大联大转型：全球最大IC分销商的“第三次革命”

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　　在规划中，包括刚刚上线的大大通在内，大大网主要分成5个功能版块：

　　其中，大大家、大大帮分别针对大型客户和中小型客户的主流需求，提供针对性的服务;大大频聚焦于提供资讯情报，大大购则实现相关交易的落地对接。

　　而把这几个版块聚拢在一起，打通大联大业务闭环的核心平台，正是大大通。

　　目前，大联大一共有超过一万六千家客户，但它93%的收入，都来自于约3000家核心大客户，而它的FAE(Field Application Engineer，技术支持工程师)规模也不到1000人。

　　如果按照传统的分销渠道业务模式：这一万多家中小客户，很难得到FAE的技术支持。

　　这也是所有半导体分销企业都正在面临的挑战。

　　如何提升技术支持实力，为客户提供完整解决方案，是分销商未来必须破局的方向。但如果分销商过于着重投入技术服务，也会与增加成本压力，并与IDH形成冲突。

　　而大大通这样一个在线技术支持平台，让以上问题都得到解决。

　　首先，客户可以通过它，得到来自原厂的基础技术支持，了解原厂最新的产品和方案变化。

　　也可以直接获取方案商已经打磨成熟的解决方案。

　　无论是智慧物联网、自动驾驶、智能家居，还是更多的科技热点方向，大大通上都已经有大量优质的解决方案备选。

　　而每一个解决方案，都会有详细的技术说明、评分、问答，乃至于关联资讯，帮助客户了解成本、性能、尺寸、功耗、差异性和EMI/EMC等各种相关信息，从而准确判断方案是否符合自己。

　　如果客户还有疑问，可以随时根据自己的个性化需求，提出自己的问题，并获得FAE的高效支持。甚至每一条问答，都能成为后来者的参考。

　　对于自己感兴趣的方案，客户可以收藏、评分和分享。

　　甚至可以直接跳转到大大购平台，下单购买相关的物料，马上启动产品开发：

　　通过这样一个社交化的方式，大大通以解决方案为中心，将原厂、方案商、FAE、外部工程师、制造商客户等产业链的每一个环节的需求，都组织在一起。

　　以前，原厂、方案商和FAE们的工作，都是点对点的。对每一个客户的技术支持，都要从头再来，而且其中往往存在大量的重复工作。

　　而现在，他们可以摆脱低效的重复工作，将可以为不同客户复用的产品、技术和服务，都全部沉淀下来，成为模块化的解决方案。将自身的资源和时间，投入到更前沿的技术开发，以及真正个性化的需求支持。

　　而那些数量庞大的下游中小厂商，也可以得到更充分的支持，获得前行者的经验教训，从而将有限的成本，集中用于自身差异化的业务开发，最终像"搭积木"一样，利用大量现成的方案，更快、更省钱地完成自己的产品开发。

　　甚至，每一个客户的个性化经验，也会在社交和问答过程中不断累积，推动解决方案的不断完善。

　　最终，新客户开发产品的难度降低了，成本节约了，效率提高了。

　　而原厂、方案商和FAE也可以在不增加工作量的情况下，获得更多的客户和业绩。

　　而将这些产品、技术和服务聚合在一起的大联大，也得以摆脱传统分销模式的困缚，在未来的产业链条中，稳固自已的地位价值。

　　"我们希望大大通能成为半导体元器件领域，最大、最活跃的工程师社区和知识共享平台。"大联大执行长室特别助理陆伟光说。

　　这是一个让产业实现共赢的阳谋。

　　为此，大联大已经开始发力。

　　比如，从2019年1月1日开始，大联大已经更新了旗下各个集团的业绩考核标准，将邀请上下游厂商、外部工程师加入、提高登陆数、方案数、提问数，乃至解决问题后获得的社区积分数等指标，都全面列入了相关员工的考核指标之中。

　　而下一步，大大通还计划发布新的版块，进一步提升内容的广度和深度，提升整个平台对所有参考者的支撑力度。

　　毫无疑问，未来几年将是元器件分销业大洗牌的关键时期，而大联大的转型，或将为分销商们在新阶段的发展方向，树立行业新的标杆。