华为全球扩张版图渐成：简单赞助到专属定制 体育助其走向全球

　　从2013年开始，华为推出了“敏捷场馆”解决方案。比如，华为在德国多特蒙德主场西格纳尔·伊杜纳公园球场铺设的欧洲最大的球场无线网络，可以为场内8万余名观众和全体工作人员免费提供WIFI，球迷甚至可以在第一时间接收到比赛双方的首发阵容等信息推送。

　　2014年初，华为联合AC米兰和阿森纳推出限量版的G7和P7手机，使得其合作从简单的赞助走向了产品的直接定制服务，带动了很多球迷和粉丝购买华为产品。

　　此后，作为其官方合作伙伴，华为与巴黎圣日耳曼俱乐部共同举办球星见面会，并巧妙安排“大巴黎”超级球星卡瓦尼与乒坛世界冠军王皓进行了一场跨界乒乓球对决。而王皓所使用的“乒乓球拍”正是一部Ascend P7，这一举措让P7成为这场比赛中最受网友关注的“主角”，也让华为通过与消费者的积极互动，逐渐摆脱单纯的“赞助者”形象。

　　通过体育走向全球市场

　　汪潮涌认为，华为终端积极赞助欧洲五大联赛球队，不仅辐射了海外的球迷观众，也可以辐射到国内的观众。因为英超、西甲等联赛在国内也拥有很高的收视率，可以说是一石二鸟的营销策略。

　　“华为终端在海外进行的体育营销，其实是和它国际化战略和国际化地位相匹配的。”汪潮涌表示，华为终端赞助大型体育赛事学习的是欧美品牌推广策略，不再仅仅利用价格战提高产品销量，而是更加注重企业形象的塑造，为当地社会的文化和艺术领域做出贡献，从而获得消费者的品牌认同感，达到了“名利”双收的成功。

　　如今，华为通过体育营销而扩展当地市场的战略已在全球铺开。华为深谙体育的强大力量，选择绕行体制和意识形态障碍，直接向同样热爱体育的美国球迷抛出橄榄枝。在美国推广布局中，华为避开和中兴“撞衫”NBA，转而向深受美国人喜爱的职业橄榄球联赛。2014年11月华为成为华盛顿红皮队官方合作伙伴，并承诺为有8.5万个座位的红皮主场FedEx球场提供无线网络信号。这是华为在美国的第一次大型赞助。2014年12月华为在纽约时代广场的广告屏幕上打出了Honor 6 Plus手机的广告。黄迪表示，美国作为华为全球重要的战略市场，未来将加大投资，也会有更多的终端产品在美国上市。华为在美国的销售渠道采取运营商和公开市场双管齐下的策略，其中自有电商网站也是公开渠道的一部分。

　　欧洲和美国市场之外，印度超级板球联赛(IPL)的班加罗尔皇家挑战者俱乐部(RCB)和澳大利亚橄榄球联盟堪培拉奇袭队也进入了华为的赞助名单。尽管2012年华为曾被禁止参与澳大利亚国家宽带网络(NBN)项目，但是并未放弃澳洲市场，而是将体育营销作为突破点，希望找到本土企业加入华为全球供应链。

　　“华为已经开始主导全球市场，”资深体育记者Mark Dreyer认为。在其全球扩张版图受到政治上困扰的时候，体育将帮助其实现市场目标。