揭秘飞利浦前半个世纪的生存策略

　　这个手法，过去几十年来台湾厂商相当熟悉。我们的崛起就是透过不断「降低成本、缩短交期」来争取到国际订单的——而我们做得很好。

　　既然谈到订单，不得不谈谈市场。

　　1900年代，荷兰人口不过560万人左右，连比利时都有610万人，更别说西班牙的2000万、法国的3800万、德国的5600万人——是的，飞利浦的德国竞争对手，拥有十倍于飞利浦的本国市场。

　　安东拎着一卡皮箱，坐上火车，跑去莫斯科接了一单俄国生意。当时俄国的人口为6700万，是世界第四、广义欧洲人口最多的国家。打从一开始，飞利浦做的就是国际贸易。可是，飞利浦凭什么可以拿到外国大单?

　　灯泡这种东西，在当年，只要会亮、不容易坏、安全无虞，客户就会买单了;容我偏狭一点来说，当时卖灯泡不需要什么文化素养、不需要为外国客户做什么特别的设计、也不需要考虑配色和造型——灯泡是一个没有特殊个性的发光「零件」。俄国人可以跟德国人买，当然也能跟荷兰人买。

　　安东在战乱时代、国际情势动荡不安之际，大举出手并购，扩充飞利浦产能，利用欧洲战后复甦的先机，将他擅长的策略性采购发挥得淋漓尽致;然后，透过与通用电气、欧司朗联合组成卡特尔，巩固了自己在照明产业的利润。

　　但是，严格来说故事说到这之时，飞利浦依然不是一个「产品」公司;安东也没有真正解决灯泡技术上的专利问题，只是得到通用电气的专利授权;最后，「飞利浦」这个品牌，并不像现在会让人联想到创新、突破的精神。

　　这家公司即将发生巨大的转变：让飞利浦「成为」飞利浦、而不只是一个零件供应商的关键时期，很快就要到来。

　　从没有个性，到个性十足：左边为飞利浦发明的第一颗节能灯泡(1928年)，右边是可以透过手机控制十万种颜色的飞利浦智慧灯泡Hue(2013年)