LED巨头大搞调价 中小企业的生死劫？

　　下半年开始，以飞利浦、雷士、亿光为代表的LED照明企业均不约而同地下调价格。根据7月份的一份数据，大陆地区一线厂商7wLED灯泡下滑的为清华同方与雷士照明，分别较6月下滑37.3%，36%，价格为49.5元，87.3元。部分企业已率先宣布将旗下照明产品全线调价，最高降幅甚至达到40%，造成LED照明价格剧烈波动，引发业界陷入低价竞争。

　　此番降价潮，无疑在业内引起了广泛的关注，龙头企业的降价对加快LED的普及有重要作用，但是不可否认，LED中小企业的生存空间将再次被挤压。

　　中小企业的生存靠的就是价格优势，得益于二三线市场销售。中小企业只能凭借价格优势开发二三线市场来维持生存。如果品牌企业发动价格战，并把销售渠道向二三线市场延伸，那么，中小企业的生存环境就会遭到挤压。知名品牌企业的产品价格一旦降下来，中小企业的销售份额肯定被蚕食掉。此外，几大企业作为行业的标杆，其价格也将成为行业的标杆，他们调价，意味着很多企业将跟进。那以价格取胜的小企业是否会逐渐失去市场?这番降价潮对古镇的企业是否造成了影响?这是中小企业的生死劫?带着疑问，记者近日走访了数家企业与多名消费者，试图找到答案。

　　企业说法

　　领航照明罗亦峰：大牌企业降价对古镇企业影响不大。

　　这些龙头企业的降价对古镇的企业影响甚微，古镇以价格取胜的企业都是预留了很大的价格空间，即使大企业降价，他们还是有一定的伸缩余地。仍然保留着一定的利润，所以，影响不是特别大。比如领航照明，我们自身所固有的渠道优势、强大的生产力与出货量都是别的厂家所无法复制和比拟的，所以，纵使雷士产品价格有所下降，对我们企业来说影响甚微，因为我们的渠道不一样，不是竞争对手，更不是博弈的关系。

　　凤光传奇颜荣：行业龙头老大作为行业的引领着，此番降价，意义重大。

　　行业龙头老大的降价对行业来说是一件极为利好的事，可以引导行业向着健康有序的方向发展，更有利于完善价格体系。目前来说，照明行业真是乱得一塌糊涂，厂家都在大打价格战，质量参差不齐，价格体系紊乱，缺乏一定的标准。所以，龙头企业的降价，当然可能会对企业造成一定的影响，但只要企业本身定位准确，脚踏实地地做好自己的产品，照样能在市场混战中游刃有余。

　　某小型企业老板：大企业的降价标志着小型企业的生存空间受到挤压，情况不容乐观。

　　记者走访了一些中小型企业，他们普遍存在对销售市场的担忧。古镇一位灯饰老板告诉记者：“古镇的企业多以低价取胜，相比于大品牌的产品，我们的产品有一定的价格优势，但只要大企业一降价，中小企业就没有了这种优势，等于是被抢走了原有的中低端市场。”他给记者打个比方：“比如一款7wLED灯泡，大企业之前卖的是130元左右，如果按照30%~40%的价格下跌，价格在87.3块左右。而小企业的一般卖的价格可能在30~40元之间，纵使中小企业产品降价到十几二十元，消费者也不一定会接受。87.3元一款灯对于大企业来说可能还有利润，但是十几二十元一款灯对于中小企业来讲，有可能亏本。”

　　消费者观点

　　记者就中小企业和品牌企业的产品价格问题，随机调查10位消费者，差不多半数的受访者表示会选用知名企业的降价产品，原因是品牌的影响力。但也有相当一部分消费者认为，品牌企业的产品价格，包含了其他太多的成分，羊毛总是出在羊身上的;相对来说，他们更看重性价比，实惠，才是最重要的。

　　一位张姓受访者对记者表示，虽然中小企业的产品价格很低，但是知名企业的产品质量有保证，售后服务也好，如果购买，首选肯定是品牌。

　　来自湖北某县级市的一位经销商则告诉记者，他这次前来古镇购灯，物色的就是价格相对便宜的一些产品，当地居民的消费能力有限，所以，对他们来说，品牌的影响力相对较低，价格实惠才是至关重要的。

　　而在古镇土生土长的蓝先生则说：“虽然大企业的产品是降价了，但相对而言，他们的价格还是偏高，一般的消费者还是难以接受，古镇有很多企业的产品质量不错，价格实惠，性价比高，适合普通的消费者。所以，在价格上占优势的中小型企业还是有很大的优势，就我个人而言，我还是会挑选一些质优价廉的产品，毕竟，现在不是提倡理性消费嘛。”