禾伸堂剑走偏锋，以高压、定制化电容赢得市场

　　作为电子行业的基础元件，电容产品是各种电子产品必不可少的元件，每年的消耗量十分巨大。但伴随者巨大销量而来的，还有极高强度的市场竞争，目前仅技术含量较高的贴片电容市场上就存在着数十家厂商。激烈的市场竞争使得大部分电容产品成为微利市场，08年的一场金融风暴更是让大部分厂商陷入了亏损之中。但同样在此次金融风暴中，禾伸堂却在08、09年保持了持续的盈利能力。究其原因，应胜在其独特的市场定位：做特殊电容领域的领先供应商。

　　在正在举行的第十二届高交会电子展上，禾伸堂市场管理部资深经理黄铨庭接受了创e时代网记者的采访，黄铨廷表示，目前主流贴片电容厂商大多以小型化、薄层化产品为主要发展方向，在此领域的竞争相当激烈，而禾伸堂则以高压、定制化、大尺寸产品为主要发展方向，通过技术含量提升产品附加值，从而有效的避开了激烈的市场竞争。“比如在高压电容领域，禾伸堂拥有表面涂层防跳火、柔性端头抗折板等极具竞争力的专利，解决了陶瓷电容产品常见的跳火、易折等问题，因此深受客户的欢迎。”

　　禾伸堂市场管理部资深经理黄铨庭(左)在高交会电子展上

　　特殊电容的技术门槛也为禾伸堂营造了更加弹性的原材料价格承受能力，由于LED陶瓷基板采用了与陶瓷电容同样的材料，因此陶瓷电容的原材料价格随着LED市场的增长波动十分剧烈，部分MLCC厂商不得不采用了提价的方式来消化成本，而禾伸堂就相对面临的压力更小一些，“特殊电容的利润率毕竟要高一些，因此我们能够承受的原材料价格波动范围也要大一些，在过去一段原材料涨价的时间里，我们对大客户和核心伙伴基本没有提价。”黄铨廷介绍，除了自身通过改善制程来消化原材料涨价影响外，禾伸堂还在积极研究新的原材料，“我们的日本陶瓷粉末材料研究中心已经开发出了一种适合放电特性的介电材料-X7E，通过应用这种材料，禾伸堂的LDC系统低歪斜率电容拥有了小尺寸大容量、良好的直流偏压特性、高温容值变化率稳定性，等特点，十分适合对容值稳定性要求较高的通讯、电源类产品应用。”

　　对于目前中国电子产业的热点，黄铨廷表示，LED市场的发展十分迅猛，预计2010年禾伸堂在LED市场的出货量将较09年翻上一番，2011年估计还将有更加耀眼的表现，此外，智能手机、汽车电子、航空航天、工业领域对特殊电容的需求也十分稳定，“针对这些市场，我们推出了更多高压、高容产品，还收购了专业生产钽电容的日本Hitachi Chemical Electronics (HKE)公司，取得芯片型固态导电高分子钽电容器的相关技术、设备及资产，以为客户提供更好的解决方案。”