3G终端商机无限，数码厂商华丽转型

　　纽曼今年初发布的11款手机包括MP3手机、MP4手机、GPS手机、智能手机、大众手机等，价格区间涵盖300元至4000元。唐未德表示，纽曼明年的月销量目标是40万至50万台，这一数字约为国产手机销量冠军天语的一半，并希望在2至3年内进入国产手机第一梯队，即前五名。分析人士认为，纽曼进军手机顺利，有可能拉开了数码企业集体进军手机行业的序幕。

　　据相关机构预测，2012年全球MID出货量将达到4000万部，销售额将达到120亿美元。MID市场将为现金萧条的通讯和电脑产业带来新的增长点，将会成为继MP4之后新的消费热点。而爱可视在中国频频试水互联网终端类的新产品后，近期发布ARCHOS9无疑是加剧了MID市场的竞争。“一切围绕互联网来进行，在上网本取得成功后，我们很快将推出爱可视手机。未来的爱可视，不再是MP4的专用代名词。”爱可视亚洲总裁张亚玲表示，随着3C融合进程的加大，MP4的转型是迟早要走的一步。

　　厂家的转型，直接影响渠道也跟着转型。记者从百脑汇了解到，今年来，不少专做MP3、MP4品牌代理的渠道都纷纷试水上网本、智能手机的代理。其中，主要从事鼠标键盘、音箱等外设产品销售的多彩科技，也在百脑汇开了几个专营店卖上网本和手机。

　　面临挑战

　　卖硬件不如卖服务

　　业内专家指出，随着3G网络的成熟运营，计算机、通讯和消费类电子产品的3C融合已不可避免地在手持终端率先实现。我们可以预测未来两年的3C融合产品的特征：手机不像手机，可像平板掌上电脑一样处理各种应用程序;电脑不像电脑，可以像电视一样实现影音功能;电视不像电视，可像上网本一样从互联网上即时了解资讯。类似的产品，有苹果的iPhone，谷歌的GPhone，以及微软和其他操作系统下形形色色的智能手机。在这种背景下，MP4作为一个单独产品形式存在的意义已经不大。

　　目前，不管是爱国者，还是爱可视，他们都迈出了互联网战略转型第一步。但这种转型，似乎还停留在硬件层面。有业界人士认为，未来互联网产品的竞争，核心是服务，而非硬件产品。苹果iPhone为业界展现了一种全新的互联网服务模式：亏本卖产品硬件，从MP3、MP4以及其他程序和游戏下载中赚到真金白银。这意味着硬件产品的零利润销售。如果这样，留给爱国者、爱可视和国内其它的MP3、MP4厂商的时间和市场空间无多。

　　据分析，MP3、MP4厂商要想成功“变身”，要解决两方面问题：首先要改变消费者对企业品牌的认知度，培养客户对企业新理念的认可;其次，数码产品与手机产品在渠道操作上有所区别，手机产品一般采用直销模式，数码产品则采取层层代理的模式，有效保证产品利润以及如何做好渠道和销售网点管理，对于MP3、MP4厂商生存求变是一个重要考验。