通信仍是FPGA最大市场

　　FPGA和其他半导体芯片的最大不同在于它的可编程特性。普通芯片的功能都是固定的，而FPGA更像一张白纸，用户可以根据需求，使用硬件描述语言等设计手段，设计出各种数字功能。FPGA能做什么，很大程度上取决于用户的设计能力，因此，FPGA需要分销商必须具有强大的技术支持能力，包括软件培训、设计指导、系统方案甚至设计服务等。

　　在骏龙科技的员工构成中，销售工程师和技术支持工程师的比例超过1∶1，也就是说每一个销售人员后面都有一个以上的技术支持人员为用户提供服务，这在普通的半导体代理商中是非常少见的。 10年的FPGA分销经验告诉我们，只有这样的人员结构才能真正为FPGA用户创造价值，实现我们和客户双赢的目标。

　　我们继续加强对客户的技术支持能力，在过去一年里我们增加了技术专家的数量，使我们的技术支持从器件级的技术支持上升到系统级的技术支持。在很多应用领域，例如无线通信领域，可以提供从系统架构到器件代码的全面技术服务能力。

　　FPGA分销市场是强者恒强的市场，需要长期不懈地投入才能获得收益，依靠规模和实力才可以获得长久的竞争优势。去年骏龙科技并入Macanica集团，获得了集团总部资源，增强了公司实力，我们现在可以为客户提供大规模器件编程服务和FPGA设计服务，我们也可以向客户开放Macanica集团的IP设计资源，这些都大大增强了我们在FPGA领域中的竞争能力。

　　我们认为通信仍然是FPGA的最大市场，其次是工业应用，包括工业控制、监控、医疗等。

　　在技术支持方面，对于很多中小客户的典型应用，我们联合第三方设计公司，提供一些完整的设计方案。例如在数字直放站，155M/622M光传输系统，我们和合作伙伴提供完整的FPGA设计甚至整个系统单板设计。这减少了中小客户的研发难度和投入风险，用户可以快速将产品投入生产。在销售方面，为了方便中小客户的研发采购，对于很多常见型号，我们不设最小订购数量的限制，以减轻中小客户的负担。