从“元器件供应商”到“整体方案提供者”：村田的AI时代转身
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2026年慕尼黑上海电子展的聚光灯下，AI仍旧是最火热的，GPU、HBM存储芯片等也依然是全场的焦点。这符合大众认知的惯性——在算力狂潮中，人们习惯仰望由先进制程与高带宽内存堆砌起的算力高楼。
但一个容易被忽视的底层事实是：没有稳定的电流供给和信号完整性，再强的算力也无法持续输出。
多层陶瓷电容器（MLCC）扮演的正是这样一个角色——算力大厦的地基。它并不光鲜，单价远无法与GPU或HBM相提并论，但每一块AI服务器的主板上，15000到20000颗MLCC的用量，让它在物料清单中的成本占比已悄然攀升至第三位，仅次于GPU与存储芯片。
随着AI算力竞赛的深入，这种认知偏差正在被修正。当单机柜功耗从传统10kW向100kW以上演进；当AI从训练走向推理、从云端下沉到边缘，行业开始意识到："算力×元器件"不是一道选择题，而是一个乘法效应。
在2026慕尼黑上海电子展期间，《电子产品世界》（EEPW）有幸专访了村田（中国）投资有限公司总裁石川浩之，试图从这家全球被动元器件巨头的视角，重新审视AI时代被忽视的"地基价值"。
“隐形冠军”的底色：不只做高端，而是做“整体”
村田制作所成立于1944年，总部位于京都。在电子元器件行业，它的行业地位几乎无需赘述，是公认的全球MLCC市场龙头。
但石川浩之对“统治地位”这样的表述保持了日式经营者特有的审慎。
“这是客户对我们的评价，我们自身不会这样去定位自己。”面对“村田是否已成为高端市场绝对统治者”的提问，他的回应是：“我们更希望给客户提供价值，满足他们实际技术和产品需求，帮他们解决实际问题，成为一个提供整体价值的公司。”
这种审慎并非谦辞。石川浩之在专访中反复强调一个逻辑——村田的技术领先，本质上是客户需求驱动的结果。
村田中国总裁 石川浩之
“我们的产品路线图，是和客户一起去制定三年或更长期的战略。在这个过程中，客户对我们提出更高的要求，希望我们开发更先进的产品来满足他们的需求。其实是客户推动我们到达了这个高度。”
这段话拆解了外界对村田的一个常见误解——即认为村田是一家“战略上敢于做减法”的长期主义者，主动收缩普通型MLCC、聚焦高利润的高端市场。石川浩之明确否定了这种说法：“我们始终是从整体视角去看待和管理，高端市场和普通一般用的品类都是一样，不是分别去对待。”
事实上，村田正在做的事情恰好相反——拓宽产品线，而非收窄。 在AI服务器领域，村田不仅提供高容MLCC，还在导入电源模块产品，并在光通信市场推广硅电容、电感等产品线。石川浩之将这一战略意图表述得非常清晰：“我们希望村田对客户来说是作为一个整体解决方案的提供者，客户只要通过村田一家就可以获得所需的各种元器件支持。”
从单一的元器件供应商到“整体解决方案供应商”，这是村田面对AI时代需求复杂化所做出的关键定位调整。而支撑这一调整的底层能力，是村田数十年来在材料、工艺、制造领域的垂直一体化积累——从陶瓷材料自研到更薄层工艺控制，这是一条无法靠资本短期堆砌的护城河。
中国市场：一半是火焰，一半是海水
大中华区销售额占村田集团整体约50%——这一数字本身就说明了一切。
自1973年进入中国，村田已在这片市场建立了18个销售据点、7家工厂、3个研发设计中心。无锡工厂作为集团全球最大的生产基地，在2025年迎来了成立30周年的节点，并完成了第三工厂的开业。
对于中国市场，石川浩之的判断坦诚而务实。他将中国的机遇概括为几个明确的增长极：AI服务器市场的持续扩张、新能源汽车电动化与ADAS导入所带来的电子元器件需求爆发、以及机器人、低空经济等新兴产业的萌芽。
“中国是众所周知的一个巨大市场，现在的销售额已经非常高。我们觉得未来中国市场会进一步扩张，包括AI服务器，以及未来的机器人、无人机、低空经济这些领域。”石川浩之说。
但机遇的另一面，是激烈的竞争格局。石川浩之承认，“中国市场是竞争尤为激烈的一个市场，可能世界上不太会有其他市场像中国这样竞争激烈。”
他将村田的应对策略归纳为两条主线：
其一，是技术层面的前瞻性布局。“跟客户在早期阶段共同研判未来的技术发展方向，在早期就了解客户3-5年甚至10年之后的产品发展方向和所需技术，制定技术路线图，然后基于这个路线图去推动村田的产品。这样我们可以比同业早很多，提供出更先进、更符合客户需求的技术和产品。”
