老兵辛辣点评“LED照明行业市场营销”

　　照明行业是快速发展的行业，也是和建筑行业密切相关的行业，同时在现阶段又是充满竞争、资源配置过度的行业。在2014年持续竞争同质化加白热化的态势下，作为亲历照明行业二十余载的行业老兵为企业2014年营销提出以下几点建议：

　　一、需要明确市场目标、瞄准目标客户，建立长期发展的市场战略，有的企业别人做什么产品就跟着别人做什么，别人市场怎么搞就跟着别人的方法学，这样就有一定的盲目性。产品跟风学也就罢了，起码还能看到个实际的东西，市场跟风危险就大了。比如所谓的市场集中作业，就好比在同样一块地挖地瓜，先来的挖了一遍，收获颇丰走了，第二个、第三个同样刨一遍，收益是递减的，投入是递增的，所以营销方法上要在明确目标的基础上尽量和别人寻求差异化。

　　二、后来者对于传统照明领域的前辈企业要足够重视和尊重，尽量不要跟着前辈的足迹走，有些LED企业做出一两款筒灯和支架就大张旗鼓的宣传、扩张，似乎可以将传统企业的奶酪一口吃下，其实他和传统企业比起来只是小鱼和大鱼的关系，当新的企业还在为自己刚刚取得的一点成绩沾沾自喜的时候，传统企业已经开始反击了，有可能会收复失地，甚至把侵占他利益的企业踢出市场，新兴企业的市场机会在于创新与差异化。

　　三、电商新的营销模式的探索对于新老企业都是新的课题，有可能利用网络的方法可以对老的营销模式的效率有一个极大的提高，中国之光网在这方面进行了长达四年的研究和摸索。从淘宝运营到O2O，再有微博、微信的传播全网营销，都有相应的研究和探索，形成了相关的专家体系的咨询团队，希望在电商与实体营销网络的结合方面和企业一起找到更有效率的模式。

　　总之，营销几乎也是一个永恒的话题，在规律与关于变化中寻找机会，希望在2014年看到企业营销成功的经典案例。