谁说大象不能跳舞：英特尔突围移动通信市场

　　老战友

　　作为全球最大的半导体厂商，英特尔在PC/数据中心等计算产业号召力毋庸置疑，登高一呼必定从者云集。但在移动通信市场上，英特尔要想取得产业界的信任，却还是需要些时间和积累。

　　如何才能赢得这些小伙伴们的心呢?除了诚意，别无其他。

　　在平板市场上，英特尔已经拿出了足够的诚意：不但有拿得出手的BayTrail平台，数量不菲的产品补贴，更是向小伙伴们开放自己的市场渠道体系，同时还提供管家式的产品质量服务。英特尔的诚意和努力，成功扶植起来了一批本土品牌厂商，也间接赢得了整个平板市场的认可。

　　虽然合作时间并不是很长，但这些大部分总部位于深圳的本土企业已经成为了英特尔的老战友。虽然规模都不是很大、在产业界知名度也不是很高，但我们丝毫不能否认这些企业的创新以及市场运作能力。每年从他们手中交付的最终产品，都是千万级的出货量。而现在，英特尔正带领着原有的平板生态圈的小伙伴们向手机市场进行扩展，因为他们已经相信、信任英特尔，因为的确有钱赚。

　　亿道数码就是这样的一个典型案例。作为英特尔重点扶持的一个玩家，亿道之前比较专注于平板电脑，而今年则开始进军手机领域。正如亿道数码董事长张治宇所言，补贴并不是导致客户平台选择的关键因素，以前产业链对英特尔没有信心，但现在信心已经建立了，补贴就更不重要了。英特尔提供的价值绝对不仅仅是补贴，实际上是有竞争力的产品，很好的市场和客户基础，很好的品牌效应。

　　当然，并不是每个人都开心。位于重庆的蓝岸通讯也是英特尔的老战友了，蓝岸总经理贺涛在此次IDF上就开始“抱怨“，英特尔的x3系列平台过于成熟了，大大降低了进入市场的门槛。“像我们这样技术比较强的公司，优势就不那么明显了。”这句话引起了在场数千名嘉宾的开怀大笑，这的确是个幸福的烦恼。

　　新朋友

　　当然，要想在手机市场上复制平板市场上的成功，仅仅靠着新武器和老战友，可能还不够。英特尔还需要更多的新朋友，才能打造基于英特尔方案的手机生态圈。

　　而中国最大的手机方案商深圳市沃特沃德科技有限公司就是其中非常重要的一员。在本次IDF期间，沃特沃德在深圳福田香格里拉酒店举办了主题为“芯利器，新联盟”手机方案发布会，正式与英特尔结盟，并发布了多款基于英特尔SoFIA 3G的手机产品。英特尔高管的集体亮相，也足见英特尔对于沃特沃德的重视。

　　虽然没有多少“名气”，但这丝毫不掩“霸气”。据沃特沃德事业部总经理李向东介绍，沃特沃德成立于2009年，去年的出货量已超1亿，持续占领了手机PCBA出货排行榜的TOP 1，可以说是当之无愧的“板王”。