阿牛哥最近和一些比较大的授权代理商朋友沟通，一个销售工程师跟进五个比较大的客户就了不得了，还有他们的技术支持工程师，市场经理，产品经理等团队支持，分工很细致严密。看看一些中小型分销商情况 ，如何电子元器件分销前期市场宣传，给客户备货，技术支持，还有放账收款，后续的客户关系维护确实和授权代理商很不相同。有资金有实力有思路比较大的经销商，还有跟着别人看行情比较小的经销贸易商，阿牛哥做了打油诗描述众生相趣闻篇。

空手套狼篇

卖空卖空全是空
火眼金睛辨真假
自欺欺人鬼把戏
守株待兔碰运气
狡兔三窟瞎胡闹
兔死狐悲嚎两声

雪中送炭篇
单一品牌显专业
芯片开发板齐全
急缺物料全都有
问寒问暖贴人心
在线联系时常有
雪中送炭暖人心

流泪讨债篇
三天两头打电话
一周两次上门缠
哭鼻子又掉眼泪
一把鼻涕一把泪
干脆发封律师函
不行到家抬家电

团结合作篇
非淡泊无以明志
非宁静无以致远
与靠谱之人共事
和低调之人同行
基础设施要备齐
中层忠诚很重要

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