黑莓疯狂买买买 到底图个啥？

　　买买买，程守宗看重收购公司的哪些方面?

　　通过收购来振兴业务，是一条捷径。国内外企业都有过类似的行为，但是收购容易整合难。1+1大于2的想法很好，实现起来却困难重重，因此收购成功的案例固然不少，但失败的例子似乎更多。

　　雅虎自从被谷歌、FACEBOOK等后起之秀超越后，当家人梅姐就采取了买买买的策略，但却一直未能增强其核心竞争力，市值连连下跌，沦落到只能靠持有的阿里股份来支撑市值的地步。国内的联想手机收购了摩托罗拉之后，并未能像之前整合ThinkPad那样成功，市场份额反而大步下滑。而微软收购诺基亚手机部门更是成为它的一个灾难性大包袱，甩不掉也举不起，未来如何善后将是个麻烦问题。

　　资源有限且要利于整合，程守宗又是基于什么标准来为黑莓寻找有价值的收购企业呢?

　　1、收购业务技术对现有业务的互补

　　2014年9月，黑莓宣布它已经完成了对英国伦敦虚拟SIM卡厂商Movirtu的收购，后者开发的虚拟SIM卡平台，允许用户在同一部智能手机使用两个电话号码，一个用于工作，一个用于个人。

　　这项技术，正好和黑莓企业战略的理念相吻合，采用虚拟SIM卡平台，就可以顺利地把个人应用功能与企业应用功能两个部分区分开。如今，企业中携带私人通讯设备办公的人群越来越多，这样的话个人用户就免了携带两部手机的不便，而企业也无需担心商用信息的安全。

　　不仅仅是虚拟SIM卡厂商Movirtu，其实黑莓收购的这几家公司，多数对于黑莓现有的技术都有着很强的互补性。比如WatchDox是一家在文件安全管理上具有领先优势的初创公司，来自加州的AtHoc在消息预警服务上表现出色，Secusmart公司则在移动信息加密、反窃听上术业有专攻。这些方面则是黑莓的短板，通过收购，黑莓可以迅速补齐短板，为企业和政府用户提供更全面更完善的信息安全服务。

　　2、看重收购业务未来市场的成长性

　　除了技术互补外，黑莓还非常看重所收购业务的成长性。毕竟，我们都知道，黑莓已经把软件服务作为未来转型的方向。之前黑莓CEO程守宗明确表示，他希望2016财年来自软件和服务业务的营收能够较上一财年翻一倍至5亿美元。

　　除了推动原先自有业务的增长外，黑莓收购业务的未来成长性也是另一个支持点。

　　安全公司WatchDox的收购，在很大程度上就基于这个考虑。WatchDox的客户涵盖了财富1000强中的逾150家企业，但年营收并不高，据称只有近1000万美元的规模。而黑莓却乐意为此付出了1.5亿至2亿美元的高价，原因是它看中了WatchDox的高成长性和背后规模达100亿美元的企业文件安全市场，可进一步从EMC等对手争夺更多业务。

　　而黑莓对Secusmart公司的收购，则是市场成长性的另一个典型，或者可称其为政治性收购。

　　美国政府对德国总理默克尔电话进行监听的事件曝光后，德国和欧洲各国政府对于国家政策信息安全的认识提高了，同时对信息安全服务的要求更加严格，不仅技术上要领先，而且要求政治上可靠。

　　黑莓公开澄清其没有在德国境内开展任何间谍行为，“无间谍行为”成为承包商与德国政府签定网络信息合作协议中的共识性条款。收购财务困难的Secusmart公司，不仅表明了黑莓对欧洲市场的信心，也是对德国和欧洲各国表明忠心的投名状。目的是争取欧洲各国政界的信任，力争在未来欧洲的政府信息安全服务市场占据更大的市场。

　　3、看重收购业务对目前营收的提升

　　程守宗上任后，稳住了黑莓严峻的财务形势，但在控制营收下跌方面仍没有太多的起色。从财报来看，最近十个财季来，黑莓的营收一直在下跌，直到上个财季才终于止住下跌的势头。靠的就是软件和服务收入的增长，其中就有收购业务带来的红利。

　　这次收购的信息安全厂商Good Technology并不是一家初创公司，而是和黑莓竞争多年的老对头，早年曾经被摩托罗拉移动收购，2006年尝试与黑莓在邮件推送业务上竞争，一度是Windows Mobile上最好的邮件推送解决方案。它和黑莓同处于一个竞争十分激烈的市场，甚至拥有许多相同的客户。

　　在收购完成后，两者的业务将通过整合节省运营成本。最重要的是，收购能给黑莓带来营收增长，在十一月底完成收购即开始赚钱，第一年收益预计在1.6亿美元。虽然这个数字不算太大，甚至在目前的总营收占比也不高。但和今年Q1黑莓软件服务营收1.37亿美元比较，相当每个财季增长了4000万美元，增长近3成。

　　如果加上1.6亿美元的话，则黑莓的软件服务年营收至少可达7亿美元。这就超过了之前程守宗预期比上一年翻一番的目标——年营收5亿美元以上。这样的成绩，不仅是对公司战略转型的一种肯定，也有助于提升公司士气和投资者信心。

　　手机不再是核心，而软件才是未来

　　黑莓在收购软件公司时非常果断，出手也很大方。但在硬件业务方面，黑莓的表现却一如以往的慢半拍。

　　比如，去年就风传黑莓将重返国内市场，为此程守宗还亲自多次访问香港和大陆。国内运营商、手机渠道商，甚至水货渠道都有小道消息传出。但如今一年多过去了，除了京东的全球购相对正规的平台外，能够购买黑莓手机的渠道仍仅限于水货商，黑莓恢复中国区业务并未实际进展。

　　这和2013年黑莓中国的Z10国行手机上市节奏如同一出，一拖再拖，从年初拖到年末，黑莓暂停中国区业务也没有能上市，最后了无声息，生生把国行变成了水货。

　　黑莓对于硬件产品的态度，可能基于两个方面的考虑：一是对大众智能手机的竞争能力不够自信，毕竟应用匮乏已经是难以逾越的鸿沟;二是硬件不再是公司战略核心，而软件服务才是未来重点。

　　程守宗在接受《商业内幕》采访时的这段话，或许能代表黑莓目前对硬件产品的真实态度：

　　对于需要高级别通信安全的政府和企业，黑莓手机仍然是重要的利基产品。此外，虽然iPhone和Android设备能够在开箱时提供一定的安全性，但在随后的日子里，它们的安全等级仍然比不上黑莓的设备。如果你将目光投向美国军队，就会发现仍然都是黑莓。如果我告诉他们手机没了，那我就失去了他们。现在的问题是，你如何在满足这部分数量的需求时，保证手机能盈利?

　　如果说从前BBM和BIS、BES服务是作为功能围绕着黑莓手机来开展的话，那么，未来黑莓手机则成为黑莓软件服务的一个小众载体平台而已。黑莓的软件服务，瞄准的更广阔市场是安卓和IOS平台。

　　可以说，手机和软件二者的地位，已经彻底翻身，要是没有软件服务业务，或许黑莓早就果断停止智能手机的研发了。对于黑莓粉丝来说，幸运的是黑莓手机仍然将继续生产销售下去，除非黑莓软件服务中止或用户永远地抛弃了它。