“Hello Moto”强势回归！联想蓄势待发

　　导语：如果你是70后，应该对大哥大不会陌生;如果你是80后，应该对BB机不会陌生;如果你是90后，应该对V3不会陌生;如果你是00后，至少会听说Moto 360的存在;当然，如果你是10后，应该还不曾拥有手机……

　　回归

　　无论你是否曾经拥有过摩托罗拉的产品，但一句“Hello Moto”，相信可以引起很多人的无限遐思。自从2013年摩托罗拉退出中国市场后，在2014年10月30日晚上，联想正式宣布29.1亿美元收购摩托移动业务：3500名员工、2000项专利、摩托罗拉移动品牌和商标组合、与全球50多家运营商的合作关系……合体后的联想一跃成为中国最大、世界第三的智能手机厂商。

　　大家翘首以盼的摩托新品终于要在国内发布。在CES 2015上，联想集团执行副总裁、联想移动业务集团总裁、摩托罗拉移动管理委员会主席刘军正式宣布，被联想收购的摩托罗拉手机将在1月底正式携三款新品回归中国市场。记者今日也收到了来自摩托罗拉的邀请，将在1月26日北京国家会议中心举办发布会，届时关于Moto X和Moto X Pro以及Moto G行货版本的相关信息都将揭晓。

　　优势

　　功能手机向智能手机升级后，移动市场发生了巨大的变化，苹果、三星开始统治智能手机的第一阵营，第二阵营则长期群雄混战，收购摩托罗拉后的联想希望可以从第二阵营“突出重围”，而摩托罗拉就是占领高端手机市场的“杀手锏”。

　　国内各大厂商在海外市场的征途上，除了成熟市场，新兴市场的专利问题也越来越突出。“特别值得一提的是，从今以后联想将拥有丰富的专利组合和知识产权的许可，使得我们可以在全世界所有市场，尤其是成熟市场开展业务。”联想集团董事长兼CEO杨元庆近日表示。

　　联想收购摩托罗拉移动业务，交易完成后，谷歌将继续持有摩托罗拉移动业务的大部分专利组合，包括现有专利申请及发明披露，作为联想与谷歌长期合作关系的一部分，联想将获得相关的专利组合和其他知识产权的授权许可证。此外，联想将获得超过2000项的专利资产以及摩托罗拉移动品牌和商标组合，而摩托罗拉与诺基亚、爱立信等厂商之间超过21000项的专利授权协议联想则可以悉数继承。至此，联想进军欧美市场获得了通行证。

　　摩托罗拉强大的研发实力同样不能忽视。自从1973年，全球第一款无线移动电话摩托罗拉DynaTAC诞生至今，摩托手机的历史上，诞生过多款革命性的手机产品，研发实力可见一斑。在美丽的芝加哥湖畔，坐落着摩托手机的全球研发中心，有着诸多实验室和近1500名员工。

　　在刚刚结束的2015 CES国际消费电子展上，联想集团首席技术官Peter Hotensius表示，中国智能手机品牌不具备全球创新能力，联想收购摩托罗拉为联想提供了国际研发能力，成为全球手机品牌。目前摩托罗拉保持独立运营，但作为联想首席技术官，他需要保证摩托罗拉工程师团队的研发能符合未来趋势，并和联想配合，通过更多整合让其创新能力达到最好，并在各事业部之间分享成功的技术和经验。

　　摩托罗拉的研发能力完全可以从产品中得以体现。Moto X抛弃了传统的单一金属或塑料后壳机身，而是采取了多种创新材料的运用，例如竹质、皮革、乌木等。为了保证新材料后壳的品质，竹制后壳全部通过森林委员会(FSC)认证，皮革后壳则是与拥有百年历史的皮具品牌Horween合作的。

