诺基亚教训：过去太成功导致失败 农村功能机可成突围点

　　根据美国科技博客Re/code获得的消息源声称，诺基亚正在积极筹划重返手机行业的具体日期。很多业内人士分析诺基亚重做手机是否能重回王座，而这个问题笔者看来已经不需要做太多分析。因为诺基亚压根就没想过要重回王座，它更多是希望借助诺基亚这个品牌来捞金。媒体消息指出，诺基亚将会在明年秋季重返手机市场。不过，回归后的诺基亚似乎更多仅限于新机的设计和研发，生产则交由代工厂完成，诺基亚并不计划生产手机，而只做设计向第三方授权，卖的是诺基亚品牌。

　　诺基亚重返手机市场，突围之路显然困难重重，但这里可以讨论下，诺基亚有没有突围的方向呢?这里需要从诺基亚的核心优势来探寻。

　　诺基亚搭上GSM便车 成为功能机时代标准制定者

　　诺基亚的核心优势是什么?我们先回到功能机时代来谈，在功能机时代，诺基亚的技术不是最好的。要知道，诺基亚之前的摩托罗拉垄断了模拟移动通信市场，但是技术最好的摩托罗拉在数字时代的来临的时候，却被诺基亚打败。但诺基亚的胜出并非因为技术，而是搭上了GSM的便车，即成为GSM新一代功能手机标准制定下的手机提供商，当时摩托罗拉可以主导设计生产手机基带芯片、工业设计、结构设计、硬件、软件、模具，供应链管理，生产加工以及无线网络测等，全产业链都可以自给自足，这是一个庞大的硬件工业垂直体系，可以说摩托罗拉拥有一流的先进技术，但庞大的工业体系却拖累了摩托罗拉新品开发销售的步伐。但诺基亚虽没有自己的核心基带芯片，却通过依赖手机制造技术的进步与垂直产业链的专业分工，保留部分核心业务，剥离其他业务剥离，轻装上阵。

　　产品功能性、可操作性与方便性以及有效的市场群体策略助力诺基亚崛起

　　因此，诺基亚在功能机手机制造技术水平差异不大的情况下，可以高效控制成本，并参与手机各项标准制定，透过整合资源，降低成本，迅速将产品推出市场，转而可以在功能性，外观、续航、硬件规格、可操作性等非技术因素上做文章，而且诺基亚当年的功能机新产品推出市场的速度非常快，甚至可以做到每秒钟生产16部新手机，迅速占领市场。

　　另外诺基亚当时的一大优势还在于，诺基亚在全球一百多个国家的团队，对于各市场需求的洞察性，他们针对不同的用户群分别设计不同的手机，随时感知市场目标客户群体的变化。比如针对学生群体可以将拍照和短信功能做到十分强大， 而办公室白领定位的诺基亚手机，有很好的邮箱发送功能。诺基亚的胜出不是技术，而是产品功能的可操作性、方便性强以及品牌营销、广泛的渠道下沉、市场策略与对用户群体细分定位的正确。依赖自身的品牌优势，诺基亚逐渐掌控了电信技术与终端标准，并影响运营商和其它硬件制造商。

　　功能机优势包袱太重 诺基亚不愿成为自己的掘墓人

　　诺基亚的失败也并非技术不好，也不是没有看到智能手机大潮，诺基亚在1996年就拿出了智能手机的概念机，那时候距离iPhone推出早了十多年。另外，诺基亚很早就收购了基于linux的Symbian操作系统。但是诺基亚由于在功能机时代筑造的优势城墙太深，很不情愿看到智能机普及这件事发生。作为数字手机时代的最大受益者，只是希望尽可能推迟这股潮流的普及，它总不愿看到自己成为自己的掘墓人。因此，尽管早在2006年，诺基亚已经拥有纳米科技、感应器、触控、手势等之智能机研发技术，但诺基亚在手机属性定位即娱乐与功能谁主谁辅的问题，诺基亚一直强调功能，也在于诺基亚在手机功能性上具备太大的优势包袱。

　　如果诺基亚早早放弃数字时代的功能手机，搭上Android的便车，等于放弃自己的已经形成稳定盈利模式的金矿，而自降身价跟HTC等新兵一起争夺市场，这是诺基亚不愿看到的。正如当年诺基亚技术部负责人塞巴斯蒂安?尼斯特罗姆说：“诺基亚过去太过成功，即使苹果刺痛了诺基亚的中枢神经，它还是没有任何改变。毕竟，公司还是在赚钱。”