总之，架构重组，规划品牌，重塑形象，聚焦电商、强化海外市场应当是联想下一步迫切需要变革的重中之重，也是联想面对移动互联网时代的主要障碍，联 想并不缺乏人才，现在风风火火的乐视无论操盘手冯幸还是研发负责人梁军都是来自联想，联想现在需要做的是经营思路的变革。