其二，是运营层面的持续优化。 村田在中国推行QCDS（品质、成本、交付、服务）四维管理体系，石川特别强调：“尽可能提高产品质量，维护稳定的供应体系，提供更好的售后服务，整体提升村田的产品价值。”
值得一提的是，2026年是石川浩之履职村田中国区总裁一周年。从销售一线到统管整个中国区业务，他对市场的理解也在发生变化。石川浩之给自己过去一年的表现打了7分——“过去一年村田的整体业绩还不错”，而剩下的3分，“是因为觉得村田在中国还有进一步成长的空间，给自己留一些余地，接下来怎么走也在持续思考。”
他分享了一个职业生涯中的深刻记忆。2008年在青岛负责销售时，村田的产品因价格过高长期无法打入当地两家目标客户的供应链。但他没有放弃，而是换了一个思路——去看客户最大的痛点是什么。“他们当时面临的主要问题是产品质量不满足出海走向海外市场的需求。”于是石川浩之组织了包括无锡工厂管理经验分享在内的交流会，内容涵盖如何提高生产质量、提升员工满意度。通过这些交流逐渐获得信任后，客户才开始采用村田的产品。
“用了之后，村田在供货交期、稳定供应、服务质量等方面一直保持稳定，这种日常积累的信任帮我们赢得了越来越多客户。”这个跨越近二十年的故事，或许比任何战略分析都更能解释村田在中国市场的立足之本。
新赛道与新叙事：从机器人到低空经济，以“整体方案”卡位未来
在本届慕尼黑电子展上，村田的展台并不以炫目取胜，却吸引了大量专业观众驻足。展出的产品涵盖AI服务器用硅电容及硅集成器件、面向高功率密度场景的散热均热板吸液芯、车规级MLCC及传感器解决方案等。这些看似零散的产品线，实际上指向一个统一的战略逻辑：在AI驱动的一切数字化终端中，成为那个“地基层”的标配。
石川浩之在谈到行业趋势时，给出一个明确的判断：“将来AI发展之后，边缘产品会越来越多。”这呼应了村田在“中期方针2027”中的战略重新定义——将智能手机、PC等重新定义为“边缘设备”，将数据中心、服务器等定义为“IT基础设施”，以此捕捉AI时代不同层次的市场机会。
在新兴赛道的布局上，村田的思路是务实而系统的。以人形机器人为例，石川介绍了两个层面的推进：“一个是客户接触层面，我们现在有很多存量客户都在想要进入机器人行业，但未来谁是最后的赢家现在还不知道，所以我们尽可能多地去接触客户、接触市场机会。”
另一个是产品层面，“针对机器人我们不单单有电容电感和基础元器件，还有传感器、电源模块等相关产品。我们希望利用村田整体的基础产品优势和技术优势，给客户提供更整体的解决方案。”
对于低空经济，村田的策略更为直接，“低空经济其实可以类比车载的要求。我们会把车载级的产品推广到低空经济行业中使用。”这一思路的逻辑在于，车载级元器件对可靠性和高性能的要求，与低空飞行器对元器件的需求高度契合。
从通信与计算到车载，从工业及环境到健康，村田的四大业务板块与中国“十五五”规划的方向呈现出明显的一致性。这并非巧合，而是这家京都企业一以贯之的“长期主义”方法论——不追逐短期风口，而是以长周期视角研判技术与产业的演进方向，然后提前卡位。
地基的价值，与地基之上的责任
在专访接近尾声时，我们问了一个关于行业影响力的问题。
石川浩之的回应，避开了对市场地位的直接讨论，转而谈到了村田的企业slogan——“电子行业的创新者”。“我们把创新和电子行业的发展作为自己最大的责任。”
这种“责任”，不仅体现在技术与产品层面。石川浩之在回应中提到了一个细节：村田在MLCC卷盘包装上进行了改进，同样的卷盘容量从1万个提升到2万个，对客户而言垃圾减半、仓库空间减半；在工厂运输端，村田导入了氢燃料电池卡车以实现零排放；在整个供应链中，村田会计算运输过程中的二氧化碳排放量，并致力于削减二氧化碳排放。
“这些也都是作为领导者的责任——不单单是经济价值的责任，更多的可能是社会责任。”石川浩之说。
村田MLCC卷盘
AI算力时代，GPU与HBM定义了算力的上限，而MLCC这类基础元器件则定义了算力的下限——没有稳定的电流供应和信号完整性，再强大的算力也无法持续输出。在这个意义上，村田这家“隐形冠军“的存在感，恰恰体现在它的“隐形”之中——当一切正常运转时，很少有人会想起地基；但地基一旦不稳，整个大厦都将摇摇欲坠。
在其位，谋其政，承其重。这或许是对村田在AI时代所扮演的角色最恰当的注脚。
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