智能硬件创业怪圈：巨头做生态 创业者来站队

　　硬件产品门槛、渠道建设、供应链合作考验创业者的资本能力与执行力

　　因此巨头阴影之下，对于智能硬件中小创业者而言，核心不是做生态，而是需要做好硬件产品本身。而智能硬件的门槛比较高，它不像做APP，做App甚至可以三五人投入几万块，靠自助生成软件就可以生成。智能硬件产品必须要有契合某细分人群需求，同时产品本身要有自身的理念与创新，从产品理念落地到开模设计，到硬件元器件的规则标准设定，都在考验创业者的硬件创新与设计能力。

　　另一方面，“智能硬件创业有其特殊性。智能硬件软硬结合，与软件创业相比，中间成本更高。”要知道，大部分中小创业者推出的智能硬件产品都是选择与代工厂合作，因此，是否有稳定的原材料供应商，是否具备与生产商、供应商谈判的筹码，在营销铺开之际，是否有稳定的采购渠道与线上线下销售渠道就非常关键。

　　因此从产品设计创新门槛，到线上和线下、代理商、实体店等线下线下渠道和生产商、供应商等产业链环节，以及在融资、拉用户等系列问题都在考验着创业者的执行力与资本能力。

　　试错机会成本高产品质感与原理设计难以打到用户痛点

　　另外，智能硬件对于工艺以及品质是也有较高的要求，产品从立项、研发、营销、推出市场，其中周期漫长，不允许有试错的机会，一般来讲，智能硬件的生产需要寻找合适的代工厂，但是产品的功能代工厂没法检测，所以就需要智能硬件开发商去检测，这样一来，就不可能做到快速迭代，快速迭代无疑也会导致产品跳票以及各种质量问题频频发生，影响质量口碑危机整体的品牌。如果做移动APP试错成本较低，产品出现问题可以快速修复迭代，但做智能硬件，产品上的失误与硬伤往往直接让一家企业关门。

　　另一方面，通常由于科技感较强的智能硬件项目，类似智能手表等产品，往往巨大的研发投入费用并不是中小创业者玩得起。因此目前我们看到中小创业者推出的智能硬件产品不少是智能水杯、智能插座、智能脚环、智能母婴类硬件等产品。但这类智能硬件产品要成功的关键就看设计与定位是否打到用户的痛点。

　　不过，在许多中小创业者眼里，智能硬件似乎只要加上传感器、APP控制等智能元素，就是一款智能硬件了。另外，也有不少智能硬件创业者从产品是否具备营销噱头这个点来切入玩概念，我们看到有婚恋网站推出了情侣手环等，事实上，经过智能手机时代的熏陶，消费者对于智能硬件的预期远不止于此。类似于智能插座、智能灯泡、智能路由器等智能家居产品，几乎设计原理都是可以通过APP控制家里的电器设备，进行开关控制，但显然，这与用户的真正需求太远，通过手机APP来控制举手投足即可操作的硬件并没有打到用户的痛点。另一方面则是产品的外观与产品质感本身，它们的共同特质往往却是元器件粗糙，设计感欠缺。这就是我们看到的智能硬件创业虽然在概念上十分火热，但到目前却依然难以产生爆款的原因。

　　回到文章开头，该创业者还谈到，目前在很多智能硬件的小玩家有想法和创意，也会玩概念，但是没有风控能力，多数选择与代工厂合作，但由于本身技术资金的局限，往往在硬件产品的研发与设计方面掉链子，风口一直都在，创业者的梦想一直都在，但他们的春天，目前来看还非常遥远。