2017年，华为的安防路要怎么走？

　　2016年，华为实现5200亿人民币，同比增长32%，然而，就是这样一家全球领先的通信巨头，自进入安防市场以来，行业表现一直波澜不惊，有业内人士认为在产品、技术、宣传方面，与传统的安防企业相比，显得有些漫不经心，给人比较“懒”的感觉。

　　甚至有业内人士觉得，正是在视频监控设备模拟转型网络的年份周期，由于华为不重视造成的“懒”和安讯士的不抓紧，没有实现百尺竿头更进一步，才成全了现在宇视这只“愤怒小鸟”的快速崛起。

　　机不可失，时不再来。关于视频监控领域的故事，喝了几车酒也都是讲不完的。作为传统的ICT企业，华为进入安防市场，刚开始也并非是要涉及视频监控的所有产品，华为的安防定位是为其通信业务服务，增加附加值。所以早期的切入都是公安、交通、能源等行业市场，发力管网通路的建设，这一点，在今天的华为安防监控市场策略中，依旧是处于核心的战略地位。

　　正是由于其强大的ICT技术实力，所以在早期的监控产品市场，华为的存储及管理平台都表现得十分出色。在华为送测a&s的测试产品中，相比较同时期的友商产品，其产品在性能和稳定性上的各项数据均较为出色。但是由于华为之前的安防市场聚焦在后台、平台、计算和存储，以及在市场推广和渠道建设上的不给力，才造成其市场默默无闻的感觉。

　　关于这个问题，有人也认为，华为2016年以前的市场策略，是过于强调其产品和系统平台的高大上，作为全球领先的通信企业，华为看到人类信息沟通从语音通讯向视频通讯发展的大趋势，所以过早地投入资源在网络化方面的应用，但安防行业的网络技术发展明显滞后于IT行业，在野蛮化生长期间，安防产业在技术网络化、移动化、智能化方面的场景应用还不成熟，造成华为的市场营收的增长平衡不了研发经费的持续投入。今天，华为已经明白，不管平安城市还是其他行业的智慧化应用，监控系统平台的搭建，首先要解决基础的网络架构，稳定、流畅的网络传输才是整个系统正常运转的基石，也是其他上层功能业务智慧化应用的基础。

　　所以2016年，华为加强了视频监控领域的投入，不仅坚持产品线从后台走向前端(如发布了一款支持H.265的核心算法的4K高清摄像机)，而且对系统网络架构的建设更加重视，并且由于前期的投入，使得很多技术和人才沉淀下来(也有出走自己创业)，并在华为“敏捷网络”的技术框架下，通过“SDN敏捷政务云网络”和“视频监控全网智能”等不同的解决方案，致力于为服务对象构建高效率、高可靠性和定制化的运维系统，为客户实现端到端的服务。

　　正是由于华为的重视，从去年到现在，业内人士透露，华为在沿海城市获得了很多的安防项目。这似乎让人觉察，看似已经牢固的中国安防市场的蛋糕桌，华为伸手敲了敲，桌子就开始松动了。

　　中国安防市场足够大，九部委关于构建公共安全网的政策火力也足够猛，但要想撬动安防旧格局，华为不仅要实现安防技术的领先，加强ICT技术与security技术的融合，还要构建华为视频监控生态体系互利共赢的合作模式。从当前的安防格局来看，华为要想突围，有三个问题需要厘清。

　　第一个问题：国外市场与国内市场如何并驾齐驱。

　　华为作为全球ICT厂商的优势之一是拥有遍布全球主要国家的服务网点，正是得益于这些当地的服务网点的售前和售后支持，所以不管是在国家援建项目还是自主项目，华为视频监控产品在海外项目市场都做得风生水起。据相关人士透露，2016年华为视频监控业务的海外收入约占视频监控全部营收的7成，如何快速增加国内视频监控业务的营收，相信华为在技术成熟和宣传到位的情况下，2017年国内市场的快速增长应该是水到渠成。

　　现在的问题是如何组建一支足够强大的国内团队，以支撑整个业务市场的快速发展。而在海外市场，华为要警惕国内友商的快速崛起，特别是在渠道和价格战方面，要引起足够的重视。在6月的走访过程中，笔者听到深圳某些长期做外贸的安防制造企业，对于巨头在海外市场的竞争还没有引起足够的重视。有人甚至依旧得意地表示，在海外市场，巨头的品牌影响力跟我们是一样的。殊不知在品牌市场的运作下，足以将没有品牌意识的企业慢慢打垮，去年海康海外市场两位数的增长就是个例证。

　　第二个问题：海思芯片与SVAC芯片在公安项目的使用。

　　华为视频监控解决方案在项目市场，以公安、交通、平安城市、平安校园等为主，而监控数据作为敏感的可视化信息，已经成为国家安全的重要组成部分，敏感视频外流给国家和地区造成的舆论压力非常大，所以我国具有自主知识产权的视频监控专用编解码协议SVAC受到了公安部的重视，也在广东等地区进行试点推广。但是与主流的H.264、H.265相比，SVAC在码流压缩传输方面还有一定的差距，市场产品线也不完整，技术迭代也进展缓慢。据了解，原定于今年6月出的SVAC2.0的版本的协议也迟迟未出，一些专门从事SVAC摄像机生产的企业，为了应对市场的需求，监控产品往往可以兼容H.264和SVAC两种协议。

　　华为海思芯片作为国内监控的主流芯片之一，由于其涉及到项目和前端产品，所以在特殊的项目和渠道市场，对于海思芯片要不要发展具有SVAC编解码能力的封装产品，这个似乎华为还没有定论(业内人士称华为是H.265编解码协议的全球专利首席技术委员)。华为的难处在于，花了大力气研发出来的海思SVAC芯片，市场却没有表示出强大的供需迹象，而现在的H.264与H.265IC芯片，市场上却供不应求。深圳的一些IPC芯片模组商，对于海思的IC芯片，更是企足而待，这不仅是海思的IC芯片开放性、完整性做得好，技术支持服务也及时准确。一家IPC芯片模组厂商，在海思的芯片上稍微花点力气，就可以开发出差异化的产品，然后量产出货，在市场上大受欢迎。

　　第三个问题：华为要不要大举进入安防渠道市场。

　　对于现在的安防渠道市场，国内渠道商的痛苦在于，除了PlanA，就是PlanB，前者的品牌影响力足够大，但是利润正在变得越来越薄。后者的利润足够丰厚，但没有品牌，无法在保证利润的同时，以同等或更低的销售价格对客户形成持续的吸引力。所以整个安防渠道市场，需要第三个选项(PlanC)。

　　华为在2016年加大了渠道的投入建设，去年在西安召开了中国区的渠道大会，现在认证过的有800多个渠道，但华为渠道主要聚焦于高端市场，包括平安城市、交通、大型园区等。而高端市场，利润是可以得到保证的，这也是华为能给渠道市场提供的PlanC。不过众所周知，华为掌控“海思芯片”这个产业链的上游杀手锏产品，证明华为是有能力大举进入渠道市场的。在渠道市场，华为只要卡住海思芯片的出货对象，相信现在很多市场上出售的监控前后端产品会出现“无芯”的尴尬状况。

　　华为的相关领导去年接受媒体采访时表示，按平安城市的市场，华为的目标是三年内在全球做到20亿美金，希望能在未来几年能达到企业BG收入的15%以上，它不止是卖视频监控，还会带来网络设备、IT设备的销售，包括海思芯片，希望能影响企业BG30%的业务。

　　梦想足够大，能不能实现，还要看华为的努力。