与爱立信交叉授权背后：华为的隐忍与野心

　　一件事，如果忽视它的时间窗口，很难看到背后的真实逻辑。

　　譬如3天前华为与爱立信续签专利交叉协议一事。但媒体解释跟华为官方一样，即“创新与知识产权应该得到保护，为使用他人知识产权支付合理的补偿对于促进技术窻、对技术进行共享与标准化、驱动和加速产业进步至关重要”。

　　这有点正儿八经。很明显，表态没有体现双方背后的合作与博弈的深意。事实上，由于爱立信手机终端业务已持续萎缩多年，所谓“交叉专利授权”，更多还是华为为终端业务付出巨额专利费用。

　　一个未经确认的说法是， 爱立信专利费标准约为签署方销售额的1%，一般授权协议周期4到7年，若按5年签，2015年华为终端营收约200亿美元，需付专利费10亿美元。如按任正非未来5年终端营收要达到1000亿美元的目标算，华为届时可能要付50亿美元。综合折算，华为或须掏出30亿美元。

　　相信数据最终会有出入。但这并非我要分析的重点。我的问题是，华为为何此刻公布这一消息;为什么甘心掏这么大腰包;协议签署背后，两大巨头隐含什么博弈内容，涉及什么格局转换;它对整个产业尤其中国本地同业有哪些启示与影响等。

　　一个微妙的时间点

　　必须结合时间来说。这是2016年初，华为终端刚经历了一个狂飙突进的2015年，终端全年出货突破1亿部，刚为此做了一番庆典;刚刚结束的美国CES上，华为终端发出了声音;不久，华为每年都要发声的巴展，又要揭幕了，少不了华为终端的声音。

　　而1月13日，华为创始人任正非在集团市场工作大会上发表了讲话，对三大业务部门都提出了全球化目标。尤其强调，华为终端业务“要敢于在5年内超越1000亿美元的销售收入，同时立足打造中高端品牌，通过中高端带动中低端的销售”。

　　相信你能感受到这家巨头身上的某种紧迫性。那就是，华为集团正处于一轮关键的全球化周期，事关它在未来5到10年的战略布局。与爱立信的专利交叉授权协议，应该是华为2016年及之后多年全球化战略在技术层面的率先反映，当然更多涉及它的终端业务。

　　要体会任正非话里有话：终端5年超越1000亿美元，对华为终端来说，可能不是神话，因为，除了手机，华为终端一定会进行水平布局，涉入更多产品线。但是，这一句不能忽视，“同时立足打造中高端品牌，通过中高端带动中低端的销售”。它意味着，华为终端品牌需要进一步提升，必须进入全球中高端之列。

　　这目标里，隐含着一种难以言传的心病，也是一大障碍。那就是，在经过多年奋斗、成为全球第一大通讯设备企业后，华为在美国市场仍没有真正的参与感。

　　我的观点是：未来5年，华为集团将经历一波更具影响力的全球化进程，如果不能突破美国市场，并在美国、欧洲、日本，当然也包括中国这种消费强劲的市场区域树立起更高的品牌，就算终端业务完成销售目标，华为依然难以称得上是一家真正意义上的全球化企业。

　　而突破的关键力量，短期应该来自华为终端。相比侧重基础设施、“水电煤”、管道价值的运营商业务，侧重消费类的华为终端，更容易消除美国政府意识形态的审视，不那么敏感。

　　要突破美国市场，覆盖全球，真正跳向全球中高端品牌竞争之列，必须先扫除技术壁垒。与爱立信的专利交叉授权协议，就是华为将最大市场风险——专利风险消除于萌芽状态的关键策略。

　　去年11月30日，也即华为终端发布Mate8后的次日，我写过《Mate8背后：华为的野心、边界及瓶颈》一文。其中提到，由于华为集团不断驱动上游谷歌、ARM创新，终端业务出货迅猛，可能引发手机价值链玩家警惕，“我有一种强烈的预感，未来一到两年，华为或将遭遇三星、高通、苹果或者斜刺里的专利战。华为专利储备深厚，但主要是围绕通讯设备、芯片领域部分，在软件、手机终端上并没有拉开差距”。

　　必须承认，我忽视了更多斜刺力量。在通信终端产业链上游，除了谷歌、ARM、高通、苹果、三星外，还有爱立信、微软、英特尔、联发科等许多核心玩家，甚至富士康这类代工企业也有相当的话语权。

　　为什么非是瑞典爱立信?

　　这里你可能会问，爱立信到底有什么能量，让华为必须牵手?而且，即便华为中短期有突破美国等关键市场的强烈诉求，跟一个瑞典企业有什么关系?

　　这家企业的历史足证它的技术积淀。瑞典爱立信成立于1876年，次年就掌握了电话机制造技术，1878年11月推出了自己的品牌。100多年后，当数字时代开启后，它很快成为2G/GSM、2.5G/GPRS领域的龙头，业务覆盖了网络设备、专业服务、技术授权、移动终端等，是名符其实的全球通信业巨头，它左右着2G、3G、4G多世代的许多关键技术，涉及设备与终端等许多链条。其中，3G WCDMA市场份额全球第一，4G时代，它的LTE专利地位也执牛耳。事实上，LTE就是爱立信最先提出的4G标准，并为国际标准组织3GPP最早确认。2009年以来，它就在全球部署100多张4G LTE网络。

　　当然，爱立信自身的手机业务，在度过多年辉煌后，2012年为索尼盘下，爱立信退出手机业，专注于网络设备、专业服务，但它在终端领域的技术专利依然十分强悍。在整合下原北电核心技术后，截至目前，它在全球共申请35000多项专利，尤其在美、欧有强大的雷区。

　　体会一下爱立信CEO卫翰思4年前的话：“到2015年，全球三分之二的消费电子设备都将或多或少地实现无线接入功能。届时，任何希望进入这一市场的公司或生产商都需要首先和爱立信达成合作协议。”