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医械跨国巨头环伺 联影这样的挑战者能否突围?

作者:时间:2016-03-31来源:E药经理人收藏
编者按:要想与纵横医疗设备的全球巨头竞争,并非一朝一夕,不仅需要时间改变中国市场固有观念,赢得更大市场,而且需要其在全球市场有漂亮的成绩证明自己。

  成立不到5年的医疗要用10~15年的时间成为一家世界级的中国医疗设备公司。GE、西门子、已经开始关注这家中国公司了,在战术上已经有所动作。医疗当下虽然炙手可热,但如何才能在巨头垄断的市场中突围?以何种手段攻伐市场?这是这家新生企业当下必须考量的事情,毕竟他还没有真正开始盈利。

本文引用地址:http://www.eepw.com.cn/article/201603/289071.htm

  据英国调查公司Espicom测算,中国的医疗器械市场规模在2014年达到约200亿美元,位列世界第四。到2017年将达到330亿美元,成为仅次于美国的全球第二大市场。这意味着什么?蛋糕很大,速来!

  3月25日,第二十八届国际医疗仪器设备展览会(以下简称“展览会”)在北京开幕。与以往相同的场景是,长期垄断核磁共振、CT等中国高端医疗设备市场,并被行业合称为“GPS”的通用电气、、西门子三家一同入场,推广自己的新产品;与以往有所不同的是,跟GPS三家的展台毗邻,有一家特展面积相近、甚至风格都相似的国产医械企业——上海医疗。

  2014年5月,习近平视察上海联影医疗,让这家成立不到4年的医疗设备企业备受关注;2014年下半年其产品正式开始销售,至年底,完成订单量10亿元;2015年年初,联影信心满满地向媒体透露,2015年他们将业绩翻倍,完成20亿元的订单。

  上海联影自产品上市以来,便被行业及媒体冠之以“已经成为跨国公司眼中最具威胁性的挑战者”的名号。

  笔者走进展览会,遍访“GPS”,向他们提及联影出现后,市场竞争是否变化时,他们一致的回答是,“现在竞争多元化,在能力与水平相当的情况下,让医院有一个更多的选择是一个好事”。不过,联影的进入,确实让这个市场起了诸多变化。

  最明显的一个变化是:以往GPS占据高端医械市场,国产医械企业则在中低端市场里争夺的格局已然悄然变化;现在,联影这样的国产医械企业开始在国内100家三甲医院市场中分得一杯羹,而巨头们则纷纷开始入沉基层,寻找那里的商业机会,“混态”经营成为时下中国医械市场上的竞争主题词。

  1挑战者联影

  联影产品上市不过4年左右,据联影透露,截止2016年3月,联影装机客户已经近1000家,其中100多家为三甲医院。在与跨国企业竞争中,能够进入三甲医院市场,无论是药企还是器械,都是值得大书一番的业绩。尤其是医疗影像领域,更是外企垄断,所以能够取得如此业绩,无可厚非的将联影当作了本土影像领域能够与外企竞争的头马。

  对于竞争,联影医疗高级副总裁缪宏表示,联影作为后发企业,联影的优势并不仅仅是技术、人才,而是联影更加的了解中国市场。

  2015年,联影产品销售订单量达到15亿元,其中联影PET-CT和MR的国内市场份额进入前三。这也是联影敢于称“外资品牌统一天下的时候过去了”的底气所在。但单从业绩表现来看,这与联影此前向外界透露的订单量达到20亿元的目标有一些差距。

  对此,缪宏认为,在与跨国企业竞争当中,联影需要时间突破的并非产品、技术,而是医院、医生的观念。当下,国内医院对本土创新依然有歧视存在,无论是药品还是医械都存在对创新产品的怀疑态度。所以,要改变这种观念,必须花很多时间去教育。

  2两线布局加大

  西门子在展会上亮相的是MAGNETOM Skyra3.0T MR、SOMATOM Definition Flash CT等影像诊断系统产品。据西门子人员解释,前者是目前应用较为广泛的机型,能为核磁共振见长提供众多的序列和强大的功能,其所采用的SMS(Simultaneous Multi-Slice)技术,可同时获得多个二维图像,磁共振进入多层时代;后者则以速度著称,心电门控全胸扫描不超过1秒时间、完成整个心脏扫描只需250毫秒,极为简化了工作流程。

  而在展会当日,GE医疗则首次展出了核磁共振技术创新的PET/MR设备,一体化同步扫描的TOF-PET/MR。据GE工作人员介绍,该系列产品是突破传统医学影像技术挑战,基于影像精准定量,推动了分子靶向成像、影像基因组学的临床应用,是业界实现PET与MR一体化同步扫描的创新产品。

  据GE人员介绍,这两年几家跨国企业都推出了医疗影像设备的新产品,但GE销售成绩最好,“去年一年的销售,比其它4家多出一倍”。


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关键词: 联影 飞利浦

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