雷士照明战略变革了 吴长江是时候挥泪惜别

　　吴长江兄与雷士照明的纠结，是中国商界的热门话题。如今吴长江在董事会投票中彻底出局，他眼睁睁地看见亲自一手创办的雷士照明抛弃了自己，于商业故事有了句号，于企业家与企业的关系的思考与实践却才刚刚开始…

　　您只尊重自己就失去了需要各方利益者团结一致的公司。笔者与吴长江第一次认识在深圳五洲宾馆的一次高级论坛上，我们两个人都是演讲嘉宾并需要共同出席压轴项目《嘉宾对话》，因此百忙之中的我们老老实实地渡过4小时。吴长江的发言引起我的关注：他谈到股权融资与股东构成时，他谈到如何与股东博弈时丝毫对股东没有感恩之意，并时常地表露出鄙夷，尤其是他谈到现场一位中国投资大佬与他的合作时伸出一只小拇指，并说到“他只是我的一位小股东”，令中国顶级峰会嘉宾们非常尴尬。这位大佬大气地说“与吴总合作，我们只能派出一名经理级的人负责”。

　　多年与高增长公司打交到，也经常与各类个性的创业家交往很深，在为他们解决问题过程中也学习、研究非常深入：创业家非常珍惜每一个给公司出过一分钱、一份力、一个单的各类利益相关者，只要他们热爱公司即使反对自己的人也合作着，无论自己多么不开心、多么委屈、多么不适，他们都忍让。在处理利益相关者的任何问题时，高增长公司的老板都异常谨慎。有一位客户他能清晰地记住每一个利益相关者提出的要求和自己的承诺。只有这样的话，创业家才团结住每一个力量与企业渡过一个又一个难关，才感染者每一个力量都为企业利益与共同利益做出让步与牺牲。但吴长江兄却在公开场合如此对待小股东，让我惊讶于雷士照明今天的成就。

　　深港商界历来精彩纷呈，唯我独尊、傲视伙伴的人只有四位名人：搞垮TCL手机与长虹手机的万明坚、雷士照明吴长江、创维早期二号人物陆性总、前微软中国总裁吴士宏，对客户、股东、同事、供应商都做出了灾难性伤害。如此秉性，无论吴长江说自己如何热爱公司、如何有本事创立雷士、如何了解公司…我都不信，因为一个不愿意为所创立的公司委屈自己的老板，他不配做企业的父亲。

　　您只利用资源推动了销售与生产财富并没有创立一家公司可持续发展所需的经营职能和管理架构。我与吴长江第二次交往是在中国CEO论坛上，我是首席知识官，他也是演讲嘉宾并分享雷士照明的公司经验。可以说30分钟的分享，他坐在我身边问我“雷士照明管理如何?”，我微微笑不做答。在贵宾室休息期间，他又追问我，我告诉他“雷士照明还是个自行车，离奥拓汽车还很远”。

　　在高增长公司咨询领域有个模型：老板手工操作阶段是自行车，老板指挥到每个角落，老板动则车动的自行车模式;随着企业增长，老板必然缔造独立运行的销售职能体系、供应链职能体系，而老板自己调控人力资源与财务体系，这就是四个轮子+沙发+雨伞的奥拓，但也是进步，老板动则更好老板不动企业也能做的奥拓模式;而企业再增长到奥迪模式，则建立开发新产品的研发职能体系、新产品导入体系、新产品上市模式，并且建立与研产销匹配的财务、HR、合规三大体系，企业有故障自行都能解决，企业家只负责找路、找司机、找油;像华为这类企业是高铁模式，自行建立了发展轨道与车辆群，也拥有买票、治安等依存生活但独立的生态环境，这个阶段企业家只关注在哪建轨道、如何把汽车、飞机、轮船的客户来到高铁领域来;让GE与IBM世界级选手是飞机模式，随时随地更换股东这些主人，更别说机长与空姐了，聘任的老板负责变革各大系统进入新产业航道、依据客户需求开发新服务，也会找到稻盛和夫这样的日航负责人解决盈利问题，解决问题完毕把它赶走就再找别人，具体业务都有专业公司完成。自行车时代是其他人都是奴才的老板制，奥拓时代是能人合作的人合制，高铁时代是多种资源多种契约的资合制，飞机时代是全社会资源拉动的企合制!对应的管理体系也是少数人的利益化分享、基于制度的市场化治理、基于目标的系统化经营、基于未来的正轨化控制。

　　雷士照明后来多次互揭家短的矛盾，吴长江能够与经销商赶走二股东、任意转移利益、单方搬迁总部到重庆…都充分表明雷士照明就处于自行车时代。

　　吴长江不是个体，而是一个群体，也是中国经济与管理届必须搞明白、解决掉、制度化的一个问题。

　　史玉柱第一次失手于巨人集团，是中国企业忽视管理缺乏管理的警钟，让中国企业群体建立战略管理引导航向、建立组织架构强筋健骨、培育企业文化固本筑基、设计人资体系调控人力、建立市场营销发展客户…建管理体系一干就是20年!而吴长江撒手雷士照明，是中国相当部分企业家对企业的创而不立的失责而缺陷创业，也是中国企业随着步入百亿、千亿、万亿时代不是全球成长而是公司化治理制度改革和全球化竞争系统改造双缺位的局部成长，更是企业从创始人移交给市场化治理所需要的没路没桥靠斗争靠博弈的原始的野蛮移交…希望吴长江撒手与史玉柱失手一样起到警钟长鸣效果，让中国企业为完全创业、为全球成长、为文明移交的“治公司”大战20年，那是中国经济与社会的福音，也是全球企业管理领域最为华美乐章。