借“道”雷士照明德豪润达5年转型

　　美国苹果公司创始人乔布斯在新品发布会上的演讲被无数企业家模仿，王冬雷也是其中一个。王冬雷是德豪润达董事长兼总经理。

　　6月8日下午，王冬雷穿着白色T恤和休闲裤，在一个大屏幕前向台下数百名客户和供应商介绍该公司一款被称为“倒装芯片”的LED新产品。王冬雷豪言称，在这个产品领域，德豪润达的目标是全球第一。王的底气或许来自于他的另外一个身份，即中国最大照明品牌雷士照明的董事长。2012年底，趁着雷士照明内讧之际，德豪润达伺机收购了后者20.05%股份，成为雷士照明第一大股东。今年4月底，德豪润达再次收购雷士照明6.86%股权，使得其持有的雷士照明股权增至27.1%。王冬雷告诉经济观察报，未来相信还会继续增持雷士照明，但现在并没有明确的时间表。

　　一位资深LED行业专家称，在收购雷士照明股权成为单一最大股东后，德豪润达实际上已经坐上了中国照明行业的头把交椅。事实上，五年前，德豪润达的主营业务是生产小家电，并成为全球三大小家电制造企业之一。如今，王冬雷说，德豪润达已经成功转型LED。

　　借“道”雷士

　　1996年，王冬雷在广东珠海创办华润电器有限公司。该公司于2001年正式更名为广东德豪润达电器股份有限公司。以OEM方式生产西式小家电业务的德豪润达迅速成为这个领域翘楚。王冬雷称，在转型之前，公司所生产的面包机占据着全球70%~80%的市场份额。王冬雷也因此被外界成为“面包机大王”。事实上，除了面包机外，该公司生产的烤炉、烤箱、电炸锅等小家电产品均占据着非常大的市场份额。但2008年的金融危机重创了这个行业。当时，几乎所有从事这个行业的企业都很难拿到欧美的订单，德豪润达也面临着这样的困境。

　　在此背景下，王冬雷决定转型。“确定的转型路线就是从事新能源相关行业。当时考察过LED、磷酸铅铝电池、风能太阳能。”王冬雷说。最后，王冬雷决定选择更具“自主权”的LED行业。在他看来，其他行业更受政府补贴限制，而LED行业可以通过技术进步摆脱政府补贴，实现自主盈利。在确定了转型方向之后，德豪润达通过并购迅速进入到了LED行业。2009年年初，该公司引入战略投资者广东健隆达。此后，德豪润达出资亿元控股台山健隆并受让广东健龙达、恩平健隆两公司与LED业务相关的全部固定资产，成功涉足LED行业封装领域。

　　当年8月份，德豪润达又收购了中国户外LED显示屏领域极具竞争力的深圳锐拓显示技术有限公司。两个月后，该公司正式宣布转型，募资15亿元在芜湖投资建设LED工厂。如今，德豪润达分别拥有珠海、芜湖、中山、深圳、大连、扬州和蚌埠七大研发和制造基地。尽管制造能力已经凸显，但该公司依旧缺乏强大的渠道作为支撑。王冬雷坦言，在确定进入LED行业之初，并购一家拥有较强渠道的照明企业是既定规划。

　　机会出现在2012年。这年，在国内拥有数千家专卖店，中国最大照明企业雷士照明爆发内讧。该公司创始人吴长江与以赛富亚洲投资基金创始合伙人阎焱为代表的投资者之间争夺公司控制权，使得这家明星企业生产一度停滞。

　　王冬雷告诉经济观察报，当时他并没有受此影响，因为雷士的渠道依然无可比拟，德豪润达恰恰看重的就是它的渠道。有业内人士称，雷士照明现在的专卖店数量多达4000家、

　　2012年底，德豪润达宣布通过全资子公司德豪润达国际(香港)有限公司以总价约13.43亿元获得雷士照明合共20.05%股份，成为雷士照明第一大股东。熟悉雷士照明的业内人士称，当时这起收购并不被业内看好，但德豪润达确实通过这起收购获得了雷士照明的渠道。这使得该公司成为LED行业里唯一一家全产业链制造商。今年4月，德豪润达再次斥资5亿元从吴长江及NVCInc.手中受让其持有雷士照明6.86%股份。至此，德豪润达累计持有雷士照明27.1%股权。不过，王冬雷称，未来相信还会继续增持雷士照明股份。“也有可能会变成同一个集团，这些都还只是可能，没有确定的时间表。”王冬雷说。

　　转型成功?

　　在6月8日的新品发布会上，除了王冬雷外，该公司芯片事业部首席运营官丁逸圣和芯片研发副总裁莫庆伟均做了“乔布斯式”演讲，介绍了该公司新品。这个产品是被冠以“天狼星”为名的新一代倒装芯片——一种LED新型技术。上述LED行业专家称，这种倒装芯片技术此前仅掌握在飞利浦和科锐两大巨头手中。这天，德豪润达宣布这种新技术可以实现大规模生产。莫庆伟称，使用这种新技术，能够节约30%的固定资产投资。

　　目前，市场上应用更为广泛的是一种被成为正装芯片的技术。相对于正装芯片，倒装芯片发光效率更高，性能更加稳定。在推出了这种被认为是未来趋势的新产品后，王冬雷对于企业转型成功更加自信。“德豪润达是亚洲首家拥有这个技术的企业，我们的目标是把芯片做到全球第三，未来目标是把德豪润达打造成一个世界级的照明集团。”王冬雷说。根据瑞银预测，2013年~2015年全球照明市场总体增速分别是36%、37%和38%，其中住宅LED照明市场需求同期分别增长157%、90%和62%。而中国LED在线则预测，2014年LED照明产值将达178亿美元，整体LED照明产品出货数量达13.2亿只，较2013年成长68%。

　　事实上，进入2014年，随着该公司各大基地的投入运行，德豪润达的芯片业务业绩也开始出现较快增长。王冬雷透露称，今年3月份，公司LED芯片含税销售收入约9000万元，5月提升至1.2亿元。“我们的目标是到2015年一季度月销售额做到1.5亿元，二季度全部投产后达到2亿元。”王冬雷称。

　　德豪润达称，公司的产能扩张计划的实施需根据市场需求实时调整，存在一定不确定性。不过，该公司在LED扩张方面依旧面临着一些困境。例如，政府补贴减少以及LED行业产能过剩等。在这种困境下，2013年，德豪润达销售收入31.3亿元，同比增长13.5%;但净利润同比下跌94.55%，至882.6万元。而今年一季度，德豪润达销售收入7.65亿元，同比增长8.56%;净利润同比下跌182.4%，亏损3566万元。