收购夏普 富士康能否摇身成为“国际名牌”

　　技术与经营的绝配

　　沃顿评论： 收购夏普 富士康能否摇身成为“国际名牌”

　　2016年2月，人们在阿姆斯特丹的ISE展会上，体验夏普的8K高清显示屏。图片来源：夏普欧洲。

　　很少有公司符合富士康的策略需要，但是夏普就是其中之一，Benjamin Canvender说，他是位于上海的市场研究集团电子市场高级分析师。不过他指出，富士康需要从夏普的市场营销中学习并加以改善。“富士康绝对向世人证明了自己懂得如何高效、大规模地生产产品。他们也向世人证明了，自己非常懂得适应新需求，开设新工厂来生产新产品，这让他们一直站在市场趋势的前端。然而，他们不一定懂得如何将自己的产品销售给下游的终端消费者。”

　　夏普也许品牌声誉不错，但是市场地位一直在下滑。“我认为他们必须好好研究如何改善的市场营销和销售渠道，并且确保产品对顾客来说很有吸引力，不然的话，品牌声誉没有什么意义。”Canvender说。

　　通过与台湾和中国的竞争对手结盟，日本电子产品制造商可以更好发挥自己在研发方面的长项，长内厚教授这样说，“现在，他们可以让中国和台湾公司来做日本企业不太擅长的事情，专心将自己的时间和资金投入研发。”

　　长内厚教授认为，富士康和夏普之间的互补具有巨大潜能，这从两家企业的合资公司就能看出：位于大阪堺市的堺显示器工厂(Sakai Display Products Corp.)。2012年，富士康在当时亏损的合资企业中投资了46.5%的股份，使公司成功实现好转。“同一家工厂、制造同一种产品，为什么富士康就能让工厂盈利?这是整个日本电子行业的问题。他们有技术，但是他们不知道如何经营业务。公司管理层不知道如何做好商业决策。“长内厚教授说。

　　夏普管理层的第一个大失误是在堺市的LCD工厂投入过多，这导致了不断累积的亏损。“当三重县龟山市的LCD工厂获得成功后，夏普在堺市工厂投入了3800亿日元，比龟山工厂多了四倍。他们已经有了足够的制造产能，但仍决定建造堺市的工厂。”

　　“当时公司社长认为工厂会带来价格竞争力，因为当时LCD价格还没有下跌。当很快，LCD价格开始下跌了。”亚洲大学的后藤康博(Yasuhiro Goto)教授这样说道，他是中国经济产业的研究专家。

　　据后藤教授认为，富士康能够为堺市的合资工厂降低成本，并扩宽夏普的显示屏销售网络。

　　Canvender怀疑双方能否在公司层面实现高效合作。“我听闻过日本工厂和台湾工厂在运营上的差异，他们有非常不同的文化，因此无论做什么都会引发大改变。一些人会开心，而对另一些人来说，日子会不好过。这绝对不是什么容易的事。”Canvender说。

　　Canvender认为富士康正在寻求“下一代”显示屏技术，以获得竞争优势。这包括夏普的OLED(有机发光二极管)技术，虽然夏普在技术商业化方面远远落后于三星，三星占据了全球95%的生产量。富士康和夏普宣布将在收购完成后，计划投入2000亿日元用于开发一款OLED屏幕。不过，郭台铭也强调过自己对于夏普IGZO(铟镓锌氧化物)技术的兴趣，这项技术能够制造耗能更低的高清显示器。苹果的iPad就是使用了IGZO技术。

　　“如果我是工程师，我就会使用IGZO技术。”郭台铭在一份路透社的报道中这样说过。“IGZO对于富士康来说非常重要，就像郭先生在媒体发布会上说过的那样。”中田教授说，“郭台铭认为IGZO比OLED更有价值，他会为IGZO投入更多。”

　　亚洲大学的后藤教授则认为，郭台铭看上的不只是夏普的显示技术。“夏普还有智能手机技术、许多其他技术以及许多工程师。“后藤教授估计郭台铭会精简夏普的消费电子业务，只保留盈利的或者高科技的产品，停止低技术产品的生产，例如洗衣机、冰箱和吸尘器，保留例如机器人吸尘器以及美容健康护理产品的生产线。“富士康会乐意保留夏普品牌名下的盈利业务。”后藤教授说。

　　随着中国与台湾企业在全球价值链上不断向上攀登，很有可能会继续与制造PC等电子产品的日本企业进行兼并收购项目。后藤教授补充道，这个趋势不仅限于电子行业，因为目标企业还可能包括很多其他需要经济资助的日本公司，例如化工和材料制造商。

　　最近，东芝、富士通和VAIO公司的PC业务兼并洽谈撞上了南墙。与其让三家较弱的日本企业兼并，不如让他们找一家台湾企业联姻，例如宏碁或者华硕——就像夏普去找富士康联姻一样。长内厚教授说：“这让他们更有可能去国际舞台上竞争。”