华为做终端优势在哪？问题在哪？

　　看到一个讨论，说华为做终端没有优势，不禁让人莞尔。一个出货量世界前十名的厂商，居然被说成没有优势，实在是太不客观了。华为做终端当然有它的优势，但是在终端上面也有问题，现在有量微利的状态显然不是理想状态，那么华为做终端的优势在哪?问题又在哪呢?

　　一、华为的优势

　　1、华为在通讯领域耕耘快20年了，从无到有，从小到大，从中国到世界。华为的历史积淀就是华为终端最大的优势。

　　华为终端能快速上量，卖遍全球，是因为华为在通讯领域耕耘的十多年积累了渠道客户。而运营商采购又占终端销售很大的一部分。对华为来说，无非是把基站换成手机而已，一切轻车熟路，十多年的积累不是其他厂商能轻易追赶的。即使是苹果，进军各国运营商渠道也要一个一个来谈。远不如华为方便。

　　2、出货量带动规模，华为具有采购的优势。

　　因为有出货量，华为有非常大的采购量，对上游有一定的议价能力，可以保证一定的优先供货权，有全球的采购链，甚至可以订制元件，这是小厂商望尘莫及的。其实华为完全应该有能力在同等价格下把利润做高，或者同等利润率下把价格最低。只是因为华为的做法不当，目前这个优势还没有体现出来。

　　3、高工资，高要求带来的人才优势。

　　华为的工资和分红是比较高的，淘汰率也是比较高的，初入华为的人也许没有很大优势，但是经过几年历练留在华为的人，平均素质是小厂商所达不到的(有股权激励、上市诱惑的互联网企业除外)。华为10多万员工里面藏龙卧虎，只要需要有合理的制度把这些人能力发挥出来，而不是禁锢。

　　二、华为终端的问题

　　1、产品被运营商主导，而非用户主导

　　因为常年为运营商服务，华为的客户和上帝是运营商。但是手机终端的最终用户是个人。专注于运营商的要求，虽然可以拿到订单，但是对用户关注不够，决定了产品本身的口碑和品牌的口碑。

　　过于顺从于运营商，往往失去自我，沦为运营商的ODM制造商，利润自然微薄。给运营商的产品为了生存可以做，但是不能只做为了生存的产品。

　　P1和D1是个很好的尝试，我的产品足够优秀，运营商自然会订制，运营商的要求我可以考虑，出产品的修改版本，但不能完全为了运营商设计产品。

　　为用户服务，硬件配置要满足不同层次用户的要求，软件设计要符合用户的使用习惯，售后服务和后续升级要考虑到用户的感受，定价要考虑用户的承受能力，宣传要考虑目标用户的接受渠道和心理。

　　而目前，华为终端脱离运营商的产品以自我为主，霸气是霸气，消费者未必买账。

　　华为P1送了不少机器，但是收到反馈没有?用户硬件方面满意吗?软件方面的没有修改意见吗?只有与用户互动才能做出用户需要的产品，对于用户的意见，华为研究了吗?下一代产品准备做什么改善了吗?

　　相对于小米的miui论坛一周一个测试版，MEIZU当年在论坛征集硬件配置和软件设计意见，OPPO的试用反馈活动，华为做得很不够。

　　2、供应链优势没有充分发挥

　　华为因为要满足多个国家的各种需求，产品型号难免多一点。但是产品型号多往往意味着部件种类多，而在总出货量一定的情况下，部件种类越多，单一批量越小，这对成本控制是不利的。

　　诺基亚在巅峰期的成功经验是换壳不换芯，一个部件被用在很多型号上面。加大批量，取得好价格，控制成本。苹果更简单，产品单一，部件就这么多，每一样采购都是天量级别的。不但可以议价，还可以对品质提出苛刻的要求。极致品质的配件造就了极致品质的整机。

　　走机海战术的三星，在银河以后收缩产品线，突出单款。银河1、2都是几千万、银河3还没上市已经是千万订单，这种批量下，即使是韩国工人的高工资，成品的成本依然可控。

　　智能手机硬件同质化，华为完全可以收缩产品线，不用那么多型号。核心电路板和结构只搞高中低3种。简单更换外形和通讯模块，刷不同的软件，就可以变化出几百种型号，满足各国需求。而核心采购的元件，只有3款手机的元件。

　　这样就可以大大增加批量，降低成本。

　　3、速度太慢，执行力没用对地方

　　从P1的研发软文看，华为终端的执行力还可以。但是没用对地方。

　　智能手机是IT产品，符合摩尔定律，雷军说过：“专注、快”。

　　P1上市的时间是2012年4月，而这个时候，双核的机器已经卖了一年，已经从高端往终端滑落，马上要进入低端。

　　而华为花大力气研发的P1刚刚上市，本来定位4000多的机器。加上渠道成本卖2999元依然不畅销。

　　这种悲剧的问题就出在慢上。如果P1早半年上市，将会是完全不同的局面。早一年上市，是可以竞争一下顶级手机的。

　　DQ本来是发布最早的4核手机，结果现在HTC ONE X都卖了一个月了，三星四核已经订制千万，连魅族的四核都要上市了，DQ还遥遥无期，再拖几个月的话。四核的肉也吃不上了。

　　2012年最快的四核，估计是高通的8064，华为如果想吃肉，现在就要把8064的样机拿出来，慢慢清理BUG，优化软件。等能拿到第一批货，就要几周内把产品上市。华为能做到吗?有准备吗?