AI萃取的5G咖啡，只有华为能调出这个味道

　　然而什么能说服他们呢?多美妙的营销话术也无法打动他们，一些国家和媒体的所谓“封杀”也无法阻止他们。

　　真正具有说服力的，始终是且只是技术差异。从技术差异延伸出带给电信运营商的价值区别，是5G市场排位赛的最终胜负手。

　　所以华为提出运用AI技术，要实现一个至关重要的目标——电信网络，价值倍增。

　　价值的改变从何而来?AI略有些答案。

　　基于机器学习技术，全面贯通电信网络的AI算法将可能解决从纯人工管理网络，到机器智能与人工结合运营网络的新阶段。而在AI的植入后，大量原本消耗人工成本和资源成本的工作效率将会被极大提升。而很多工作的智能化，又是电信网络向5G升级必须经历的技术迭代。

　　举几个例子。比如说在接下来4G、5G长期共存，多种协议同时工作的电信网络阶段，运维会从一件苦差事变成更苦的差事。复杂的网络结构和用户系统，将会让网络中寻找和解决故障变成无比繁杂的劳动力密集区域。而在AI加入后，华为可以让电信网络开始实现自我故障侦察和主动故障修复，这也就解放了运营商的大量运维人员，降低了运维成本。

　　再比如，运营商一个重大支出就是电费。目前中国三大运营商，年电费成本要从120亿人民币起步。而这个庞大的开支，很大一部分在于没人用网的时候基站载频也要工作，很多电费白白流失。而人工关闭载频，一般逻辑就是半夜关掉。但在今天很多地方已经进入不夜城模式，加上各种节日，简单的半夜关机显然不行。那么唯一的解决方案，就是让算法去学习和理解基站所在区域的用网习惯，按照自学习结果来关闭载频，实现“零比特零瓦特”的目标。

　　目前，这个AI节能能力，已经在华为与浙江移动的合作证明了自己，实现帮助浙江移动节省了10%的电费，貌似10%数字看上去不是很大，但放到中国三大运营商，平均每家每年仅电费这一项就达到120-300亿人民币……由此可见，一个看似不大的AI工具，往往意味着海量的运营商价值提升。

　　同时，AI还可以解决电信网络体验提升的问题。比如在高铁通过区，如何让基站识别高铁，为乘客提供马力充足的5G网络服务，这也需要机器学习算法的帮助，靠纯人工无法完成。比如利用AI预测并管理流量，实现数据中心的数据流量零误码，也是AI展现价值的地方。

　　不难看出，AI可以在方方面面升级5G乃至所有电信网络的价值。更低的运维成本、更小的能耗、更好的体验以及更强的性能，这些运营商迫切渴望的东西都来自AI的魔力。

　　让5G与AI交融并进，价值就在于华为将不仅带给运营商一个5G未来，同时还带来了更好的性价比与运营体验。换言之，从华为的战略出发，5G将不只是网络升级，同时也是以智能化技术为基础，达成的运营商业务价值比全面升级。

　　如此香醇的口感，除了华为没人做到，电信运营商当然只能用订单来给予答复。这里有个关键节点值得注意：“真的有用，而又除了华为没人能做到”正在成为泛ICT市场中一抹独特的“华为味道”。

　　每一个细节的极致：华为味道，是什么味道?

　　这些天，任正非接受采访时说，“以后不是这些国家禁止华为5G，而是求着华为卖5G。”无数网友点赞这句话的霸气。

　　然而从华为5G与AI并行的技术战略中，却可以看到这句话的底蕴究竟生长在哪里。在一个庞大的技术市场面前，华为的选择不是简单粗暴给出答案，而是追求每一个细节的极致化，每一个产品的极简化，每一个客户价值的最大化。

　　这当然可以看作一种商业理念和产品精神，但同时这也是一个结果：能够考虑到5G基站如何在高铁通过时平衡网络与能耗，这种对细节和客户价值的重视，延伸出了华为庞大的研发体系，让华为在不同细节中都有了足够震慑市场的技术实力。点点优势叠加积累，就是华为在5G领域绝对的领先优势，就是5G这杯咖啡中，全球独有的华为味道。

　　AI与5G的相遇，可以看作是这个逻辑的一个经典缩影。

　　AI来自于华为在AI技术上的大量长期投入，凝结出了全栈全场景的AI能力。这一能力在5G市场上的竞品都无法复制。网络化研发体系和海量投入，最终导致华为有技术能力、产品能力和工程能力在每一个细节追逐更优——这是华为味道的根本秘密——没有秘密，却无法复制。

　　这样的细节精致化，有时候甚至让外行人叹为观止。比如华为的5G AAU(32T32R)只有20多公斤。这归功于华为的天罡芯片与刀片式基站技术等，而之所以一定要极限压缩在这样的重量里，是因为很多发达国家规定超过一定重量的东西，就必须使用吊车安装。而吊车加上封路的成本，在欧美国家很可能大于1万美金。假如每一个基站换新都凭空多出一万美金，那运营商将会是怎样的表情?

　　换言之，通过对技术和工程能力的极限追求，华为仅仅在重量这一个条件，就为客户每台设备节省了1万美金。

　　如果算上兼容性，算上功耗，算上网络智能化体验呢?所以说，今天超过90%的5G基站都由华为卖出，背后有着环环相扣的技术与市场逻辑。

　　每一个细节都追逐最好，从客户的角度追逐最好。5G这杯咖啡就是以这样的秘方被华为炮制了出来。

　　它没有秘密，也不分国界，而是酝酿着“更好技术，解决更多问题，得到更大认可”的朴素真理，印刻着简单却无法阻断的生长逻辑。

　　这杯咖啡告诉我们，风物长宜放眼量。