代理商，贸易商谁优势大?采购方需要怎么选择?这样的话题永远没有结果，根本是购销双方你情我愿意，和谐合作就可以!

       贸易商不可缺少的两个生存条件应该是:代理没有货的,你有；代理有货的，你价格好、交期准、服务好！有了这两项基础，不要担心没有客户！(除非是停产料）

       一直致力于产品线的推广，并且选择其中的相应优势型号，一年来，很努力！刚有点成就了，却在今天受到了以原厂名义发的一份公告（公告当然也是转发给我的，不可能原厂直接给我),大概内容如下：

--------------------------------------------------------------------------------------------------------------

                                         《公告:干擾市場價格廠商》

亲爱的合作伙伴，

感谢贵司长期以来的支持与关爱。

兹因贸易商“XXXXXX"恶意以低价销售我司RF产品(********),且其销售价格甚至低于我司之底价。

自即日起，敬请所有代理商不可与“XXXXXX"交易该品牌下的任何产品,以阻止其恶意干扰市场价格之行为。

以上，感谢贵司配合！

敬祝

商棋

全球行销中心

xxxx(盖私章）

--------------------------------------------------------------------------------

（以上公告是繁体，我不会打，所以直接简体抄袭。公司名称/品牌名称/元件名称替代了，如要证实，我可以提供原厂给的公告原文）

 

        原厂还真认真，公然在个别代理商的哭求下，给所有代理商发个正式公文，以便试想断我们的货源,不知这究竟动了谁的奶酪！

        其实RF的品牌很多，竞争也很激烈，能有我们这样的贸易商削尖脑袋来给你大力推广，并且能做到小有成就，应该从个别脑袋膨胀的代理商身上去找原因，想想为什么客户会跟我们一个普通贸易商走！同时应该感谢我们为该品牌推广所做的努力！而不是那么听话的发一个所谓的公告！要想知道，得到好货源的渠道很丰富(我刚入行就有做过对现货货源的分析),未必象状告者说的那样！但愿原厂发这样的发公告封闭贸易商的情况不会再有！其实作为贸易商很不容易了！

 

        代理商也真小气，不就是被我们这样的贸易商可能抢走了客户嘛。首先要自己反省下自身的工作，是在那个环节出了问题，想想客户为什么会跑掉，而不要盯着谁抢走了，以什么方式抢的！依照谁配合设计就是谁的客户原则，那中国OEM性质的工厂，多数设计可能都不在中国吧，如果采购的材料需要到原设计地去采购，那不是就不用做了，这是荒唐的理由！而且以贸易商以底价来抢客户为理由，就更荒唐，你是代理，难道你价格还没有贸易商好，那说明什么问题？要么就是你价格本来就不好，要么就是你利润比较高了，同时客户对你们肯定存在不满意的地方，仅仅因为价格失去客户，是一个不是真正借口的借口！

 

      贸易商，应该要选择好自己的优势东西来做推广！同时最好去跟踪一些设计性质的公司，长期以往就慢慢积累产品和方案！同时对于一些问价格的电话需要特别敏感，突然来一个量很大的；突然需要多款同类型型号；同时一些新的型号推广前期需要特别注意寻价！因为很可能就是某一代理甚至是圆场 “拖”

    突然来一个很大量，想像馅饼不会随便掉自己身上，因为谁没有用过的型号，会马上走很大的量；很可能是以量来探价，设置是透出那里的货源！

   突然需要多个型号，说明对方肯定对该品牌比较熟悉，怎么会一些用那么多，只是想探下价格，设置是透点那里出的货！

   对于一些品牌的新型号，如果不是自己送样跟踪设计，突然有一个量，首先要弄清楚对方是那里送样设计，前期是否有用相关的产品，要么不要轻易报价，要么很容易被对方出卖或者被忽悠！

 

代理商请求原厂发公告来点名警告优势贸易商 真是有点莫名奇妙，代理商之间相互咬的事情听说过，突然在自己身上来个代理商告贸易商，原厂还发正式公告文件，百思不得其解！

 

       原厂其实应该明白，真正走货面广的，还是消息灵通的贸易商，如果都是程序化的原厂---代理-----终端，那所有贸易商都是要睡大觉了，也就不存在电子元器件的繁荣！不要在做愚蠢听话的原厂了。

      代理商也要明白，代理商是一张纸，一个凭证。代理商不能代表产品，不能代理服务，个别代理商销售人员更不能代表公司，自己真心配合好了客户，客户跑不了的！

      我们，一个专心做的贸易商，也算是部分品牌部分型号的优势贸易商，兴致刚起，就受到一种“镇压”！真实有点扫兴！

      业内的朋友可以一起探讨，有兴趣可以加QQ:42142951

      其实事在人为，人在为事！用心做好自己能做好的事情就够了！

专栏文章内容及配图由作者撰写发布，仅供工程师学习之用，如有侵权或者其他违规问题，请联系本站处理。 联系我们