　　为了让用户根据自身喜好选择不同的颜色和材质机身，Moto X提供了多种后壳选择方案。这种产品思路也印证了摩托罗拉移动技术公司总裁兼首席运营官Rick Osterloh曾在采访中所言：“我们现在全身心地聚焦为消费者提供真正杰出的产品，我们战略的转变就是推出少而精的产品。现在的战略重心是以品牌来引领，给消费者真正的选择权，让他们有多种实现个性化体验和不同配置的机会。”

　　整合

　　关于品牌定位，摩托罗拉主要覆盖中高端产品，主攻成熟市场，联想主要覆盖主流、入门级产品，主攻新兴市场。在国内，则摩托罗拉和联想双品牌并行，3000元以上产品摩托罗拉为主，3000元以下产品联想为主，但摩托罗拉产品设计、研发、运营等完全独立。

　　摩托罗拉移动可以借助联想强大的供应链优势重生。联想一度位列Gartner所公布的亚太地区年度供应链厂商第二名，仅次于三星。联想总能在第一时间，用最快的速度调动资源去满足用户和市场的需求。联想的供应链体系已深入产业链各个环节，处理器、操作系统，软件应用、手势、输入设备等，都会与合作伙伴共同研发。

　　摩托罗拉未来可以共享联想的供应链，在成本、制造弹性、质量上都将极具优势。而摩托罗拉定制化的供应链将保证其在千篇一律的产品中脱颖而出。在这个彰显个性的年代，定制化极大满足了消费者追求独一无二的需求。

　　如摩托罗拉全球总裁兼首席运营官Rick Osterloh所说，摩托罗拉现在只关注消费者需求的是什么。而Moto X上市，把更多选择的空间交给了消费者，就印证了Rick所言。即将推出的Moto X就是一款主打定制的高端智能手机，签名、机壳、壁纸……都可以定制，而定制这样的手机，仅需四天。在2015年中国农历春节到来之前，中国的消费者可以买到多款不同设计的Moto X。而春节之后，消费者还可以通过Moto Maker在线定制系统，亲自设计属于自己的Moto X。

　　未来

　　“摩托的并购给我们了机遇，如果成功整合，我们将是最有竞争力的第三名，对苹果和三星提出挑战。”杨元庆在CES展上接受媒体采访时如是说。

　　杨元庆曾不止一次的提及给联想年初的目标：本财年智能手机和平板销量达到一亿台。他表示，联想有信心让摩托罗拉移动在未来4-6个季度后扭亏为盈。

　　刘军认为扭亏共分三个方面：降低成本约占30%;完善产品，将其扩展至全球，这占50%;削减不必要的开支则占到20%。

　　其实，杨元庆对刘军有着更高的要求，即“两年之内在中国超越三星”。IDC的数据显示，14年第二季度，联想在中国智能手机的市场份额已达到12.5%，首次超越三星成为市场第一。

　　在张晖看来，手机暂时的领先只是小胜，大胜则应像PC那样持续保持领先，因为“像三星这样体量的公司，肯定会很快地调整战略。”而联想还没有达到理想的状态——通过产业链机制去赢得市场。

　　智能手机高端市场长期被苹果、三星所主导，而摩托罗拉是联想跻身智能手机高端市场的一张王牌。

　　沉寂太久的摩托或许对以国内90后为主的新兴消费群体的吸引力有限，但摩托的高端定位会唤醒老用户的怀旧情怀，并且其在欧洲和北美市场仍然拥有大量拥趸者，其潜在市场容量仍然不可小觑。手机中国联盟秘书长王艳辉分析称，摩托罗拉在谷歌经营下，虽业务萎缩，但在欧美市场销售渠道仍得以保存，尤其是运营商关系，能帮助联想在海外市场快速提升销量。

　　杨元庆坚信，联想手机将复制联想在个人PC领域的成功!今天的联想已经成为了仅次于苹果、三星的全球第三大智能手机厂商，未来能否借助摩托罗拉的品牌效应，找准自身的品牌定位，去追求更高的目标，无疑是对联想的一场大考。